“抱团进攻”！里水政企共探扬帆出海新机遇

沙龙主题分享环节，派雅门窗、水晶岛、南商出海基地三家代表分别从品牌建设、海外直营、平台赋能三个维度，为与会者带来了干货满满的实战经验。

派雅门窗副总经理、雅DESIGN 负责人、“派雅派大昕”IP主理人李隽昕以“企二代IP品牌打造之路”为题，系统拆解了传统制造企业在新媒体时代的品牌焕新逻辑。始创于1990年的派雅门窗，已成长为高端铝合金系统门窗行业头部品牌，2022年入选CCTV《大国品牌》，2024年发布高端专属系列“雅DESIGN”，2025年雅DESIGN首家城市会客厅正式启幕。李隽昕以个人IP“派雅派大昕”为例，提出“未来竞争的核心在于IP的吸引度与信任度”，并分享了“每天出摊、日拱一卒”的持续输出理念，以及栏目化内容矩阵（《昕生活vlog》《昕一线》《昕鲜事儿》《派大昕的朋友们》《我和我的“投资人”》）的实操经验。她特别强调，派雅推出品牌IP“舒适喵‘派派’”，以「深舒适」生活理念链接年轻主流消费群体，实现了品牌年轻化与信任前置的双重突破。

广东水晶岛智能健康股份有限公司总经理谭树根则聚焦“出海渠道直营”，回顾了2012年全球经济变局中的关键抉择——彼时欧洲资产价格因债务危机大幅缩水，人民币兑欧元升值超22%，传统外贸遇冷倒逼企业向渠道要利润。水晶岛果断设立海外子公司，如今销售网络覆盖全球70多个国家和地区，拥有超500个零售网点、数十家自营门店，海外自有品牌年销超5000件，累计贡献收入超20亿元。总投资超8亿元的绿色数字化工厂已于2023年底在里水启用，总设计产能提升30倍。企业总结出“合规经营为第一要务”“人才是核心”“成功难复制、经验可借鉴”的出海心得。

佛山南商出海商业服务有限公司总经理张玲随后介绍了赋能企业全球化的系统解决方案。平台定位为“展示链接能力×订单组织能力×海外运营能力”的一体化平台，构建了“引航—启航—护航”三级服务体系，覆盖海外市场情报、渠道对接、产品合规、跨境支付、物流仓储、知识产权保护、品牌全球化等全链条。平台采用“政府搭台、国企参与、商会联动”模式，已链接塞尔维亚、波兰、坦桑尼亚、尼日利亚等多国资源，并通过“全球百团行”“全球订单直采局”等机制，持续组织全球买家到佛山精准对接。

南海区工商联党组书记邵凯健分享了南商出海综合服务基地的市场开拓经验与服务模式，同时提出了商协会联动服务会员企业的具体设想。针对国内市场的发展承压，服务基地将链接全球订单，并将信息匹配给各商协会和企业，为企业提供对接海外市场的桥梁，实现合作共赢。邵凯健强调，企业出海前必须了解并遵守当地法律、税务和投资政策，以降低风险。总商会、工商联将发挥桥梁作用，为企业提供基础性服务，积极为会员企业与政府之间搭建沟通平台，协助解决发展问题。

主题分享后，政企圆桌交流研讨环节热烈展开。企业家们围绕品牌升级、出海拓市、抱团出海等话题踊跃发言，与政府部门直面痛点、共商对策。

里水总商会会长高耀庭分享了近年来出海的收获和见闻，他说，出海是长期战略，甚至是一代接一代人的接续奋斗。当前，很多企业家已经走出去，为后来者提供出海经验，企业家不要惧怕风浪，做好长期战斗思想准备，主动拥抱世界，方能在出海中捕获新机。

广东新灏元科技有限公司董事长李木华说，中国企业产品质量非常好，出海市场也非常大，首先是要先走出去。佛山市南海鹤峰电化厂有限公司总经理陈嘉明希望依托南商出海综合服务基地，将企业产品带去国外展厅展示和销售。佛山市固特家居制品有限公司董事长欧泽雄总结了产品出海、品牌出海、模式出海三种方法论，三者环环相扣，从硬实力走向软实力，从贸易思维转向长期主义，每一步都需组织能力与跨文化风控的同步升级，最终为中国制造走向全球提供清晰的方法论指引。广东耀东华集团有限公司副董事长吴惠仪说，出海不光是走出去，也可以“请进来”，在国内引进海外顶尖设计人才与创新工艺等，将全球优质资源汇聚本土。

佛山市巴迪斯新型建材有限公司副总裁龙赤城最近正在新疆霍尔果斯口岸考察，他认为，深化与新疆接壤的中亚国家的合作具有巨大发展潜力。这里不仅是商品输出的黄金通道，更是企业布局海外供应链、规避贸易壁垒的前哨阵地，通过在此建立加工基地与海外仓，企业可深度融入区域产业链，实现从“产品出口”到“品牌出海”的跨越式发展。

里水镇镇长余海生表示，企业出海要精准选择适配自己的市场。在落地的逻辑上，要信息共享，研究市场，抱团出海，规避风险。

里水镇党委书记邓秀娟在认真听取大家发言后指出，两年前，关于企业出海的探讨尚在摸索阶段，但经过持续的努力，已有多位企业家分享了成功的出海经验，这标志着企业家们取得了显著进步。期望企业家群体在国内外市场中，既能“抱团取暖”，也具备“强势进攻”的能力，政府将作为企业最坚实的后台，提供包括税务、海关、用电、用工在内的全方位行政管理支持，确保企业能轻装上阵，全力冲刺。