一块肥皂卖88元，“遁入皂门”的年轻人为何抢疯？

从明星到网红，从直播间到社交平台，到处都能看到有人在推荐、在制作、在叫卖手工皂。一块100g的品牌普通肥皂就几块钱，但100g的手工皂动辄卖到几十上百元一块，消费者趋之若鹜。

与此同时，手工皂市场乱象不断。近日，蓝鲸新闻报道称，年销百万单的网红洗发皂成本5元卖40元，谎称天然手工、发量翻倍，实际内含高刺激成分。

一块手工皂凭什么卖得这么贵？“皂门”里又有哪些陷阱？

“遁入皂门”

人类利用油脂和碱发生皂化反应生成肥皂，已经有千年历史了。

进入工业化时代以后，热制工艺让肥皂的生产效率大幅提升。工厂把油脂和碱的混合温度控制在90到105摄氏度，皂化反应在几个小时内就能基本完成，再通过盐析提取出甘油，剩下的皂基经过干燥、粉碎、重新熔化，加入香精和色素，压条切割。

这种工业化生产的肥皂，价格低廉、品质稳定、供应充足，几十年来一直是人们洗手、洗澡、洗衣的主力产品。

但最近几年，不少年轻人不再满足于超市货架上那些千篇一律的工业皂，转而对手工制作的冷制皂产生了浓厚的兴趣。

有人在网上购买和收藏各种手工皂，有人自己动手学着做，有人像集邮一样收集不同皂师的作品。他们用一个自嘲的词来描述自己的状态——“遁入皂门”。

与流水线生产的普通肥皂不同，手工皂采用的是冷制皂工艺，冷制工艺的核心特征是：低温、不盐析、长时间熟成。

低温搅拌让油脂营养不被高温破坏，不盐析让甘油完整保留在皂体中，晾皂四到八周则靠时间自然降低碱性和pH值。每一步都在牺牲效率换取品质——搅拌耗时、周期漫长、无法量产，但它换来了工业皂不具备的滋润洗感和天然成分。

手工皂的制作也并不复杂。基础原料就三样——油脂、氢氧化钠、水，网购平台上全套材料包几十块钱就能搞定。短视频平台上也有很多教程：算好配方，称量，把碱水倒进油里，持续搅拌到浓稠，入模，等它凝固，切块，然后晾着就行。

等到晾足几个星期，这块由自己亲手做出来的皂终于可以搓出绵密泡沫的时候，那种成就感是任何一键下单买来的工业产品都无法提供的。

手工皂的颜值，还可以“定制”。

普通肥皂的造型最常见的是规整的方形或椭圆形，千篇一律，但手工皂借助硅胶模具可以做成任何形状——花朵、水果、玉佩、卡通玩偶，颜值爆表。此前歌手胡彦斌做客papi酱的节目，推荐了一款葡萄造型的手工皂，一串圆润剔透的“葡萄”竟然是手工皂，推动了同款产品的爆发式增长。

手工皂迷人的香味，也是很多人“遁入皂门”的原因。

普通肥皂的香味来自合成香精，闻起来往往单一而浓烈，甚至有些刺鼻。而手工冷制皂的香气来自天然植物精油，层次丰富得多——薰衣草的清冽、柑橘的明亮、玫瑰的馥郁、雪松的沉静，每一种都经过皂师反复调配，像是固态的香水。

在皂圈里，甚至有一种叫“盘皂”的行为，就是把手工皂拿在手里反复摩挲、闻香，与文玩爱好者盘核桃有几分神似。皂体在掌心微微发热时散出精油的天然香气，触感温润细腻，清新、治愈又解压。

此外，有些商家还宣称自己的手工皂加入了特殊功效，比如美白、抗衰、防脱发，这又进一步推高了消费者对它的价格预期。比如一个网红博主卖的自制手工洗发皂，号称有养发蓬松控油的效果，88元一块，55g，已经卖出4万单。

当一块手工皂承载了这么多超出“清洁”功能之外的意义——造型、香气、触感、观赏性，它的价格被推到了普通肥皂的几十倍甚至上百倍。

（IC photo / 图）

手工皂卖得比普通肥皂贵那么多，它真的物有所值吗？

从工艺上看，手工皂的冷制工艺有它的优点，低温工艺保留了甘油，这使得它的洗感相对滋润，也因为小批量制作，款式、气味等都可以定制，选择更为丰富。

问题在于，手工皂市场并不是铁板一块。

任何由个人制作、小批量出售的产品领域，有认真做事的制皂者，就必然有浑水摸鱼的骗子。当手工皂变成一个热门的消费概念之后，大量以次充好、以假乱真的产品就涌入了市场。

一段时间以来，媒体已经曝光多起手工皂骗局。

最常见的一种骗局，是根本与“手工”二字毫无关系。

比如一些号称纯天然、手工制作的洗发皂，实际上完全是工厂流水线产品，产品被贴上“手工”“古法”“天然”的标签之后，价格便翻了数十倍。

第二类骗局，手工皂的成分造假，还虚假宣传。消费者花高价购买的所谓天然成分，可能根本不存在。

不久前，有测评博主针对全网热销的九款主打“草本防脱、温和不刺激”的洗发皂进行了检测。结果是：商家大力宣传的防脱发核心原料“侧柏叶”，在所有样品中均未检出。即便采用了可捕捉微量成分的高灵敏度检测方法，仍然有五款产品未检出。

央视财经频道也暗访报道了“七子白”洁面皂乱象，发现直播间售卖的全是三无产品，有的违规添加了白芷这种强光敏性中药材，跟“天然草本”“古方”毫无关系。有消费者反映，使用后出现瘙痒、红肿的症状。

还有很多手工皂，在功效宣称上打监管的擦边球。

根据《化妆品监督管理条例》第七十七条第二款，香皂不适用该条例，但宣称具有特殊化妆品功效的则适用。

这意味着，如果一块皂只说自己能“清洁”，它不需要做化妆品备案，按一般日化产品管理即可；一旦宣称能“防脱发”“美白”“祛斑”“防晒”等特殊功效，就必须按照特殊化妆品走注册流程。

一些手工皂在宣传页面上大讲功效，什么“控油去屑”“固发养根”“淡化黑色素”，但在产品的基础参数里，它们又纷纷备注“非化妆品”。消费者花了比普通肥皂贵几倍甚至几十倍的价钱，买到的却是“四不像”产品。

综合来看，手工皂市场属于典型的“柠檬市场”，即买卖双方的信息极度不对等，消费者无法在购买之前对商品的质量进行判断。市场上既有认真制作手工皂的人，他们用优质的油脂、严谨的配方和漫长的等待做出品质不错的冷制皂，但也存在大量以手工皂之名行欺骗之实的不良商家，用虚假的故事和夸大的宣传收割消费者的信任。

这提醒了“遁入皂门”的年轻人，选购手工皂时得多留一个心眼。

下单之前，先看看产品有没有清晰标注生产厂家、成分表和执行标准等信息，别被“古法”“手作”“纯天然”等宣传词所迷惑。如果一款手工皂宣称可以起到防脱发、美白、去斑等作用的话，那么它应该具备化妆品备案编号，如果没有，很大概率是夸大宣传甚至是虚假宣传。

在“皂门”里找到快乐当然没问题，但把钱花在真正值得的产品上才是“悦己”，花在编造的故事上是当“韭菜”。

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