2026年，行业淘汰赛加剧。业内普遍认为，今年行业整体规模可能比去年再缩水30%。在这种环境下，能稳住业绩不下滑的企业，已经算很不容易。
增长红利去哪找？成了全行业最关心的问题，我们需要共同思考如何【穿越周期】。
鹰牌成为一个很好的观察案例。成立于1974年的鹰牌陶瓷，今年迎来品牌52周年。2021年天安新材控股鹰牌后，鹰牌里里外外都发生了”蜕变“——从陶瓷到【陶瓷+大家居】，背后是系统的进化。
对于当前，天安新材、鹰牌集团董事长吴启超表示，在“存量见顶、存量厮杀”的局面下，天安选择深耕旧改和体系出海，培育泛家居主业之外的“第二增长曲线”。从数据看，2024年、2025年和2026年一季度，尽管行业整体下行，天安的营收和利润都稳住了，现金流还创了新高。
跨界打破边界、重构产业生态，鹰牌陶瓷也用了四五年时间，成为业内为数不多地在旧改领域进行系统化布局的品牌。站在52周年的新起点上，鹰牌陶瓷如何用“陶瓷+大家居”双轨并行守住基本盘，又在旧改、县域市场、模式创新中找到新红利？
8月17日，陶城报专访鹰牌实业副总裁陈方根，深度拆解这家老品牌穿越周期的底层逻辑。一起看看，面对“没有惯性增长”的新常态，陶瓷人有哪些破局办法。
坚守陶瓷行业：
“瓷砖有得做，就看怎么做”
1
今年4月的鹰牌陶瓷418事业合伙人大会上，鹰牌实业总裁陈贤伟以“做悲观时代的乐观主义者”为主题，提出鹰牌陶瓷要在“在悲观的时代里，去构建一个乐观的未来”。
具体来看，主要围绕三个方向——
第一，在“开源节流、降本增效”的前提下，先把鹰牌陶瓷的品牌基础和终端基础“打夯实”。今年以来，鹰牌在渠道下沉、经销商优化调整、空白区域新客户开发等方面同步推进。
第二，跳出瓷砖看瓷砖，布局多品类和整装大家居。“主业瓷砖守稳，新的业态——新材也好，整个大家居也好，还是在不断迭代和进化。”
第三，迎合消费者需求变化，让更多年轻人了解你。陈方根说，鹰牌要帮助经销商分析客户在哪里、渠道在哪里，帮他们想清楚资源该怎么投。
他同时强调：“瓷砖还是有的做，就看怎么做。市场虽然越来越卷，份额越来越少，但需求始终还在。就算行业规模掉到30个亿，对十几个、二十几个品牌来说，也足够。关键是怎么拿到这个份额。”
锚定“陶瓷+大家居”
多品类、多品牌
2
想要寻找品牌发展的增长“红利”，旧改、二次装修、局部装修是不得不面对的主战场。
鹰牌在很多年前就提出从单一瓷砖向“陶瓷+大家居”转型的战略。目前，鹰牌集团拥有5个品牌——鹰牌陶瓷(全渠道)、鹰牌2086(高端东方文化美学)、华鹏(柔光砖品类)、鹰牌新材(存量旧改/商业/工装)、鹰牌生活(整装大家居拎包入住)。
陈方根在直播中强调：“陶瓷从业人员的眼光不能只盯在瓷砖领域，要往多品类、整装大家居方向思考。”
陶瓷板块，鹰牌坚持“陶瓷+大家居”双轨并行。2026年，鹰牌陶瓷推出了金丝绒、蜜蜡石、森林木歌、天工系列等多款新品，构筑起20大系列、18种规格、超600款产品的全维度矩阵，覆盖家装、工装全渠道需求，原创“中国瓷”IP产品则进一步强化了品牌的差异化特色。
大家居方面，鹰牌新材围绕墙面系统、地面系统、门墙柜同色定制系统、家具更新系统四大核心技术，从产品体系、装配式快装交付、终端渠道扶持等方面布局旧改市场。
此外，今年12月底，鹰牌2086全新的总部展厅将在鹰创园正式亮相，重点打造岭南印象馆和京砖艺术馆两大主题馆，进一步强化东方文化美学的品牌定位。而鹰牌生活也已进入3.0阶段，总部1.6万㎡的城市会客厅正在装修。
20大中心仓+“小城大商”
一城一策扶持
3
终端强则品牌强，经销商强则总部强。在渠道端，鹰牌贯穿一条基本原则：所有战略布局、所有市场动作，都以经销商的核心利益为前提。
特别是在县城市场，鹰牌陶瓷坚持“小城大商”战略发展。陈方根提到：“我们经常看到，一个做得好的经销商，基本能占领县域市场80%以上的份额，而且不是个例。”他分析说，县域市场的经营压力比一二线城市小得多——店租便宜、人工便宜、装修便宜，“把店装大，最有可能做到品牌好、价格好，正向循环比大城市还容易”。
为了进一步降低终端经销商的运营负担，鹰牌在全国布局了20大中心仓，重构供应链，解决旧改时代“小批量”的物流难题。总部主动承担库存风险和物流成本，经销商实现“就近提货、轻库运营”。
门店建设方面，鹰牌陶瓷根据不同店态需求打造升级方案。长沙千思合作门店、凯里旗舰店、怀化店、福建仙游展厅、玉溪旗舰店、太原旗舰店等终端门店近期接连完成升级并开业。
帮扶终端经销商方面，鹰牌提出“全域赋能”政策，总部一站式帮扶，从建店到运营全程跟进——
定制建店：专业设计团队量身打造门店方案，100-500㎡门店最快40天完成装修落地。
开业赋能：新商一对一专属帮扶，定制开业营销方案，督导到店实操指导，助力门店开业即出彩。
流量破局：“耀星计划”全年常态化推行，总部人力物力双重加持，手把手赋能经销商新媒体运营。
“我们始终要懂得拥抱变化、适应变化，最重要的是还要保持自身的进化，要不然什么‘红利’都没有用。”陈方根在直播结尾时说，“不要仅仅局限于瓷砖这个领域，要更多地从消费者需求出发，不断去学习、去了解瓷砖以外的东西。”
客观来说，在中国陶瓷行业，能走过半个世纪的品牌屈指可数。从国有到上市公司控股，从单一瓷砖到陶瓷+大家居，鹰牌的每一次转型都踩在行业变迁的关键节点上。52年，鹰牌经历的抉择时刻有很多，但每一次的迭代，靠的都是不躺平、持续进化的理念与时俱进，由此与其品牌理念——“很多年以后，我还选鹰牌”形成闭环。
关于陶城报社
《陶城报》创于1989年3月28日，国家级权威媒体，入选第一批“国家级数字出版转型示范单位”（全国仅70家）。陶城报作为陶瓷行业主流媒体，致力客观报道陶瓷行业新闻动态，影响有影响力的人，打造全球陶瓷人的价值平台。陶城报社旗下有“陶城报”及“厨卫头条”全媒体传播矩阵。陶城报社坚持“行业智库、信息中心、渠道枢纽”的核心价值。2004年起，坚持发布年度创新榜单“中国陶瓷卫浴新锐榜”；2022年起，发布“世界陶瓷卫浴100强” 统计排行榜，以企业营收作为客观统计依据，是全球唯一一份陶瓷卫浴全产业链百强统计排行榜单。