在三水荷花世界，一位游客正在高兴地玩耍。（本报记者 温庆强 摄）

　　对于许多景区来说，“五一”的到来意味着旅游市场正式进入到旺季。然而，由于受季节限制，往往旺季较短，而淡季却相对漫长。如何经营好淡季，在旅游行业竞争激烈的今天，已经成为景区不得不考虑的问题。

　　招数1

　　“冬荷”让冬季也有荷花看

　　一些市民常常好奇，荷花的花期在每年的六月至九月，作为以荷花为主题的三水荷花世界，在荷花没开放的日子里是如何度过的呢？

　　三水荷花世界总经理陆廷力告诉记者，为了让市民一年四季都能看到荷花，保证人流量，他们于2003年培育出了“冬荷”。顾名思义，冬荷就是在冬天开的荷花，事实上，冬荷是一种一年四季都能开花的荷花，5摄氏度以上的环境都可以生存。有了冬荷，游客们在春节等夏季以外的时间也可以欣赏到荷花了，而荷花世界也因为冬荷在冬季吸引了大量游客，冬季赏荷一时成为时尚。

　　陆廷力很自豪地向记者介绍，冬荷是一种比较难得的品种，培育成功非常不易，因此他们每年都把冬荷作为礼物，在澳门回归日赠送给澳门政府。

　　除了培育冬荷，荷花世界还不断地引进新的花卉，在“主角”荷花退场时装点庄园。据了解，在近几年里，荷花世界栽培了大量的奇花异草，包括一些引进自国外的珍稀品种。这些花卉，多以水生的为主，包括惹人吃惊的水上罂粟，还有水上美人蕉，水上木芙蓉等，都给游客带了新的惊喜。

　　招数2

　　奇花异草成新亮点

　　陆廷力坦言，经过几年的发展，一些制约因素也开始出现，如何在保证自身特色的同时不断地增加园区的收入成了他们思考的重点。为此，他们决定在主打荷花牌的基础上，拓宽园区的观赏功能，将园区打造成一个一年四季都有得看的“百草园”。

　　奇花异草是增强园区观赏性的一个根本方法，因此荷花世界每年都要花大量的人力和财力来栽培新的花卉。陆廷力认为在增加花卉品种方面他们还大有可为，下一步准备加大这方面的力度，推出包括情人草、勿忘我等时尚风情花卉，以吸引更多的年轻人。

　　陆廷力透露，在荷花的旺季五月至十月，荷花世界的人流量最多的时候曾经达到每天四万人，对以门票为主要收入的他们来说，是非常可喜的局面。据计算来看，五月至十月的六个月园区的总收入占到了全年收入的60%，也即是说，在淡季的四个月里，收入也占到了总数的40%。

　　陆廷力说，因为调整了战略，这两年园区的发展势头良好，淡季和旺季已经没有太大区分。目前，荷花世界正朝着综合园区的方向发展，将会开发更多的水上娱乐等休闲项目。在陆廷力看来，长期以来，荷花世界是观赏有余而参与不足，因此在参与这一点上他们将花更多的心思。

　　招数3

　　“一站式旅游”贯穿全年

　　受季节气候影响较多的还有以漂流为主的景区，众所周知，除了需要具有落差较大的天然河道，还必须在天气晴朗，储水充分的条件下，漂流项目才能迎客。那么，作为三水惟一经营漂流项目的景区，九道谷又是如何看待客观条件的呢？

　　记者了解到，从今年开始，九道谷专门针对淡旺季的不同特点做出了应对。“虽然漂流是九道谷景区的招牌，但我们并不是只有这一个旅游项目。”九道谷自然生态旅游有限公司总经理梁绍明介绍说，今年景区推出了生态游，其中，十里果廊、黄金香柳以及菇类科普基地都是吸引佛山市民来此郊游度假的亮点。

　　谈到如何在淡季创收，梁绍明认为，饮食消费将是未来迳口旅游的一个热点。“以后人们来到三水九道谷，可以品尝到在其他地方吃不到的特色美食。”据他介绍，公司在景区经营有农家餐馆，来九道谷漂流、探险的游客在这里可以吃到原汁原味的蘑菇。此外，景区还会不时举办一些别具风味的越南美食节活动，以招揽游客。

　　“从‘五一’之后，一直到十月都是漂流的旺季。”梁绍明告诉记者，随着天气温度的升高，漂流将成为夏季旅游的主题。为此，九道谷今年主打“一站式旅游”，即拿着九道谷的门票，可以参观位于迳口的知青会馆、龙形拳会馆以及佛山伊利乳业加工厂，体验最具特色的工业旅游。梁绍明认为，由于景区是常年开放，“一站式旅游”完全可以贯穿到一年四季。

　　（文/本报记者丁杰 实习生项仙娥、房国辉）