当前，全球经贸格局加速重构。从“有家就有佛山造”享誉全球，到“佛山优品”抱团出海，佛山制造凭借扎实的产业基础、完备的产业配套、高效的市场响应能力与可靠的产品品质，深度嵌入全球产业链。在传统优势品类与新兴赛道双轮驱动下，不少佛山企业立足自身业务发展需求，稳步有序布局、拓展海外版图，全球市场竞争力持续跃升。
然而，“走出去”的过程中，市场洞察、布局落地、品牌扎根……每一步都暗藏挑战，也蕴藏经验。为此，“佛山商务”微信公众号推出“佛企出海记”专栏，聚焦佛山企业全球拓展的全链条，提炼出真正“扎下去、铺开来”的关键方法。栏目本期走进广东葆德科技有限公司，深度探索这家空压机企业从自主拓市起步、靠技术破局、以数字领航的全球拓界故事。
空压机是工业的“隐形心脏”，从食品包装到电子制造，从纺织印染到基建工地，凡是需要压缩空气的地方，就有它的存在。自2015年正式布局海外市场以来，广东葆德科技有限公司（下称“葆德科技”），这家扎根佛山三水乐平镇的国家级专精特新“小巨人”、“中国隐形独角兽”企业，把这颗“心脏”植入到了全球多个国家和地区。
葆德科技总部正门
十余年出海征程，葆德科技从海外市场拓荒起步，凭借技术硬实力与数字化的差异化优势，逐步叩开俄罗斯、东南亚、南亚、非洲等全球市场的大门，上半年产品出口量同比翻倍，更接连拿下俄罗斯400万元级无油空压机项目、印度千万元级纺织行业配套项目，成为佛山制造向“服务+制造”转型的出海标杆。
从拓荒试水到品牌认可
俄罗斯展会上的机缘
和很多较早布局海外的佛山制造企业一样，葆德科技的出海之路始于自主品牌的市场探索。“葆德科技在国内空压机行业早有口碑，但真正规模化布局出口是从2015年开始的，最开始海外用户对葆德科技品牌其实没有什么印象。”葆德科技国际贸易部经理丁婉霞坦言，出海初期，海外市场对中国空压机品牌认知度有限，团队没有选择以低价策略冲量，而是坚持以自有品牌切入市场，把严苛的品控标准、成熟的工艺体系贯穿每一台出口设备，在一个个项目中打磨产品口碑，稳步积蓄品牌势能。
转机发生在两年前的一次俄罗斯专业工业展上，葆德科技第一次带着全新系列的机型亮相，展台的样机从漆面工艺到管路布局都透着精细感。一位当地资深经销商在展台前驻足良久，反复查看样机的核心部件细节。这位经销商此前曾专程到访葆德科技佛山工厂，对车间里严苛的生产标准、全流程的品控环节印象极深。
“他看到我们来俄罗斯参展，当天就邀请我们去他的仓库和公司实地考察，直接提出了深度合作的想法。”丁婉霞回忆，展会后葆德科技团队针对俄罗斯市场的气候与使用习惯，为客户定制了全新配置的机型。这款机型后来成了当地市场的爆款，也让更多行业客户知道，这些口碑过硬的设备背后，是来自中国的葆德科技。“无论是对这位经销商，还是对葆德来说，这都是一次打响知名度的契机。”她说。
2025年10月，葆德科技在莫斯科举办经销商大会，与当地合作伙伴共聚一堂，展开深度对话。
如今，这位俄罗斯经销商已经整合了旗下七八十家销售网络，全力推广葆德科技自有品牌，甚至跟团队说，要把葆德科技打造成俄罗斯市场的“第二个阿特拉斯”——那是全球空压机行业的一线标杆。从初入市场的默默无闻到站稳脚跟的口碑品牌，葆德科技凭借自身过硬的产品品质完成了一次关键突破。
葆德科技打造的系列产品
技术破局
一台液冷空压机撬开印度千万级市场
在海外市场，低价竞争是很多中国制造企业逃不开的困境。而葆德科技的选择，是用技术差异化撕开市场缺口，用数字化服务拉长价值链条。
在东南亚、南亚地区常年高温湿热的环境下，普通空压机故障率高、寿命短，是行业普遍的痛点。葆德科技针对性研发出行业首创的液冷技术方案，对电机与变频器两大核心部件做液冷优化，大幅降低核心模块运行温度，不仅让设备在高温环境下运行更稳定，还实现了超低噪音运行。机器旁正常交谈完全不用提高音量，产品配置工业感与设计感兼具的外观，精准符合海外客户对使用体验的升级需求。
葆德2.0PMY系列新二级压缩空压机
这项技术，成为了葆德科技开启印度市场的“钥匙”。“在印度市场，我们做了很长时间的努力，当地长期被一个海外老牌企业占据，客户开口就说那个品牌更好。”丁婉霞说，很长一段时间里，团队在印度市场四处碰壁，直到遇到了现在合作的纺织行业经销商。团队没有急着推产品，而是邀请对方来到佛山总部，走进测试车间现场观摩液冷二级压缩新机的运行。高温模拟环境下的温度数据、实时噪音监测与竞品的参数对比，一项项摆到客户面前。经销商最终同意先拿十几台试单，投入自己的纺织厂使用。
实际使用的反馈远超预期。2026年，这家经销商带来了集团层面的四十多台采购大单，总金额近千万元。在竞标过程中，葆德科技一举击败占据印度市场多年的头部品牌，用技术实力完成了一次漂亮的逆势突围。
