今日是第126届广交会开幕第二天，高明制造军团“淘金”展会，不少参展企业表示，本届广交会客人下单意愿较以往强，对今年外贸形势很有信心。
今年高明共有20家企业参展共计76个展位，其中第一期有16家企业31个展位亮相。这是高明积极开辟国际市场的缩影。近年来，高明区企业创新提质，在追求高质量发展的道路上稳步前行，同时高明区不断加大外贸政策和资金扶持力度，高明企业国际市场竞争力不断提升。
126届广交会。/来源：广交会官网
高明制造获外商青睐
开幕当天签下50万订单
在广东高丽铝业有限公司（以下简称“高丽铝业”）的展位，贴满墙的产品运用实际案例，吸引着众多外商前来驻足观看。可以看到，案例中不乏巴基斯坦、阿联酋、沙特、卡塔尔等国家工程，新近通车的港珠澳大桥上，也有高丽铝业的身影。
“本次参展带来的产品，依旧引起了许多外商的关注。”谈到参展以来的情况，高丽铝业销售副总经理苏延波显得信心满满。从2003年开始参展，高丽铝业实属参展“常客”，也凭借企业的技术实力，在国际市场上小有名气。
苏延波介绍，高丽铝业先后承接过香港游轮码头、迪拜地铁站、卡塔尔多哈国际机场等重大建筑工程项目，目前迪拜世博会阿联酋、沙特馆正在采用高丽铝业产品进行安装。在苏延波看来，广交会是一个企业展示自我的良好机会，有利于企业维系老客户、开拓新客户。“自参展以来追根溯源，公司通过广交会成立的订单比例高达5成。”
和高丽铝业一样，广东远华新材料实业有限公司（以下简称“远华新材料”）也是广交会的参展“常客”。在该企业展位，各种新型家居垫、防滑垫、瑜伽垫等系列产品频频引来外商驻足洽谈。远华新材料销售总监说，今年该企业展品更新率约为五分之一，仅昨天开幕当天，便与客户签下3个订单，成交金额约为50万美元，此外还有一批客户约定在20号之后到厂参观、洽谈。
在第126届广交会上，客商在远华公司展位咨询洽谈。
参展企业中除了广交会的“熟客”，也不乏近两年参展的“新客”。广东双兴新材料集团有限公司（以下简称“双兴新材料”）是去年开始参展广交会，不过相较于往年，该企业新增了展位，升级为绿色特装。
面积的扩大，带来的是参展产品的多样化。双兴新材料进出口总经理刘世喜介绍，今年公司的展品以机械结构用管为主，还包括食品卫生用管、泠凝器用管、不锈钢工业配管等多种展品。
15日是参展首日，双兴新材料便感受到外商对高明制造的青睐。当天，在经过一番洽谈后，双兴新材料便现场拿到一个订单，成交额约50万美元，此外当天还有6批客户预约到企参访。
在第126届广交会上，客商在双兴新材料展位咨询洽谈。
创新提质开拓新市场
高质量发展成共识
在家用电器展区，佛山豪捷电器有限公司（以下简称“豪捷电器”）销售员龚伟正在向外商展示一款全新商品——胶囊咖啡机。据了解，作为该公司最新面向全球推出的产品，该款胶囊咖啡机相打破传统产品难以携带的难题，让咖啡机变得“易于携带，随时可饮”，同时还能提升咖啡品质。
这一新产品迅速吸引了意大利采购商卢卡的注意，他表示该产品让咖啡机实现室内室外皆可使用，非常具有创新性，并表明自己有强烈的合作意向。事实上，据龚伟介绍，除了这款主打的胶囊咖啡机，此次豪捷电器带来的奶泡机、朱古力机及咖啡机3大类展品中，产品更新率达3成以上。
可以说，创新产品、高质量发展已逐渐成为参展企业共识。更何况，当前国际市场波动，也让企业增强了高质量发展的紧迫感，加快创新驱动发展的步伐。
以佛山市高明粤华卫生洁具有限公司（以下简称“粤华卫浴”）为例，和往年参展的传统卫浴产品不同，今年该公司所有展品皆为新产品。粤华卫浴销售总监说，围绕“极简风、高性价比”等关键词，今年的展品在设计风格上进行革新，且创新推出整装卫浴，原来至少需两星期完成的卫浴装修，如今最快只需4小时即可完成，大大提升了生产效率。
“原来低附加值的生产模式早已行不通，如今需要企业不断进行创新，才能提升自身的市场竞争力。”正如佛山市高明亿阳塑胶有限公司（以下简称“亿阳塑胶”）董事长区健辉所说，面对外贸市场变化的压力，企业对内需真正练好内功，将产品的核心竞争力提上来，对外可开拓新的如“一带一路”沿线等国际市场。数据显示，亿阳塑胶出口比例达9成以上，2018年出口总额约为6000万美金，销量增幅约为20%。
在第126届广交会上，客商在亿阳塑料展位咨询洽谈。
多措并举扶持企业
外贸进出口平稳发展
广交会素有中国外贸晴雨表和风向标之称，不少高明参展企业表示，本届广交会客人下单意愿较以往强，这让企业对今年外贸形势很有信心。近年来，高明企业凭借技术创新，开始走出国门，积极参加国际展会，扩大高明制造的国际“朋友圈”。
据统计，今年高明共有20家企业参加广交会，共76个展位，其中第一期有16家企业31个展位，第二期有10家企业30个展位，第三期有6家企业15个展位。和上届广交会相比，高明参展企业增加1家，展位数增加了6个。
这背后离不开高明区促进外贸发展的努力。面对变化波动的外贸市场，高明区积极做好相关应对工作，如加强对企业调研走访、做好全区外贸监测分析等，并建立对田昌、金荣华乐、意新家居等重点企业联系机制，及时关注企业对美贸易情况，一企一策帮扶企业解决实际问题和困难。
近年来，高明区不断加大外贸政策和资金扶持力度，积极组织企业参加参加广交会、加博会、粤港澳名优商品展等重点展会及政策宣讲会，助力企业开拓国际市场，还专门成立了进出口商会，促进外贸企业抱团发展，多措并举扶持企业开拓市场。
126届广交会。/来源：广交会官网
此外，高明区还充分发挥部门联动作用，提升贸易便利化水平。其中，区经科促局会同区关检部门、区税务部门等，共同举办企业开拓市场政策宣讲会，帮助企业用好用足海关、出口退税、外贸专项扶持等政策，并联合走访高富中石油、海天、万和、力点、富易食品等外贸企业，为企业提供个性化服务，深入推进通关降费提效工作。
数据显示，1-8月，高明区外贸进出口总值128.7亿元人民币，增长7.5%。其中，出口110.1亿元，增长3.5%；进口18.6亿元，增长39.5%。区经科促局相关负责人表示，接下来高明将进一步推动外贸进出口平稳发展，做好政策宣传和企业服务，积极培育外贸新业态，鼓励高明企业开拓国际市场。
文/图佛山日报记者刘嶒