第24届澳门国际贸易投资展览会（MIF）于上个月落幕。在展会上，广东新润成陶瓷有限公司携手澳门荣晋工程有限公司与广东润成创展木业有限公司签署三方战略合作协议，新润成可借助荣晋丰富的工程经验，实现资源融合、优势互补，将品牌打入港澳地区及葡语国家。
新润成市场部经理温奕辉介绍，公司之前已和荣晋有过合作，但主要局限在小范围内的单个项目，从小项目中做出大口碑，新润成的产品和服务质量让荣晋十分满意，作为澳门代表性工程企业的荣晋继续携手新润成，且合作范围更广、力度更深。
与荣晋签约只是新润成质量得到市场肯定的一个缩影。近年来，新润成的瓷砖产品凭借过硬的质量、不断推陈出新的款式和完善的售后服务畅销72个国家和地区。
■严选风格
推出贴合下一代消费主力的产品
距离广州设计周开幕越来越近，最近两个星期，新润成市场部正紧锣密鼓地为针对设计师渠道的两个年轻化品牌“布朗尼”“帕诺特”准备物料。这两个品牌风格为现代仿古，相比传统大众化的瓷砖砖面主打的仿大理石、玉石纹路，这两款瓷砖主打哑光质感，色彩以灰色为基调，更为中性简约。
温奕辉介绍，在消费升级的背景下，“85后”“90后”已成装修市场的消费主力，他们正是针对年轻的消费群体推出了这两个品牌。
大众化产品竞争趋于激烈，市场压力不断增大，将方向转向更有附加值的产品，投入相对蓝海的战场，是新润成转型中的重要一环。“转型不能盲目选择方向。”温奕辉说，转型需结合自身优势，国外市场一直比较青睐现代仿古风格的瓷砖，深耕国外市场十几年的新润成对现代仿古类瓷砖理解较为透彻，且有一定的技术积淀，于是基于这些优势推出更为贴近年轻人风格的瓷砖品牌。
转型并非一蹴而就，温奕辉反复提到“系统式做产品”。在他眼里，系统式做产品需要基于自身优势，对接国内市场，经过前期的市场调研、分析调整，对品牌开发、产品设计、宣传推广等环节构建完整体系。从2016年开始立项，到2017年5月正式发布，新润成前后花费一年多的时间才完成这两个品牌的构建。
■严选设计
创新研发模式产品推陈出新
“帕诺特”品牌的系列产品均出自新润成于2017年设立的一个特殊的研发中心——现代仿古研发基地。这个基地的特殊之处在于采用互联网思维搭建而成，由三方组成——新润成、设计公司及釉料公司，是共享开发平台。新润成提供场地、设备、技术人员，设计公司出创意、理念，釉料公司配合实现该创意，三方共同研发市面上未有的产品。
顾客参观新润成的瓷砖产品。
借助互联网开发模式搭建的研发中心遵循推出一代、储备一代、研发一代的思路，作为行业内首家尝试该模式的企业，新润成的产品借此不断推陈出新，不断给消费者带来惊喜。
既然是共享开发平台，现代仿古研发基地完成的项目是可以对外共享的。温奕辉介绍，平台研发产品以项目制进行，多个项目完成后，新润成可以优先选择，其他项目则可以共享给其他陶瓷企业，以此获得项目收益维持平台运转。
此外，在今年3月，新润成与家居云设计平台“酷家乐”联合开发“新润成云设计院”，其智能设计、10秒渲染等设计功能受到经销商一致好评。
■严选质量
严把380道工序获国内外客户青睐
新润成于1998年创立，在20多年的成长过程中，经过内部的深度剖析，提炼出企业长青的DNA，即遵循工匠精神，踏实做事、专业做砖。
“过去的瓷砖企业对于品牌塑造没有什么概念，定位不够清晰。”温奕辉说，随着消费升级，市场竞争更为激烈，亟需为企业精准定位。今年1月，新润成重新进行品牌定位，以“严选砖家”的全新姿态登场。
一直以来，新润成实行卓越绩效管理体系，用严选思维建立了比欧洲标准和国家标准更为严格的企业内控标准，严选380道工序，先后推出不同规格的300多个花色品种的瓷砖产品，以消费者为中心，从产品到服务严格把控，极大地满足现代家居高品质装饰的用砖要求。基于此，新润成于2016年获得南海区首届政府质量奖，并参与墙地砖国家标准制定，预计明年实施的《陶瓷砖防滑性等级评价》，新润成正是起草单位之一。
新润成对品质的把控有口皆碑，瓷砖出口量一直位列佛山陶瓷企业前三。合作伙伴包括碧桂园、绿地、华南城等知名房地产公司和整装企业。谈起与碧桂园的合作，温奕辉回想起来仍有点兴奋。他介绍，与这些知名房地产企业合作并非易事，除了最基础的注册资金要求外，最难的是需要提供与其他大型地产企业的合作案例。没有第一次合作哪来的合作案例？转机来自去年举行的佛山（潭洲）国际陶瓷与卫浴展览会。
当天，碧桂园董事局主席杨国强带领碧桂园的采购团队到展馆参观考察，经过新润成的展位时，一款纹理特别的大理石产品吸引了他的目光。经过询问比较，杨国强选择了这款获得“2018中国陶瓷金尊奖”银奖的大理石产品作为碧桂园精装房的背景墙。这次合作是促成新润成与碧桂园及其他大型房地产企业后续合作的一大推力。
在温奕辉看来，虽然陶瓷行业正面临大洗牌，但这对于有准备、有思路、有实力的企业来说未尝不是一个机遇。新润成这几年一直在做好打持久战的准备。“我们坚持用更高的品质、更合适的价格提高自身的竞争力。性价比不等于便宜，同等条件下最优，是新润成作为‘严选砖家’的追求。”温奕辉说。
统筹/珠江时报记者 李年智
文/珠江时报记者 黄海绵 通讯员 冀斯
图/珠江时报记者 刘贝娜