时间是唯一的裁判，也是最诚实的账簿。
2026年8月，鹰牌迎来52岁生日。
当建陶行业退租率逼近50%，库存如黑洞吞噬现金流，多数企业选择“防守过冬”时，鹰牌母公司天安新材却展现出极强的穿越周期韧性：2025年归属于上市公司股东的净利润1.12亿元、同比增长10.46%，2026年一季度归属于上市公司股东的净利润同比增长27.65%，并于8月落地股份回购，以“真金白银”夯实“陶瓷+大家居”战略底座。
这份经营与资本的双重底气，支撑鹰牌逆势交出一份难能可贵的答卷：4月事业合伙人大会后，仅5月便在江浙新签26城；目前全国约80%终端门店已完成“瓷砖+新材”融合焕新，上半年芜湖、玉溪等近千平美学馆接连启幕；广交会上卡扣式快装产品备受青睐，一季度出口实现大幅增长。
为何率先“换羽高飞”的是52岁的鹰牌？
天安新材、鹰牌集团董事长吴启超日前提到：“不是说鹰牌52年是个品牌，而是52年，你给大家带来了什么东西，这才是品牌。52年带来的是质量、创新、美学、系统，这些就是品牌。”这句话，是理解鹰牌所有动作的起点。
基因解密：
利他，是穿越周期的“慢”铠甲
要理解鹰牌为何能“飞”，必须将时针拨回52年前。
1974年，佛山石湾。鹰牌前身是一家旨在解决待业及“四残”人员就业问题的工艺美术组。这种带有浓厚社会福利色彩的“安置”基因，在追求快周转的商业时代曾被视作“包袱”，但在今天看来，却是鹰牌最坚硬的铠甲。
这种“利他”底色，决定了其对待利益相关者的共生逻辑。当行业惯于将经销商视为“出货管道”，进行掠夺式开发时，鹰牌表现出一种近乎固执的“克制”。鹰牌集团总裁陈贤伟一针见血地指出行业痼疾：“过去陶瓷行业厂商关系本质上就两个字——博弈；厂家压货、经销商扛，行情差时信任荡然无存。”
正因如此，鹰牌多年前便将“经销商大会”更名为“事业合伙人大会”。在陈贤伟的定义里，双方不是简单的买卖关系，而是共创共赢的合伙人；经销商不是替总部打工，而是跟总部一起打天下，在C端代表鹰牌跟用户打交道，没有他们总部再强也等于零。总部只做一件事：赋能——产品赋能、流量赋能、体系赋能；所有战略布局和市场动作，“一定以经销商的核心利益为前提”。他说：“终端强则品牌强，经销商赢则总部赢。”而厂商关系“不是靠合同绑出来的，而是靠一件一件的事情做出来的”。
当下经销商群体加速向90后、00后迭代，鹰牌将“利他”精神转化为新世代听得懂的分工：总部搭体系、给流量，合伙人守用户、做转化。这套“共生”逻辑，让鹰牌渠道在凛冬中依然稳固，既有“父子两代经营、祖孙三代使用”的深厚信任，也有新生代利用新媒体接流量的活力，共同支撑品牌穿越周期。
第一个答案浮出水面：基于“利他”基因构建的长期信任，让鹰牌在存量时代拥有了最稳固的“人”的护城河。
破局逻辑
从“卖砖”到“卖方案”的换羽
如果说“利他”是鹰牌能飞的底气，那么天安新材赋能下的“陶瓷+大家居”战略，就是它真正长出翅膀的“新羽”。
2026年的市场环境极其残酷：房地产新开工面积跌至谷底，存量房翻新成为主要增量，旧的“坐商”逻辑与“压货”模式已然失效。陶瓷行业供需失衡已进入第七年，产能利用率仅44%。吴启超的判断很直接：“转型是很痛苦，但守旧与平庸更致命。”他提醒企业家不要沉溺于对过去的缅怀，“一个企业的一把手一定要了解企业的未来应该往哪里走，所以要看终局，要看行业的未来”。
