当越来越多猫狗步入老年，肾病、心脏病和糖尿病等慢病高发，处方粮正从小众概念变成养宠家庭的刚需。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，国内7岁以上老年犬占比达23%，老年猫占比11%，宠物功能食品市场进入快速扩容时期。但赛道火热的另一面，是外资品牌长期占据宠物医院主流货架，同时不少打着“处方”旗号的产品并无临床支撑，行业标准参差不齐。
“澳龙处方粮业务线前八年持续亏损。但老板一直坚持在做，说好产品只要送进医院，宠主就会回来复购。”佛山市雷米高动物营养保健科技有限公司（简称“雷米高”，旗下核心处方粮品牌为“澳龙”）总经理助理李超向记者讲述这家扎根佛山三水的本土宠粮企业的真实处境，也道出了国产宠物产业在前期“需求起来了、供给却还没完全跟上”的现实矛盾。
八年坚守：处方粮不是噱头，是临床刚需
“这条业务线在内部多次被讨论要不要砍掉。”李超坦言，澳龙处方粮早期曾以“宠安康”等名称推进医院渠道，当时市场几乎没有处方粮消费认知，宠物疾病难检测、消费者没动机。全靠老板坚持，哪怕免费送样品也要把产品推进医院渠道。
过去宠物科普大量依赖自媒体，判断一款粮好不好，靠的是舆论而非临床数据。直到宠物医院诊疗设备普及，宠主在陪伴猫狗生老病死后，才逐渐接受“检测在前、营养在后”的逻辑，愿意为慢病养护付费——澳龙处方粮也由此迎来转机。
其打法是从最专业的渠道破局：不走经销商分销老路，而是组建近百人直营团队直面宠物医院。这样做有两个好处：一是砍掉中间差价，终端价格更具竞争力，并通过线上线下区隔保护线下渠道；二是配套供应链服务团队，送货上门，避免驿站代收带来的丢件、破损投诉。考虑到处方粮带有辅助养护的产品属性，企业还配置了有临床经验的技术服务团队，向医生讲解产品机理，并持续收集泌尿道处方粮、肾脏处方粮等真实应用案例，沉淀成一本厚厚的案例手册。
据行业公开统计，全国宠物医院/诊疗机构约2.3万家。澳龙处方粮已进驻近1.1万家，居国产处方粮首位，下一阶段目标是冲刺1.5万家。
在产品研发端，企业持续加码投入，目前已手握39项专利。除现已上市的泌尿道、胃肠道、肝脏、肾脏处方粮外，心脏病、糖尿病等其他慢性内科疾病处方粮，也已完成配方研发与工艺储备，但受限于价格高昂、认知偏差、适口性争议、市场规范不足，这类产品的市场化进程明显滞后于研发进度。
“疾病在不同阶段病理生理状态与营养代谢需求存在差异，疾病全周期的精准化营养是我们研发的核心方向。”李超说。
拒绝盲目扩张：湾区营商土壤比廉价土地更重要
医院渠道刚跑通，产能和布局又成了新课题。雷米高去年在三水拿下地块建设澳龙专属工厂，项目总投资5亿元，一期投资约2亿元，建设犬猫处方粮与功能粮生产基地，设计产能5万吨/年，预计2027年投产。
事实上，雷米高曾考察多地园区，有的地方几乎零地价、代建厂房，条件很诱人，但最终落子三水。李超表示，“土地便宜不等于综合成本低。企业要的不是优惠清单，是确定性。”
在李超看来，大湾区客户更关注产品本身，商务沟通偏务实，反馈多指向真实质量问题而非关系运作问题。三水本身也被纳入宠物经济重点布局区域——《三水区推动宠物经济集聚发展行动计划（2025—2027年）》出台后，产业配套、政企服务、物流链条更完整。数据显示，全区已集聚近200家宠物经济市场主体，2025年总营收达14.5亿元。
扩产不等同于急于向全国撒网。雷米高现阶段深耕华南、西南，东北也只重点布局活体繁育，集中在鞍山等地。“远距离服务成本高、多团队维护难，我们优先把家门口做好。广佛深本身大量宠物产品靠外地代工输入，本地优质供给反而有缺口。”
在现有产能上，企业也在逐步优化：主动调整产品结构，逐步缩减低端大众粮产能，将核心产能向高附加值的功能粮、处方粮倾斜，上半年实现约40%的同比增长。海外业务正在拓展，先以国家级代理模式小批量出口印尼、马来西亚、菲律宾等国，等新工厂投产后再组建专门出海团队。
浪潮之下的新机遇：国产处方粮的突围之路
从渠道突破到产能落子，雷米高的成长样本，映射出国产处方粮赛道的发展脉络。
尽管 NY/T 4838—2025《全价宠物食品 处方粮通用要求》已于2026年5月实施，但它属于推荐性农业行业标准，并非强制性国家标准。市场上仍有部分产品随意套用“处方粮”概念，产品品质和效果参差不齐。
行业向前发展的过程中，依然面临不少现实课题：适配犬猫的饲料原料目录有待进一步扩充，企业创新配方的落地效率还有提升空间；市场快速扩容背景下，也需要更完善的标准体系引导行业规范化前行。
挑战背后，是更大的时代机遇。国内养宠认知持续升级，宠主愈发看重科学营养、临床实证，这为深耕研发、坚守品质的本土品牌打开广阔空间。随着地方宠物产业政策落地、工厂产能升级、临床案例持续积累，国产处方粮正在打破外资长期主导的格局。
立足粤港澳大湾区产业沃土，雷米高也将继续以临床需求为导向，打磨配方、沉淀真实应用数据，依托新建生产基地释放产能，持续夯实国产处方粮的产品力。未来，会有更多像雷米高这样的本土企业，用技术与实干，推动国产宠物营养产业迈向更高质量发展。
文｜佛山传媒文旅集团钟嘉潞
图｜佛山传媒文旅集团钟嘉潞、朱志荣
视频｜佛山传媒文旅集团朱志荣