雨季一到，榄菊人就踏上了“追蚊子”的道路。
不是在中山，而是在距离中山上万公里的非洲。
榄菊技术团队在非洲冈比亚调研蚊虫习性。 受访者 供图
到了当地，技术团队去的不是会议室，也不急着看商场货架。他们先找水沟、积水洼，蹲下来看看水里有没有蚊子幼虫，再去垃圾堆、潮湿角落，寻找已经长成的蚊虫。
气温多少？雨季还要持续多久？风往哪边吹？今年的蚊子和几年前有没有变化？
这些细节，最后都会被带回中山。
“3年前他们怎么用这个产品，5年后又怎么用，都要研究。”中山榄菊日化实业有限公司总监胡海平说。
一盘看起来再普通不过的蚊香，背后其实藏着一套“因地制宜”的生意经。
榄菊生产车间。 受访者 供图
榄菊盘香主要销往非洲、拉美等热带市场。胡海平介绍，这些地区雨季较为漫长，有的从3月一直下到10月，有的甚至延续到11月、12月。大量积水留下来，蚊虫一代代繁殖，蚊香也成了不少家庭大半年都要使用的生活必需品。
榄菊人跟着雨季和蚊子跑。
去年，胡海平去了喀麦隆、坦桑尼亚。过去这些年，非洲几十个国家，团队已经跑过不少，东南亚主要市场也几乎走了一遍。今年，团队去了柬埔寨、越南、印尼，正准备前往南美的智利和委内瑞拉。
为什么卖一盘蚊香，要这么折腾？
答案就在蚊子身上。
不同国家蚊种不同，同一种蚊虫还可能随着环境和长期用药产生抗性。一套配方无法“包打天下”。目前，仅盘香这一品类，榄菊针对不同海外市场就储备了五六十种配方。
技术团队在海外观察蚊虫、气候和使用习惯，研发人员再回到中山判断药效是否需要调整。由于杀虫产品涉及严格的登记和监管，一款新配方从研发、测试到注册上市需要时间，工厂必须跑在蚊虫变化前面。
这些细碎的研究，最终落在销量上。
在加纳，榄菊一款盘香单月销量约5万件，全年约55万—60万件，换算下来一年是3.6亿片。在塞内加尔，同类盘香一年销量也超过20万件。
数亿片蚊香铺进海外家庭的背后，是中山这支“追蚊”小队对产品质量的坚持。
榄菊蚊香在非洲畅销。 受访者 供图
每个漫长的雨季里，技术人员蹲下来，研究不同国家的蚊子幼虫，把它们和气温、雨水、风向一起记下来。跨过大半个地球，这些信息最终会回到中山的实验室，变成下一盘蚊香。
制造业出海，有时不是把同一件商品卖得更远，而是每到一个地方，都重新认识一次那里的天气、市场和用户。
采写：南方+记者 苏芷妍