勒流匠心·全球共享 | 大明集团：三十年只做一件事，一台风扇吹遍五大洲

1993年，大明前身通过收购“555”牌吊扇正式进入通风行业。1996年，大明集团组建成立，扎根顺德，从此专注于通风电器领域，逐步构建起集研发、制造、销售于一体的业务体系。

在欧阳焯看来，企业要发展壮大，产品必须过硬。三十年来，大明集团始终坚持品质优先，建立了从原材料、生产制造到成品检测的全流程质量管控体系。不仅如此，市场适配同样关键——根据不同地区的气候、使用环境和消费需求，对产品性能及配置进行针对性调整。“面对不断变化的市场，我们不敢有丝毫松懈。”

这种差异化思维，体现在大明集团对全球市场的精准把握上：东南亚常年高温，消费者更看重风量、实用性和性价比；中东环境严酷，对耐高温、耐用性和运行稳定性要求更高；南美和非洲市场重视基础通风性能、耐用性及价格竞争力；欧洲等成熟市场则更加关注安全认证、节能环保和产品设计。

高质量的产品赢得了海外客户的青睐。2000年广交会上，大明集团产品获得了埃及一位深耕风扇行业多年的客户认可。双方从小批量订单起步，合作逐步加深，订单稳步增长。大明由此开启国际化历程，不断加快国际化步伐。

国际化步伐加快的背后，自主研发提供了坚实支撑。大明坚持自主研发设计与核心部件制造。目前，大明拥有30多项专利，涵盖产品设计、核心部件、智能控制等多个环节。

凭借扎实过硬的产品质量，大明逐步积累起客户的认可与信任。目前，大明产品已销往东南亚、南美、非洲、中东及欧洲等多个国家和地区。在巩固现有优势市场的同时，大明集团正稳步开拓欧美市场，全球化布局持续深化。

熟悉大明集团的人会注意到，二十多年来，大明集团的通风设备价格并没有太大变化。“我们产品价格一直保持在8-15美元之间。”欧阳焯介绍。

在保障高品质的前提下，大明通风设备的价格何以二十多年保持不变？答案在于——向效率要效益。

走进大明集团新园区，高度的自动化和标准化是最直观的感受。“目前，大明约85%的生产流程实现自动化。”欧阳焯介绍，早在2007年，大明集团就已经在大力推进自动化升级，引进机器人生产线、全自动水性喷漆线。

近二十年来，大明集团在推进自动化升级上投入超亿元。“一条自动化生产线，采购只是第一步，我们需要安排大明的专业工程师反复打磨、调试。往往跑通一条完整的自动化生产线，需要半年甚至一年。”这份耐心与积累，恰是多数企业难以复制的壁垒。

可喜的是，自动化的红利实实在在——人均产出与良品率大幅提升，规模化效应随之释放，成本被逐步摊薄。“自动化后，我们的产品废品率从行业普遍的15%左右降至8%以下，降幅约一半。”欧阳焯介绍。废品率降低的同时，产量增加了45%。“现如今我们年产能达到千万台。”

不仅如此，人力成本也得到有效控制。“虽然我们人员规模未有太大变化，但管理效率大幅提升。同样多的人员，过去只能管理6万平方米的仓库，如今管理面积已超过20万平方米。”欧阳焯介绍。这意味着，在人员基本不变的情况下，人均管理效率提升至原来的三倍以上，自动化与数字化带来的效率红利，正持续转化为实实在在的成本优势。

但仅有自动化尚不足以支撑二十多年不涨价的底气。大明另一个核心优势，是全产业链模式。从铜线、铁板、轴承等基础原材料和核心零部件开始，全部自主采购，自主冲压、绕线、制造，直至包装出厂，整个链条均在体系内完成。“若委托外部工厂加工再采购回来，层层加价，成本至少高出15%至20%。”欧阳焯算过这笔账。

大明厂区。

正是这种长期主义的投入，让大明逐步将竞争对手甩在身后。大明在近十年内逐步掌握了市场议价权。“产品做得好，价格又便宜，订单自然汇聚；量大了，原材料成本得以压缩，进入良性循环，竞争对手便逐渐被甩开。”欧阳焯话语朴实。

在欧阳焯看来，大明集团的成本优势之外，更离不开顺德这片制造沃土：完整的产业链闭环、成熟的技工集群、高效的配套体系和政府的长期支持，共同托举起企业三十年如一日的专注与深耕。

把极简单的产品，做到极致稳定、极致低成本、极致高效率——这便是大明二十多年不涨价的全部秘密。

企业要实现百年基业，关键还是品牌发展。早在1996年，大明就已拥有大明电器自主品牌，并在近十年将自主品牌作为战略方向大力推动。如今，集团已构建通风领域11类全系列产品产业布局，培育五大自营品牌，完成从单一品类到全产业链布局的跨越。目前，大明自主品牌销量占比约20%-30%。“未来，我们会稳步提升‘大明’自主品牌的占比，逐步完善海外渠道与服务网络。”欧阳焯表示。

随着智能化发展，2020年，大明明确向“智能绿色通风设备制造商”转型，聚焦AI智能制造，推出遥控、声控智能产品及高效直流电机系列，以科技赋能产品与服务升级，并以“品质+技术+效率”的组合优势，向中高端市场稳步迈进。

下一阶段，大明将聚焦两个方向：一是巩固优势市场基本盘。东南亚、中东、非洲等传统市场需求持续旺盛，继续发挥效率与成本优势，保持领先份额，并逐步引导客户向智能化产品升级。二是以智能产品突破欧美高端市场。凭借智能遥控、声控产品和高效直流电机系列，以自主品牌切入对能效和智能化要求更高的欧美市场，逐步从OEM/ODM代工走向品牌价值跃升。

在品类规划上，家庭和商用领域将重点拓展新风系统；工业领域将完善工业通风和换气排风设备；同时持续升级智能产品系列，推动产品向节能、静音和智能化发展。