市场的指针已经拨到位——存量旧改不是备选赛道，是确定性的主赛道。
首先是产品价值重塑：从“单一建材”到“工业化内装方案”。
面对旧改“小批量、多批次、快交付”的苛刻需求，鹰牌依托天安新材在环保高分子饰面材料领域的核心技术，整合了硅藻泥墙板、SPC石晶地板、质感墙衣等环保饰材，配合装配式快装技术，实现了“3-7天完工、即装即住”。这标志着鹰牌从单一陶瓷制造商向“健康人居服务商”的质变。
这套“陶瓷+新材”的一站式矩阵，底层逻辑正对应吴启超对旧改痛点的四字概括——“美、快、好、省”：美在文化赋能的瓷砖与新材搭配，快在装配式卡扣结构，好在汽车级环保饰面，省在免搬家和轻资产交付。他明确表示：“旧改不是小修小补，而是把旧房做成好房子；难交付的产品也难出海，一切以安装交付、减少售后为目的。”鹰牌的“换羽”，本质是把产品哲学翻译成了可施工的图纸。
其次是生态场景重构：从“卖砖店”到“空间美学体验中心”。
鹰牌集团副总裁陈方根认为：“好门店是最好的广告，好体验是最强的转化。”2026年，鹰牌持续深化终端变革，加速推动经销商从“搬运工”向“服务商”转型，把传统单品店升级为“瓷砖+新材”融合的“方案店”。店内不仅展示瓷砖，更呈现由天安新材墙板、地板与鹰牌瓷砖协同搭配的整体空间。据年中披露，这一“多品类集合店”模式已覆盖全国约80%的终端门店，正成为鹰牌渠道升级的核心方向。
陈方根提到：流量没有消失，只是换了地方——以前的人逛卖场，现在的人刷手机。装修决策链也在变，客户越来越多绕过公司、直接找设计师。鹰牌的应对是，一边借广州设计周提审美、链设计师、接高端客，把“瓷砖+新材”的多品类矩阵搭起来；另一边把打法收成两条线：线上新媒体做触达，线下装企做转化，门店守住体验，这样就接住了那批从卖场里“走丢”的流量。
再次是供应链逻辑逆转：从“压货”到“轻库共享”。
鹰牌依托全国20大中心仓布局，重构了供应链，解决旧改时代“小批量”的物流难题：总部主动承担库存风险和物流成本，经销商实现“就近提货、轻库运营”。这种重资产布局，是鹰牌半个世纪持续投入的硬实力，也是支撑“即时交付”的关键壁垒。
第二个答案：鹰牌的“换羽”，正是为了回应旧改时代的“急难愁盼”。依托天安新材的技术赋能，鹰牌打通了从“一块砖”到“一个家”的最后一公里，完成了交付逻辑与空间美学的双重进化。
体系支撑
为什么鹰牌的“赋能”能落地？
行业里想做“赋能”的品牌很多，但大多折戟沉沙。为什么鹰牌能做成？答案在于其52载积淀的“体系化能力”。
吴启超将鹰牌穿越周期的核心动能拆解为“四力”：共生力（把“我”和“你”变成“我们”）、链接力（帮经销商赚钱才是核心）、进化力（防守只能活过冬天，进攻才能迎来春天）、行动力（宁愿要粗糙的开始，也不要完美的等待）。鹰牌的“体系化”绝非纸面流程，而是这“四力”在渠道端的具象化。
一是决策的体系化。
鹰牌建立了“自上而下”与“自下而上”结合的机制，复杂的商业模式被翻译为一线听得懂的语言。陈方根在2026年营销会上提出“重构销售渠道、重构产品结构、重构组织能力”，并从产品、市场、设计、渠道四大板块协同发力，明确“用三到五年再造一个鹰牌”。
