走进广东金意陶陶瓷集团有限公司总部大楼，一尊托腮思索的“思想者”雕塑映入眼帘。这个被誉为改造世界力量的雕塑进入了中国的陶瓷行业，一举改变了陶瓷行业的生态，而金意陶也正是以“思想”这个武器成为陶瓷行业的一匹黑马，引领了佛山陶瓷业，乃至整个中国建陶行业的风气。
一尊托腮思索的“思想者”雕塑。企业供图
1986年，金意陶董事长何乾毕业于江西景德镇陶瓷学院工程系硅酸盐专业，其后以技术员身份进入陶瓷行业。1991年加入广东唯美陶瓷，历任营销经理、技术副总、营销总经理。2004年初正式入股广东金意陶陶瓷有限公司，通过导入一系列成功的营销战略，迅速帮助这家原本基础相对薄弱的企业成长为中国建陶行业的风向品牌，傲然崛起于中国陶瓷行业的强者之林。在改革开放浪潮中，金意陶焕发出怎样的新面貌？
何乾。企业供图
金意陶自2004年成立至今，从一家小品牌企业成长为家喻户晓的大品牌企业，成功诠释“差异化产品也能占领大市场”。2016年到2017年间，金意陶紧跟市场风向，提出“用质感，造生活”的理念，向消费者传递不一样的生活方式，触发年轻消费群体的情感共鸣。
金意陶总部。企业供图
做引领行业潮流的企业
2004年成立之初，金意陶生产的仿古砖属于小众产品，所占领的市场份额不足5%，企业年销售额不足5000万元。“我们坚信小众产品也能占领大市场，于是把经营目标定为打造仿古砖第一品牌，做差异化竞争。”何乾回忆说，虽然当初金意陶的产品销量不高，但是该公司仍然坚持做仿古砖，还要做行业的领风者。
“瓷砖不仅要满足功能需求，还要满足消费者的生活需求，为人们带来愉悦的感觉，它是生活，是有思想的。”何乾回忆说，2005年10月，金意陶在业内首推景观式“思想馆”，首个展馆耗资达数千万元，相当于该公司当年的全部利润。在短短几年时间，130多个“思想馆”遍布全国。在展馆第一层，消费者找不到一片砖，看到的是金意陶对于生活与世界的思考。
“看到思想馆，大家就想到金意陶。”何乾说，把“思想”作为市场定位，他们就能吸引有思想的消费群体，而这部分群体恰恰是中高端人群。自此，金意陶成功把品牌带到中高端人群的视野，同时推动了陶瓷行业的建馆风潮。
2007年，金意陶提出了“瓷砖整体空间解决方案”的概念，从卖单片的瓷砖变成卖整体艺术空间，打破了中国建陶行业20多年的传统营销模式。何乾表示，金意陶的目标是在国内陶瓷品牌屹立的背景下，要做带领行业潮流的企业，不做跟风的企业。同年，何乾又提出与设计师合作的方针，在全国开展30多场的设计师活动，再次开创行业先河。
消费者参观金意陶的绿能建材。佛山日报记者李嘉雯摄
以质感生活打造品牌印象
随着市场消费升级，陶瓷行业面临转型升级的挑战。“80后、90后成为新一代消费主力，品牌印象对消费的影响在消费升级的背景下显著放大。”何乾表示。
针对消费者的心理诉求，金意陶于2016年提出“用质感，造生活”的理念，向消费者传递不一样的生活方式，触发年轻消费群体的情感共鸣。在产品创新上，金意陶推出了“现代仿古砖”系列产品，从展厅设计和产品设计上呈现简约的年轻化风格，加入更多流行色系产品。
金意陶产品。企业供图
近两年，“一核双翼四轮”的业务布局在金意陶内部推开。何乾介绍，“一核”是指坚持仿古砖等优势产品为核心，同时丰富大板、大理石瓷砖等产品系列，以质感系瓷砖的定位享誉业界。金意陶不仅是经典质感仿古砖的领风者，更是现代质感仿古砖的开创者。“两翼”，是指绿能建材和全瓷家居。四轮驱动力是指人才、科技、文化、创新。
“全瓷家居是瓷砖和铝型材结合的装配式建筑。装配式建筑是目前市场的新需求，未来精装房和二次装修会是行业趋势。”何乾表示，为响应国家绿色经济和环保的号召，金意陶在建筑材料上做文章，把工业固体废料加工成轻型发泡陶瓷，它们具有绿色循环、防火保温等特色，是建筑材料未来的走向。
目前，金意陶提出“消费者品质管理”的概念，企业内部要求瓷砖产品不仅要符合行业标准，还要符合消费者的审美标准，让消费者感到满意，用消费者的反响来衡量产品品质是否过关。未来，金意陶将继续追求“质感”，坚持创新和差异化发展，做行业的领风品牌。
记者|李嘉雯