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当全球供应链加速重构，国内市场竞争日益白热化，一家扎根桂城三十余年的企业，如何凭借“出海”这一生存本能，走出一条从“产品出海”到“品牌出海”的升维之路？
从早期以OEM代工起步，把医疗康复辅具卖向海外，到如今出口业务覆盖全球近200个国家，再到2025年推出专注国内银发经济的新品牌“安智莱”——这家深耕康复辅具领域超20年的老牌企业——佛山市顺康达医疗科技有限公司（以下简称“顺康达”），正在为“出海”重新定义。
“长远来看，肯定是要做品牌出海，品牌才是真正的‘护城河’。”顺康达副总经理杨华燊希望以稳扎稳打的节奏，一步步让品牌走向全球。
锚定全球
把产品卖到每一个角落
出海，是顺康达与生俱来的生存逻辑。
作为桂城本土的老牌企业，顺康达一直持续专注医疗与养老行业，致力于通过科技创新为老年人及残障人士提供更加便捷、高效、舒适的康复和生活解决方案。
“在90年代，康复辅具类产品在国内并不算普及，所以我们也自然而然地走上了出海的道路。”杨华燊介绍，顺康达成立于2005年，但在品牌成立前已专注于海外医疗辅具代工生产的合作。
经过多年发展，目前顺康达已拥有107件商标、超过100项专利。其62000平方米的国际标准化厂房可实现日夜运转，能达到年产1000万支拐杖、300万台助行器、200万辆轮椅的超级产能，可让“顺康达制造”畅销全球50多个国家和地区。
“我们现在出口占比几乎达八成，产品还卖到了梵蒂冈。”杨华燊介绍，目前，全球每3支助行器中，就有1支印着“顺康达”的logo。
全球扎根，意味着要对每个市场的需求都要摸透。欧美消费者偏爱大容量的购物助行车，地方大，老年人推着购物休息都方便；日韩及香港地区青睐小巧折叠款，适合狭窄的居住空间；中东客户钟情电镀亮面工艺，越闪亮越受欢迎……这种对细分市场的精准把握，都是顺康达用几十年时间磨出来的核心竞争力。
但内卷的压力，同样传导到了这家老牌企业身上。“现在比较内卷，不少厂家都在打‘价格战’，但我们觉得还是要保证品质。”杨华燊说。
正是得益于过硬的产品品质与专业服务，2025年，顺康达还正式成为了全国残特奥会的独家供应商。不仅如此，顺康达还作为2025年全国残特奥会“辅具保障队”成员之一，在赛事期间派出数十名资深维修师与后勤人员全程驻场，为2025年全国残特奥会的十余个项目、粤港澳三地9+2个赛场提供全天候辅具保障服务。
专注银发
从做产品到做品牌
然而，品质能守住底线，却不足以打开天花板。顺康达清醒地意识到：要想改变利润空间被持续挤压的困境，不能仅靠传统模式，只有打造自己的品牌，才能真正掌握话语权。
打造自主品牌就是答案。
品牌意识的觉醒，源于对国内市场趋势的长期洞察。“我们从2015年开始就看到国内老龄化人口的增长，慢慢开始将一些产品进行适老化的改变和设计。”杨华燊说。
2025年，顺康达正式推出全新品牌“安智莱”，并在深圳设立研发中心，专攻国内适老化市场。与“顺康达”长期绑定的轮椅、拐杖等医疗辅具不同，“安智莱”走的是更生活化、全品类的养老方向，产品覆盖安全监护、生活辅具、健康设备等多个品类，并延伸至居家、社区及机构的适老化改造服务。
“银发市场比较像早年的母婴赛道，最终都会发展到全品类。”在杨华燊看来，养老市场从几个单品起步、走向全品类的路径，与当年的母婴市场如出一辙。依托顺康达成熟的产业基础与研发优势，“安智莱”正在这一赛道上加速布局。
在营销策略上，“安智莱”同样在求变。为了让品牌直接触达消费者，团队采取“线下体验+线上成交”的打法。线上，瞄准微信视频号这一老年用户活跃的社媒平台，精准触达目标客群；线下，则走进商圈和社区，用体验建立信任。“这类产品一定要体验过，才知道有帮助。我们现在考虑在一些商圈设快闪店和体验点，让消费者先了解产品，最后引流到线上完成消费。”杨华燊说。
从产品到品牌，顺康达迈出了关键一步。而下一步的目标，是让这个品牌走向世界。
品牌出海
让中国品牌走向世界
“我们目前做的只是产品出海，但我更想让‘安智莱’这个品牌实现全球知名。”在杨华燊的规划中，品牌出海才是最终的航向。
这条路比代工要难得多。过去，“产品出海”意味着把货造好、运到海外客户手中，交易即告完成。但“品牌出海”意味着要在每个国家注册商标、自建渠道、直面消费者，还要平衡与当地经销商的关系。“走出国门，每到一个地方销售都需要自己注册商标、建渠道、找消费者，但我们也想试一试。”在杨华燊看来，挑战虽大，却也是必须抓住的商机。
节奏上，“安智莱”选择了“先国内、后海外”。“根据人口普查，可能在三到五年，国内就会增长接近4亿的老人。”杨华燊判断，“安智莱”5年内将以国内市场为主，“国内走上轨道了，再慢慢向国外推广”。
与此同时，顺康达也在全球市场为品牌出海探路铺路。今年6月，杨华燊跟随南海区的出海团组之一，踏足坦桑尼亚，深度走访当地的政策与市场环境。街头一幕让他印象深刻：“当地骑三轮车的小贩，卖的不是食物而是电灯泡，让我感到震惊。”这一细节让他意识到，非洲正在经历一轮蓬勃的建设热潮。
事实上，顺康达早已从订单端感知到这一趋势——近年来，来自肯尼亚、坦桑尼亚等非洲沿海国家的采购量持续增长。为解决出海运费高企的现实，顺康达正谋划将产能前移。“我们产品的包装体积较大，运费是影响出海的一个重要因素，所以计划在埃及或坦桑尼亚先设一个装配厂。”杨华燊透露，今年9月，顺康达还将亮相肯尼亚展会，继续深耕非洲。
“有了多年出海经验，我们对各个国家市场需求的了解，就是我们未来发展的优势。”从产品出海到品牌出海，顺康达正以20余年的深厚积淀为底座，稳步迈向全球化的下一程。
从“产品出海”到探路“品牌出海”，这家“出海老兵”的进阶之路，仍在继续。
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2026-08-11
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