欧文莱执行总裁汪加武：唯有深耕内核，方能笃定向上！

欧文莱2026核心加盟商年中会议

讲话全文

（8月18日）

汪加武

各位欧文莱核心加盟商伙伴，大家下午好！

今天我们召开核心加盟商年中会议，不空谈趋势、不回避问题，统一思想、统一认知、统一动作，直面行业周期、夯实经营底盘、笃定下半年增长方向。

在行业深度洗牌、市场持续分化的当下，我今天只想和大家深度交流三个核心命题，这也是欧文莱穿越周期、持续领跑高端素色质感赛道的底层逻辑与制胜根本。

一、市场下行调整将成为常态，全员必须建立持久战的思想准备

今天的行业，已经彻底告别地产红利驱动的增量时代，正式进入长期震荡、存量博弈、结构分化的新阶段。市场下行不再是短期淡季波动，而是未来数年的行业常态。

过去靠风口、靠自然流量、靠行情上涨就能轻松赚钱的时代，已经彻底终结。未来的建材行业，不会再有全员普涨的普惠行情，只会呈现价值者胜出、内卷者淘汰、头部持续收割的残酷格局。

越是环境艰难、越是竞争激烈，我们越要坚守欧文莱的核心经营哲学：行有不得，反求诸己。

外部的大环境我们无法改变，市场的周期波动我们无法左右，但我们可以改变自己的认知、调整自己的心态、升级自己的经营能力。市场越乱，越不向外抱怨；竞争越卷，越要向内深耕。

我们所有人必须彻底抛弃速胜心态、投机心态、观望心态，全员树立持久战经营思维。经营是长跑，不是冲刺。真正的强者，从来不追逐短期热度、不参与无效内耗。

将军赶路，不追小兔。

在行业浮躁混乱、人心焦虑的阶段，谁能稳住心神、聚焦主线、笃定长期深耕，谁就能穿越迷雾、站稳阵地、笑到最后。

二、穿越行业周期，我们的底气从何而来？

行情好的时候，所有品牌都能分到红利，看不出高低优劣；只有潮落之时、周期下行、红利褪去，品牌的底蕴、战略的定力、体系的实力，才是真正拉开差距的核心分水岭。

当无数同行深陷价格血战、品类泛滥、利润崩塌、团队内耗的时候，欧文莱能够保持稳健经营、持续向上、稳步领跑，核心不是我们运气更好，而是我们拥有一套别人学不会、抄不走、带不去的专属核心竞争力。

这份穿越周期的底气，来自我们完整、系统、长期落地的经营体系。

第一份底气，来自我们极致专注产品战略：挖深井，而不多挖井。

行业绝大多数品牌都在求大、求全、求快，品类泛滥、赛道分散，什么火做什么、什么便宜卖什么，最终面面俱到、面面平庸，陷入全面内卷。

欧文莱二十七年如一日，坚守最朴素也最顶级的战略定力：挖深井，而不多挖井。我们不贪多赛道扩张、不追逐跨界风口，始终扎根素色质感瓷砖这一条主赛道。

在这条赛道之内，我们做产品梯度布局：既有时光盒子、大地主义、人文主义、意象共生等代表品牌高度的高端迭代符号产品，也推出了 MOGA、地平线、甜蜜蜜等高竞争力质感系列，在质感体系内打造性价比矩阵，扩大素色质感美学的受众群体。我们不跨入大众化廉价通货赛道，不做品类泛滥，不稀释品牌内核，在同一口深井里面做分层深耕，做深、做透、做专、做到极致。

每一代符号产品，在行业内都具备引领性，推出之后均收获广大设计师与高端业主的高度认可。但当前我们也需要正视一个现实：少数加盟商对符号产品的空间展示升级，紧迫感不足。产品没有充分的场景化呈现，门店就难以释放符号产品自带的品牌势能，也无法真正享受到符号产品所带来的品牌价值与销量红利。

极致的专注，就是我们抵御行业波动、穿越周期最大的战略壁垒。

第二份底气，来自我们落地生根的核心体系：

三极战略——极致产品、极致体验、极致服务。

三极战略是欧文莱高端价值经营的完整闭环体系，是我们所有经营动作的最高纲领，三者相辅相成、缺一不可：极致产品创造价值，极致体验传递价值，极致服务兑现价值。

首先，极致产品是根基原点。我们始终坚守核心产品理念：以源技术创新服务客户的新需求。坚持原创技术迭代，持续升级 DBL双定位、数字肌纹等核心技术，迭代十代符号素色质感产品，从颜色、纹理、肌理、光感、触感、空间适配全方位持续突破。我们不做跟随式模仿，只做引领式创新，真正践行与其更好，不如不同，用技术差异构建产品壁垒，用原创价值支撑高端定位。

其次，极致体验是价值载体。我们彻底跳出传统瓷砖 “摆货卖货” 的低端陈列思维，以全国标准化高端体验店为载体，打造沉浸式素色美学空间。把看不见的技术、摸不透的质感、讲不清的高级感，转化为客户可看、可触、可感、可共情的空间体验，让高端价值可视化、可感知、可成交。

最后，极致服务是成交闭环。我们的服务，不止是售后维护，而是总部对终端的全维度赋能、加盟商对业主的全流程交付。从前期空间设计、方案搭配、选材落地，到中期交付跟进、后期售后维护，构建完整服务体系。产品可以被模仿，但整套专业化、系统化的高端服务体系无法复制，这是我们持续溢价、持续锁客、持续跑赢市场的关键。

