家具行业发展进入新阶段，广东库斯家居科技有限公司主动开辟全新增长路径：一边用新媒体低成本撬动千万级曝光；另一边布局海外，将产品出口至欧洲、北美、中东。
近日，工合空间联合创始人叶兴华与库斯家居“企二代”、库斯家居摩高负责人王翠婷展开了一场对话，分享了佛山家居行业从传统制造走向全球市场、打造增长新引擎的探索和实践。
用新媒体破局
让全球客户直接找到源头
两年前，库斯家居00后“企二代”王翠婷回到企业接班，她意识到传统家居企业普遍面临的一个尴尬处境：“行业内的人都知道我们，但是行业外的消费者不认识我们的品牌”。
邓锦壕摄。
她决定从自己最擅长的领域切入——亲自下场操盘新媒体IP，为品牌补齐这块短板。第一条短视频发布后，立即获得了近千万曝光，账号后台咨询不断，一些客户从公域转入私域，最终沉淀为真实订单。
“未来的信息壁垒一定会越来越透明。”王翠婷判断，“随着互联网普及，越来越多全球客户会通过网络直接找到源头工厂。”
不盲目海外建厂
靠产品深耕市场
近几年，库斯家居的海外市场部业绩每年都在成倍增长。在出海路径上，库斯没有激进海外建厂，而是先以产品出海，在欧洲、北美、中东等市场稳扎稳打，再逐步迈向品牌出海。
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海外客户看重什么？王翠婷总结：一是工厂规模，二是产品，三是性价比。“只要这三个板块符合需求，成交率就会大大提升。”
家居产业的未来：
从规模红利到价值红利
在王翠婷看来，中国家具不能永远吃规模红利，未来一定是走价值发展。今年3月，库斯D+家居艺术产业园启用，未来这里既是服务全球客户的一站式采购与选品中心，也是融合艺术馆、咖啡厅等业态的文化地标。
“未来的优势一定是原创+设计+系统解决问题的能力。”为此，她和几位泛家居行业的“创二代”朋友组成“F6佛山创二代”IP矩阵，抱团取暖、资源互通，希望把品牌做成民族品牌，成为代表中国家具走向世界的一张名片。
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来源：佛山新闻网、佛山市委网信办、佛山市委统战部、佛山市大湾区办、佛山市工合科技有限公司
图片：广东库斯家居科技有限公司
审校：林初期、麦丽敏、黄雪琛
编辑：佛山新闻网 沈亚妹
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