数字领航
超20万台设备上云的全球服务网
“用数据说话”，既是葆德科技的品牌口号，也是其贯穿产品与服务的核心准则。“公司从2009年就开始布局数字化技术，我们自己造设备、自己做软件，实现硬件与软件的深度融合，这是很多依赖第三方软件开发的同行难以做到的。”丁婉霞介绍，作为国内空压机行业实现全面数字化的企业之一，葆德科技的数字生态不局限于设备本身，而是将生产制造、供应链、研发设计、售后服务等全生命周期管理都集成在一个系统当中。区别于普通的设备供应商，葆德科技更像是客户空压站的“专属管家”与“工业医生”。
葆德科技实力践行“用数据说话”的核心准则。
售前阶段，工程师会带着检测工具走进客户的站房，从设备到管道逐一排查，找出看不见的漏气点、不合理的设计。这些隐形的能耗浪费，客户自己往往察觉不到。调研结束后，团队会拿出完整的诊断报告和定制化节能方案，用数据告诉客户哪里能优化、怎么省电费。
这套服务的核心，是葆德科技自主研发的“葆德云”数字化管理系统。目前全球已有超过20万台设备接入这套系统，可实现无人值守运行。
葆德科技的展厅大屏上，“葆德云”数字化管理系统的各项数据清晰可见。
哪怕是在深夜里，假设海外工厂的空压站某台设备突发故障，系统也会立刻发出警报，自动启动备用设备，全程不用人工干预，保障生产线不会中断。如果生产用气需求下降，系统还会自动关停部分机组，避免无效耗电。针对客户关心的数据安全问题，葆德科技还准备了两套方案：既可以选择云端部署，企业和葆德后台都能实时查看数据；也支持本地部署，服务器直接放在客户厂区，数据完全自主可控。
“葆德云”数字化管理系统可实时监控设备数据。
“先节能，后分成”的创新合作模式，也随着数字化方案一起推广到了海外。在电费水平和国内相近的东南亚市场，这种模式接受度很高，客户不用先承担改造成本，节能收益按比例分成，风险共担。
稳步拓界
以长期主义穿越全球周期
2026年，葆德科技的全球市场布局按下了加速键，重心直指东南亚。泰国、越南、印尼、马来西亚四个国家的分公司正在紧锣密鼓地筹备，其中印尼和越南的分公司预计今年10月正式开业。这是葆德科技首次在海外集中落地分支机构，背后有着清晰的布局逻辑。“首先是距离近，总部的支持、人员调度都方便，适合作为深耕的起点。”丁婉霞说，更重要的是，随着国内产业链向东南亚转移，很多合作多年的中资客户都搬到了越南、泰国等地。以前在国内服务的老客户，在海外同样需要配套的空压机服务，这是天然的客户基础。
在服务中资客户的同时，葆德科技也在大力挖掘本地客户。团队更看重的，是东南亚巨大的节能改造市场空间。当地工业电费水平和国内相近，企业节能需求迫切，而葆德科技的数字化节能方案，正好能切中这个痛点。
除了东南亚，葆德科技在非洲和南亚市场的业务今年也迎来爆发式增长，沙特、埃及、印度等市场都做到了千万级规模。至于未来的产能布局，丁婉霞透露，按照规划，明年葆德科技还会把市场触角延伸到中亚和南美，一步步拓宽全球版图。
十余年出海路，葆德科技踩过坑，也摸出了自己的方法论。在丁婉霞看来，很多人觉得展会是拿订单的地方，但葆德科技更把展会当成技术展示的窗口。“我们连续七年参加德国汉诺威工业展，那是行业里顶级的展会。我们每次都带最新的技术、最新的样机过去，不是指望当场签多少单，而是让行业看到葆德科技的工艺和实力。”
丁婉霞带领团队参加国内外多个行业展会。
品牌出海是长期工程，这是丁婉霞反复提到的观点。“很多企业用短期逐利的思维做品牌，遇到一点阻力就撤，前期投入都打了水漂。因此做品牌一定要预留充足的运营和应急预算，持续深耕才能沉淀价值。”对于佛山制造企业出海的共性挑战，丁婉霞也有自己的观察：很多企业还停留在卖设备的阶段，客户上来就问配置、比价格，容易陷入低价内卷。但在她看来，制造业目前已经进入5.0时代，行业发展正朝着“服务+制造”升级，应该把服务放在价值创造的前端。
数据是最好的佐证：2026年上半年，葆德科技出口量同比增长一倍，未来企业还将持续致力于把出海营收占比进一步提升。从海外市场的拓荒者，到技术创新的破局者，再到数字化服务的领航者，葆德科技的十余年出海路，是佛山制造从“世界工厂”走向“世界品牌”的生动缩影。不靠低价抢市场，用技术立口碑，用服务留客户，用长期主义做品牌，这家从佛山走出去的空压机企业，正在用空气动力叩开一扇又一扇全球市场的大门，也为更多佛企出海提供了可参考的路径。
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