第三份底气，来自我们精准笃定的赛道认知：专业化优于大众化。

大众化流通赛道，永远是红海、永远是低质低价厮杀、永远只着眼当前小利。

欧文莱始终坚信：专业化优于大众化。我们主动放弃大众化低价内卷市场，坚定走高端素色质感专业化路线，聚焦高端私宅、大平层、别墅、高端商业空间，服务高审美、高需求、高价值客户。越是行业内卷，专业越稀缺；越是市场透明，价值越珍贵。

第四份底气，来自我们永不枯竭的经营增量：管理是永远的蓝海。

市场会内卷、产品会同质化、价格会透明，但管理是永远的蓝海。

同一个市场、同一个品类、同样的大环境，有的商家越做越难、亏损萎缩，有的商家稳扎稳打、持续盈利。差距从来不在外围行情，而在内部精细化管理。团队管理、渠道管理、库存管理、现金流管理、客户私域管理，只要我们愿意深耕管理、打磨内功，就永远有提升空间、永远有利润空间、永远有竞争优势。

第五份底气，来自我们清晰笃定的作战方法论：放大优势，才能打胜仗。

欧文莱的作战逻辑非常清晰：放大优势，才能打胜仗。

我们的优势，是原创素色质感产品、是高端品牌调性、是差异化美学价值、是高端设计渠道、是专业化交付服务。

周期下行，更要聚焦长板、放大长板。坚决不用自己的短板去拼别人的优势，不做无效消耗、不做低端内卷、不分散核心精力。守住优势、放大优势，就是我们最稳的取胜之道。

综上：

别人靠行情吃饭，我们靠战略吃饭；

别人靠红利增长，我们靠内核增长；

别人跟风内卷消耗自己，我们靠技术、靠体系、靠专业、靠差异持续盈利。

以上，就是我们穿越周期要筑牢的内核根基，唯有深耕内核，方能笃定向上。

这，就是欧文莱全体伙伴穿越行业周期的全部底气。

三、直面当下，欧文莱加盟商必须聚焦的核心经营要务

行业周期当下，资源有限、精力有限、团队能力有限。想要做到深耕内核，笃定向上，持久战时代的竞争，不再比谁做得多，而是比谁做得精、做得稳、做得准。

结合欧文莱全套战略体系与经营哲学，下半年全体加盟商必须舍弃无效动作、剥离无效内卷，全员聚焦五大核心要务，集中全部兵力打确定性胜仗。

第一、聚焦价值赛道，坚守 “专业化优于大众化”，彻底远离低价内卷

坚决规避比价散单、低质单、无利润单，不参与行业恶性价格战。牢牢锚定高端素色质感主赛道，深耕设计师渠道、高端整装、私宅翻新、高端商业空间，坚持价值经营、守住利润底线。宁可精耕高价值客户，绝不低价冲量透支品牌。

行有不得，反求诸己。应对市场竞争，我们更主张向内深耕内核。我们自身已经形成完备的素色质感产品梯度矩阵，既有代表品牌高度的大地主义、人文主义、意象共生等高端符号系列，也有 MOGA、地平线、甜蜜蜜这些赛道内高竞争力的质感系列，完全可以在素色质感体系内部，去覆盖不同层级业主需求。守住门店定位的纯粹与专一，依靠产品、体验与服务创造价值，才是更可持续的经营之路。

第二、聚焦主力产品，坚持 “挖深井，而不多挖井”，打造核心盈利矩阵

严格精简 SKU、优化库存结构、淘汰赛道外的低效杂款。集中资源运营我们素色质感赛道完整产品矩阵：既深耕大地主义、人文主义、意象共生等高端迭代符号系列，同时用好 MOGA、地平线、甜蜜蜜三个高竞争力质感系列。依托源技术创新优势，把不同层级产品的质感卖点、空间应用、美学价值做深做透。同在素色质感这一口深井内分层经营，打出覆盖不同客户的长效利润。

第三、聚焦终端差异，坚持 “与其更好，不如不同”，落地三极战略价值

在产品趋于多样化的当下，真正的差距在体验、在服务、在专业。全面落地极致产品、极致体验、极致服务的三极战略，持续升级门店美学场景、提升团队设计搭配能力、强化全流程交付服务。用体验差异、服务差异、专业差异，拉开与大众化品牌的距离，持续获取专业化溢价。

第四、聚焦内功修炼，坚信 “管理是永远的蓝海”，稳健穿越周期

持久战下半场，稳健大于增速，存活大于规模。全员践行行有不得，反求诸己，向内自查、向内革新。精细化管好成本费用、现金流、库存周转、人力人效、用户私域。行情越难，管理越要精；竞争越卷，内功越要厚。把管理做出利润，把细节做出差距，把稳健做出未来。

各位伙伴：

行业周期永远更迭，市场环境永远变化，但真正的核心逻辑永远不变：大浪淘沙，唯实者稳，深耕内核，笃定向上。

欧文莱二十七年沉淀，形成了属于我们自己、不可复制的完整经营体系：

“行有不得、反求诸己”的自省底色；

“挖深井、不多挖井”的专注战略；

“以源技术创新服务客户新需求”的产品初心；

“极致产品、极致体验、极致服务”的三极战略体系；

“与其更好、不如不同”的差异思维；

“专业化优于大众化”的赛道定力；

“放大优势、不追小利”的作战章法；

“管理是永远的蓝海”的长期内功。

希望所有核心加盟商伙伴，统一思想、坚定信心、摒弃浮躁、聚焦主业。不内卷、不盲从、不焦虑，深耕内核、夯实底盘、笃定向上。

道阻且长，行则将至；深耕内核，方能笃定向上。

让我们厂商同心、聚力共生，一起打赢周期持久战，共同抢占存量时代的结构性新机会！

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