7月3日，“广货行天下·汕尾好物进深圳”活动将汕尾珠宝带到鹏城。
聚光灯下，两位推介人并肩而立：一位是蕾恩珠宝董事长陈友本，出生于海丰梅陇的珠宝设计师；另一位是“云上叙”创始人、CEO王旌，扎根海丰可塘的“走播”直播模式创始人。
这场推介会，为什么是他们站在台前？答案藏在汕尾珠宝产业转型升级的战略里——从“微笑曲线”的底端向两端突围。
一端是原创设计，一端是电商直播。陈友本和王旌，恰好站在了两端。
陈友本：从“世界工厂”到“品牌高地”
梅陇镇的故事，是中国县域产业集群的典型样本。上世纪80年代，家家户户支炉子、摆砧板，在自家厅屋里敲银。四十年敲下来，梅陇不产一两银矿，却年加工黄金40余吨、白银800余吨；拥有首饰企业超3000家、从业人员6万多人。全国每10件金银首饰，就有3件产自汕尾。
但硬币有另一面。过去几十年，梅陇大多在“为他人做嫁衣”——接代工单、赚工费。有工、有技，缺的是牌。这正是汕尾珠宝产业长期徘徊在“微笑曲线”底部的写照：加工制造环节利润微薄，真正的高附加值在研发设计和品牌营销两端。
1997年，蕾恩珠宝诞生于梅陇镇。二十多年过去，蕾恩已拥有超22000款原创设计。但真正让陈友本站上这次推介会舞台的，是她在活动现场首发的《潮起东方·56朵民族花》系列。
这不是一套普通的珠宝。创作团队用了一年多时间，沿着56个民族的居住地实地采风。苗族的蝴蝶兰、藏族的洛桑花、彝族的索玛花、满族的芍药。用可塘全色系彩宝做“颜料”、梅陇精工做“画笔”，把56个民族的文化符号转化为可佩戴的艺术品。
这套作品的深意，远超设计本身。它是汕尾珠宝从“来料加工”向“原创智造”跨越的宣言。“过去，业界对汕尾珠宝的印象多集中于制造与供应链环节。此次发布充分表明，汕尾珠宝已具备从‘来料加工’向‘原创设计’跨越的能力。”国际时尚视觉艺术家、珠宝设计师高丰说。
王旌：从“等人来”的批发市场到“主动走出去”的产业带
如果说陈友本代表的是“微笑曲线”的左端——研发设计，那么王旌代表的则是右端——品牌营销。
王旌是贵州人，却在可塘镇起家。这个7万人的小镇，一半人做珠宝；不产一粒宝石原石，但全球每2颗彩色宝石就有1颗经过可塘匠人之手；全球水晶加工份额70%在可塘，珠串出货量全球第一。可塘集聚珠宝企业2800家，2024年珠宝产品电商直播销售总额达18.7亿元。
但王旌2019年第一次到可塘时，看到的是另一番景象：档口里堆着小山一样的石头，老板坐在后面等人来挑。货好，但只能“等人来”，这是传统批发模式的天然局限。
王旌和搭档刘川东用直播把可塘的石头“送出去”。他们开创了珠宝源头市场沉浸式走播模式，在可塘市场里边逛边播。如今“云上珠宝”抖音账号矩阵拥有700多万粉丝；2023年成交订单突破1500万单；2023年总GMV达80亿元；2024年1月年货节首场直播单日卖货超1亿元。
但王旌的价值不止于一个头部直播间。他还推出“珠凌”SaaS平台。用他的话说：“淘金的不一定淘到金，但卖水与矿镐的人一定有收获。”珠凌把直播运营、供应链、订单、物流全线上化，服务了3200多家本地商户。相当于把“走播”的能力拆成工具，交给可塘上千家中小商户。
如今，可塘约七成的彩宝货量通过直播消化。可塘镇已培育电商企业2500多家、直播账号超过4500个、从业人员约15000人。直播电商把可塘从“等人来”的批发市场，变成了“主动走出去”的产业带。汕尾海丰金银珠宝首饰产业带于2025年成功入选广东省首批“跨境电商+产业带”助力“百县千镇万村高质量发展工程”试点产业带。
做好“创意+”“电商+”文章
向“微笑曲线”两端延伸
陈友本说：“梅陇守的是花丝錾刻的手上功夫。”王旌说：“可塘聚的是120种彩宝的源头。”陈友本说：“一边是‘工艺’。”王旌说：“一边是‘路径’。”
随后，二人异口同声地说：“梅陇的金银、可塘的彩宝、电商的路径汇聚成汕尾珠宝发展。”
这场同台，不是偶然的拼凑，而是汕尾珠宝产业战略的精准表达。
汕尾市委书记逯峰在调研中多次强调，要做好“创意+”“电商+”文章，推动珠宝产业向“微笑曲线”两端延伸。
陈友本和王旌，恰好是这个战略的两个最佳注脚：陈友本代表“创意+”，用原创设计为梅陇的精工注入文化灵魂，让汕尾珠宝从“代工”走向“品牌”；王旌代表“电商+”，用直播和数字化工具为可塘的彩宝打开市场通道，让汕尾珠宝从“等人来”走向“走出去”。
更重要的是，两人合作本身就是一种产业协同的示范。陈友本设计的《民族花》，将作为首批汕尾文化IP通过云上叙的TikTok北美跨境渠道推向海外。
微笑曲线的两端一旦打通，汕尾珠宝就不再只是“幕后英雄”，而能走向“台前中心”。
正如二人在推介结尾所说：“汕尾不产矿，但能聚人；聚了人，就能把敲银的声音、把彩宝的光，送到更远的地方去。”
南方+记者 陈欣欣