佛山凯利机器人狂飙出圈，一套OPC新解法正在破局 | 企业+朋友•BOSS驾到

李宝琼正在接受企业+朋友的采访。

人物｜米仓智库CEO、凯利机器人联合创始人李宝琼

佛山凯利机器人选择做一台真正能干活、能产生商业回报的咖啡机器人。

成立仅一年，营收每月保持50%—80%的增速，产品迭代到第三代，登陆京东平台，高校、医院、文旅场景等一些合作方主动找上门。光鲜增长背后，团队却如同 “飞行中的直升机”，一边高速升空，一边紧急加油完善市场、运营体系等。而参与这一轮爆发的李宝琼，并非机器人行业老兵，而是曾经在美的深耕十余年的人力资源专家，并参与创办了米仓智库。

跨界冲到具身智能创业一线，李宝琼身上同时承载两件事：一边协助凯利机器人的商业化突围，另一边，她带领米仓智库，抛出OPC这套全新生产力范式，试图破解当下中小企业招人难、年轻人就业难的问题。一个是硬件科创的商业变现，一个是组织人力模式的底层革新，两件事，都发生在AI浪潮席卷的佛山。

卖机器只是生意的起点

具身智能赛道喧嚣四起，凯利机器人选择从咖啡机器人起跑。

“鲍公与创始人蓝总的战略非常清晰，我们要做一个能够发挥价值作用、服务人类的机器人，而不是用来表演的机器。” 李宝琼说。产品一经推向市场，市场需求就持续爆发。

创业团队预算有限，不可能铺天盖地砸广告。凯利走出一套创业团队快速突围的新打法：和本地传媒佛山传媒合作，实现本地出圈，提升影响力；借势莫式鸡煲等本地热点事件营销，全网播放破千万，直接收获大量客资；再利用AI赋能新媒体矩阵，国内海外账号同步运转，低成本持续获客。

流量潮水般涌来，线索暴增不等于订单，大量线索泥沙俱下，供应链、交付、客户运营全部面临考验。行业里不乏一锤子买卖，卖出设备，后续便撒手不管。从美的沉淀而来、天生自带 “卓越运营” 基因的凯利机器人团队，坚决拒绝短期收割。

“买一台咖啡机器人，不等于就赚到钱，机器只是开店的第一步。” 李宝琼说。

校园、医院、商业综合体，不同场景用户口味、消费习惯天差地别。合作伙伴拿到设备之后，如何拉新留存、怎么调试饮品配方、供应链如何优化、选址谈判，这些才是决定项目健康运行的关键。凯利选择做深度赋能，把整套运营方法论交付给合作方。

“很多创业者买机器背后，都藏着一个创业梦想。我们不能把设备交付出去就结束，要陪着他把生意跑通。” 李宝琼表示。

当然，竞争不可避免。国内咖啡机器人赛道玩家林立，李宝琼看待竞争足够理性：不排斥同业合作，研发设计、市场运营是凯利的长板，制造环节可以联合本土优质制造伙伴强强联合。

OPC破局：凯利最好的试验场

高速增长的创业公司，永远绕不开组织的命题。从美的HR到米仓智库CEO、凯利机器人联合创始人，李宝琼也把AI时代的组织思考，延伸到米仓智库，并赋能到凯利，催生出OPC的新打法。

当前米仓智库正在大力推动OPC平台建设，而凯利机器人也充当了试验场的作用。

在凯利品牌内容持续输出的同时，OPC解决了凯利部分人力问题。米仓智库运用现有的人才顾问，赋能包括剪辑、拍摄等各类人员，持续解决凯利机器人咖啡内容生产的问题。

“OPC业务模式是很有社会价值的。” 在李宝琼看来，今天的职场同时存在摩擦性失业问题。一方面是毕业生就业难，有学校学来的知识，但没有实操能力。另一方面企业竞争激烈，大企业会招到好人才，小企业本来可以成为人才培养的基地，但是因为各方面的因素，企业也不愿意投资在没有经验、没有能力的刚毕业的学生身上。再加上，不少职场资深人士，渴望摆脱打卡坐班的束缚，追求更加灵活的工作方式。

针对这个问题，米仓智库给出的答案，就是OPC解法。

OPC并非特指单人，也可以是三五个人组成的小型灵活团队，依托平台赋能与AI工具，按结果计酬，对外承接企业项目。毕业生、职场转型人群、宝妈，都可以成为OPC的参与者。

“我们希望回归到过去学徒工那样的成长环境，给年轻人一个过渡期。” 李宝琼表示：平台输出资深顾问，顾问把沉淀数年的工作经验，加上AI工具的赋能，帮助OPC成长，也在单位时间内，更大规模地为企业赋能，提高产出。

这套模式构建起双向的价值闭环。对企业而言，不需要大规模招人，按需购买服务成果，省去招聘、管理、培养的沉重负担；对年轻人来说，米仓智库的平台充当现代版 “学徒制”：平台带着实操，在真实项目中练出经验和实操技能。随着经验的积累，参与者可以继续做个体，做自由接单的小团队，也可以积累足够能力之后，重新进入企业任职。

在李宝琼眼中，供需关系并没有发生变化，但是组织生产的方式发生了变化。在AI时代这种变化很正常，她认为资深专家最大的价值，不是埋头自己干活，而是把沉淀的行业经验萃取出来，教会OPC，运用好AI，放大整体生产力。

创业真正最难的，从来不是钱

从内部创业，到走出美的，到外部创业。李宝琼认为，创业最大的坎，从来不是资本。

“创业最难的，是没有目标，没有梦想。” 李宝琼表示，企业是一个组织，目标不清楚的时候，就很容易焦虑迷茫，因为整个团队的成员其实都要养家糊口，背后都有一个家庭。

一旦目标清晰，哪怕工作强度巨大，内心也是愉悦的，虽然困难很多，但千难万苦都是阶段性可以跨越的困难。

目前的凯利机器人和米仓智库的业务都正处于起步发展阶段，AI的深度运用，也推动两家公司快速迭代发展，当前凯利机器人即将落地本体的本地化生产，而米仓智库的合作伙伴也不仅是凯利，而是希望给广大的企业提供OPC服务。

在佛山这片制造业沃土之上，凯利机器人继续探索具身智能商业化落地；另一边米仓智库的OPC模式，正在尝试重构人和组织的关系。硬件的商业化狂飙，软件组织范式的革新，两条故事线，都在这座制造之城同步上演。

文、图、视频/佛山传媒文旅集团王丽萍 关浩业 苏少华