这一部署并非孤立口号，而是“陶瓷+大家居”双轨战略持续渗透的结果：总部通过产品研发、20大中心仓布局及新媒体建设，将“瓷砖+墙板/地板/墙衣”的复杂商业模式，解码为经销商可执行的“多品类集合店+整装谈单”标准化动作，让战略真正从会议室落位到终端一线。
二是赋能的实战化。
鹰牌推出的“全周期陪跑”计划，并非空谈。总部输出标准化的施工培训与新媒体获客话术，推行“线上引流蓄客+线下爆破转化”的矩阵。特别是在推广“陶瓷+新材”一体化方案时，总部提供从设计软件到谈单逻辑的全套工具。经销商拿到的是一套涵盖产品、门店、短视频、整装谈单的“标准化作业清单”，而非空中楼阁的PPT。
▲鹰牌陶瓷总部新媒体矩阵
三是文化的软实力。
鹰牌内部倡导“开放、坦诚、公平、利他”。这种文化使得总部的员工在面对经销商时，不是居高临下的管理者，而是并肩作战的服务者。陈贤伟提到，鹰牌的办公室对所有人开放，没有层级观念，“生意是谈出来的，在这里是绝对开门的”。这种组织氛围延伸到渠道端，便表现为普通经销商的诉求也能得到总部的快速回应——这正是赋能体系能够真正落地的土壤。
第三个答案：鹰牌的“赋能”，绝非空洞的口号，而是深植于52年积淀的体系化能力之中。它将天安新材的技术优势，转化为一线听得懂的“标准化作业清单”，实现了从“管控博弈”到“共生陪跑”的系统重塑。
未来航向
驶向存量时代的“生态方舟”
随着90后、00后新生代经销商崛起，鹰牌的年轻化并非单点动作：对内，依托天安新材“青蓝工程”培养年轻后辈管理力量，让组织保持代谢；对外，通过高管带队下场（“启超智荟”、“HI小伟哥”、“鹰牌根叔”）与“耀星计划”手把手帮经销商做新媒体，推动“事业合伙人”代际交接。这本质是拒绝内卷、实现价值观共振——青春不是年龄，是敢拆自己、敢重做渠道的行动力。
站在52载的节点，国家“十五五”规划中明确投入的15万亿城市更新与旧改资金，是确定性的未来。吴启超强调，优秀企业家应关注国家规划，寻找国家鼓励和支持的领域——15万亿旧改，正是鹰牌用“质量、创新、美学、系统”去接的那张单。而鹰牌52年的产品积淀，特别是融入了天安新材技术血脉的“新材+快装”成熟体系，恰好完美对接了这股时代的洪流。
吴启超在事业合伙人大会上给出一个判断：“靠个人能力赚钱的时代已经过去，靠系统能力盈利的时代已经到来。”鹰牌打造的并非一艘被动避难的方舟，而是一个由总部战略大脑、20大中心仓、研发端、事业合伙人前端构成的系统能力共同体——这恰是“生态方舟”的真正释义：不是等风停，而是用系统把风变成动力。
最终答案浮出水面：
为什么是52岁的鹰牌率先“换羽高飞”？
因为当别人还在寻找风口时，鹰牌已经用52年时间，并在天安新材“陶瓷+大家居”战略的赋能下，完成了从“利他基因”到“产品体系”，再到“赋能生态”的完整闭环。
52年前，鹰牌的第一批“合伙人”，是那些需要工作的残疾人；52年后，鹰牌的“合伙人”，是那些在行业寒冬中依然相信未来的经销商。岁月悠悠，厂房会变，产品会变，市场会变，但有些东西从未改变。那就是鹰牌刻在骨子里的“利他”基因，以及用52载构建起的强大体系。
在旧改这片确定的蓝海中，鹰牌正与时间同行，用天安新材的科技赋能鹰牌陶瓷，用共生定义未来。这，正是一家走过半个世纪的企业，在时代洪流中完成生态蜕变，留给这个时代最珍贵的答案。
本期编辑 | 吴晓文