设计“圈粉”、材质“破局”，广交会饰品展区亮点十足

第140届广交会二期正在举行，时尚饰品展区人气持续升温。记者走访发现，本届展会呈现两大新变化：一方面，珍珠原创设计凭借东方美学与精准对接，吸引西班牙采购商当场下单；另一方面，面对贵金属价格剧烈波动，以不锈钢为代表的新品类首饰受到欧美品牌客户青睐，佛山企业则通过“快周转”模式帮助客户减少金价起伏带来的影响。

珍珠原创设计现场“圈粉”，西班牙客商当场选购

在广东省羽后珍珠有限公司的展位，一位西班牙采购商在试戴之后，掏出1200元人民币现金，现场买下一套宫廷风的珍珠项链和耳坠。羽后珍珠网络销售总经理何迎弟告诉记者，她与这位客商的相识很有故事：对方在二期开展的第一天，就被何迎弟身上的新中式旗袍吸引，互相加了联系方式。到第四天专程回来展位选品，准备带回国送给朋友。虽然对方不会讲英语，但两人借助AI翻译软件进行顺畅沟通，很快促成订单，还约定后续开拓西班牙市场。

广东省羽后珍珠有限公司亮相广交会。

羽后珍珠董事长尹木葵的感受更为直观。她回忆，上一届广交会首次设立首饰展区时，不少海外客商是“顺路逛到”；而这一届，专程而来的客户明显增多了，这几天已经接待了来自欧美、巴西、巴基斯坦、中东等地的采购商。她举例道，一款心形式样的珍珠项链已经被西班牙客户买走样品并准备下单100条，另有巴西和巴基斯坦客户分别选中两条项链，意向订单分别为2000条和1000条，“如果转化成功，这两个客户的额度都有100多万元。”

广东省羽后珍珠有限公司亮相广交会，珍珠项链收获国际订单。

尹木葵坦言，公司此前以内销为主，外销尚处于“从0突破”的阶段，但本届展会的精准客群让团队信心更足，“我们计划两年内把外贸这条路理顺，未来打造成以外贸出口为主的品牌公司。”在设计上，羽后珍珠提出“东方为韵、西方为形”的思路，将东方元素与选材配件与西方穿搭需求结合，针对海外女性偏爱低领、露肤度高的穿衣习惯，开发V领感设计款，以适应全球不同市场的审美。

不锈钢首饰走俏，佛山企业以快周转破局贵金属价格波动

与珍珠展位的火热相呼应，不锈钢首饰成为本届展会应对贵金属价格波动的另一看点。广州致好首饰有限公司副总经理陈丹萍告诉记者，选择不锈钢作为主要材质，核心原因在于其安全、环保、耐磨耐用，契合欧美市场日益重视的环保理念。她介绍，公司外贸占比已达90%左右，主攻欧美市场，还在法国设有展厅，款式更贴合欧洲审美。

“不锈钢跟铜的首饰价格不会相差很多，如果做得质量好、镀层厚的话，不锈钢的性价比甚至更高。”陈丹萍说，公司把珠宝手工拉丝工艺用到不锈钢上，电镀颜色保持较久，产品有珠宝外观而价格远低于珠宝。她表示，去年金价疯狂上涨后，不少原本做金饰的客户增加不锈钢产品线，公司凭借质量、交期和服务留住品牌客户，十几年来服务过欧美200多个品牌，“跟价格相比，我们更重在质量、交期和服务。”

广州致好首饰有限公司现场展示众多不锈钢材质饰品。

佛山市顺德区美飒珠宝有限公司海外销售负责人冯颖贤则从另一角度印证了价格波动的影响。她表示，近年来，随着金价上涨又下跌，公司主动调整产品结构，增多了银饰的比例，并把做K金的工艺标准移植到银饰上，海外品牌方的青睐。在价格谈判上，美飒基本采用“以下单当天金价为准、先付定金、再出货付尾款”的方式接单，同时发挥工厂周转速度快的特色，尽可能缩短货期，帮助客户加快资金周转，“这样客户就能更快赚钱，减少金价起伏对其影响。”

佛山市顺德区美飒珠宝有限公司亮相广交会。

冯颖贤还观察到，本届广交会二期南美客商明显增多，例如来自巴西、墨西哥的采购商。他们关注培育钻石、中国淡水珍珠等设计，以及定制落地能力，“客人问得比较多的是能否帮他们把想法实现、落地”。

佛山市顺德区美飒珠宝有限公司在广交会展示多款饰品。

从珍珠原创设计的现场成交，到不锈钢首饰和以快周转应对贵金属波动，本届广交会二期时尚饰品展区折射出中国饰品企业正以设计创新、材质迭代和供应链效率，回应海外市场的精准需求与价格波动挑战。

文、图、视频 | 佛山传媒文旅集团 王靓、朱志荣