科腾幕墙总部大楼和车间。｜企业供图
科腾幕墙在澳大利亚 FTL 门窗幕墙工程。｜企业供图
在广东科腾幕墙有限公司的生产车间，工人们近期正在忙碌地对幕墙和铝合金门窗进行打包，不久后这些产品将发往数千公里以外的澳洲、中东、东南亚等地，筑起一座座绿色建筑外墙。
作为一家集绿色建筑玻璃幕墙和铝合金门窗系统的研发、设计、加工等为一体的国家高新技术企业，科腾幕墙自2007 年成立以来，不断增强研发实力，精益求精铸造产品。企业规模每年以约30%速度递增，今年签约额已达2.2亿元。
科腾幕墙进军海外的决定源于科腾幕墙董事长冯应章敏锐的商业眼光。“2005年，我们发现，东南亚国家的节能幕墙门窗有很大的市场空间，而中国的产品性价比极高，在当地市场极具竞争力。”深入了解后，冯应章选择以东南亚为切入口，迅速打入海外市场。
打开市场易，守住市场难。由于幕墙门窗属于定制化产品，因此专业服务和与客户的密切沟通非常重要。“由于地域、环境等不同，客户对幕墙门窗的要求差别极大，只有深度了解客户需求，才能真正做出好产品。”冯应章说，科腾幕墙承接的每个幕墙门窗工程项目，都会提前和客户深入沟通，提供最具针对性的幕墙门窗设计方案。
其中在和中铁建筑合作的一个坦桑尼亚25000 ㎡的幕墙项目上，原设计用框架式玻璃幕墙。考虑到当地安装不便成本高、耗时长，科腾幕墙提供了新设计方案，选用单元式玻璃幕墙，可以免排栅安装，工时还能缩短50%，并可同时做内装和外装。此方案节约了大量成本和管理风险，受到了客户的极大好评。
2010年，科腾幕墙开始计划进军澳大利亚和新西兰市场，“澳大利亚对幕墙门窗的水密、抗风压、节能等性能要求极高。”科腾幕墙董事、常务副总经理马惠华调研后发现。
畏难和轻言放弃不是科腾幕墙的风格。科腾幕墙投入了大量资金对产品进行改进，并请来了澳大利亚的专业幕墙门窗顾问，购置了精密度更高的CNC设备改进工艺，重新计算产品结构和节能参数，从设计、选材、加工到组装进行全面提升。2017年，科腾幕墙还建立了自主的幕墙与门窗测试中心，能进行幕墙门窗的国标、美标、澳标等自主检测，可满足1万Pa风压测试。
经过团队攻坚克难，产品终于通过澳标检测，抗风压性能门窗＞4200Pa，幕墙＞5600Pa，推拉门水密性均＞1500Pa。“目前科腾幕墙诸多产品性能超过国际最高等级，已经获得和正在审核的专利总数已达31项。”冯应章说。
由于良好的产品性能，科腾幕墙的高端市场份额不断扩大，目前澳大利亚已经成为公司第一大市场。
文/佛山日报记者高慧超