9月20日，2026抖音电商作者峰会在浙江海宁盐官古城举行。抖音官方数据显示，目前抖音电商作者总数已超过1200万。过去一年，平台新增动销作者（指有实际成交的作者，区别于仅发布内容但未产生销售的账号）超过456万，其中7万名作者实现年成交额从零到百万元的突破。
数字之外，更值得关注的是行业变化的方向。直播电商正在告别粗放式增长，进入内容与经营并重的精细化运营阶段。真正支撑生意长期增长的，正在变成优质内容本身。
新发展周期下，增长靠什么驱动？
越来越多普通人正拿起手机、走进直播间，把技能与特长转化为创业发展的新机遇。随着参与者规模不断扩大，直播电商已成为带动新消费、拓展就业和创业空间的重要引擎。
市场监管总局发展研究中心与中国社会科学院财经战略研究院课题组联合发布的《2025直播电商行业发展白皮书》显示，当前直播电商正迈入以规范与多元为核心的新阶段，治理体系趋向系统化与协同化，主播群体加速职业化，品牌店播实现常态化，中小主体逐渐成为市场主导力量。流量集中度的变化，折射出直播电商正从流量驱动走向内容与经营并重。
抖音电商内容生态负责人彭艳鋆在会上介绍，过去一年，平台日均开播直播间超过100万个，每天涌现的电商内容超8500万条，日均观看量近149亿；在她看来，内容电商正持续驱动新消费趋势与增量人群的出现，直播和短视频已成为消费者获取商品信息、了解消费选择的重要渠道。与此同时，消费决策的标尺也在变化。商品的质感、专业性能与健康属性被置于更重要的位置，能够持续产出优质、专业内容的创作者，正在成为辅助消费决策的重要力量。
抖音电商内容生态负责人彭艳鋆分享平台扶持举措
优质内容的价值，正在于建立信任、沉淀用户、提升经营效率。它不是流量的“一次性消费品”，而是可以反复累积的经营资产。“直播电商行业正转向精细化运营，内容质量和经营深度成为作者发展的重要因素。”彭艳鋆说。
把专业变成内容，把内容变成生意
行业转向的背后，是一个个普通作者的具体选择。专业积累、真实场景与差异化内容，正在成为中小作者打开生意空间的钥匙。
65岁的法医刘良从华中科技大学同济医学院法医学系退休后，把43年职业生涯、4000多例尸检积累的经验，转化为通俗的短视频和直播内容。有人问他如何成为一名好法医,他说，第一要紧的，是心地善良。一年间，他的抖音账号吸引245万粉丝，第一场直播就有517万人次观看；新书《真相不会沉默》在直播间上架后，上市不到一个月销量突破20万册。
从精密部件工程师转型为“水果猎人”的杨晓洋则把植物研究与助农实践连在一起。2015年起，他每年自费50万元深入雨林及多国产地探寻水果，累计记录三万余种植物、一千五百多种水果。杨晓洋坚持严苛选品，通过科普与直播，他帮助广西融安金桔打开市场，果农收购价涨幅超30%；在河南老家试种的优质梨，一经开播几分钟便售罄。今年上半年，他通过抖音电商助力农产品销售超千万元，日均成交额同比增长70%。
专业与真实，是信任的起点。无论刘良坚持说真话的职业操守，还是杨晓洋对果品质量的严苛筛选标准，都是在用内容把专业价值传递给消费者，进而沉淀为购买决策与长期信任。
值得注意的是，内容之外，“经营”本身正在成为一门需要补齐的功课。有着20年女装从业经验的作者@Tina面料测评，曾因发货周期较长一度暂停直播，此后，她调整货品结构，增加现货供应，并通过预告视频与粉丝沟通选品和直播安排。经过不到4个月的调整，Tina的专场直播成交额突破百万元；返乡青年00后黄柯则用镜头打开了另一条路。他辞去广东的工作回到河南兰考养鸡，与伙伴们饲养着4万只产蛋鸡，通过抖音电商月均销售土鸡蛋超过100万元。从货品、供应链到直播节奏，作者们正在补上“会经营”的每一环。
内容电商的边界正在不断拓展。当内容足够专业、足够真诚，它就能连接供需两端，消费者获得可信的决策参考，作者与农户获得确定性的生意增长，这正是内容电商的增量价值所在。
从“内容积累”到“长期生意”
作者个体的成长，离不开平台的系统性支持。围绕作者成长的不同阶段，抖音电商已搭建分层扶持体系。“引力计划”面向起步期作者，提供流量支持、货源对接和账号诊断；“爆品合伙人计划”聚焦成长期作者，在商品筛选、佣金协商等方面提供支持；“卓跃计划”则通过深度运营，帮助具备一定粉丝和销量基础的作者提升经营效率。平台数据显示，过去一年运营扶持的作者超过55万，日均为作者提供额外曝光19亿次、带来超400万元新增收入。
峰会现场，抖音电商正式发布“抖音电商精选计划”，面向优质内容与优质作者提供数百亿流量、百万优质商家合作资源及专属经营服务。平台表示，“精选内容”是让用户愿意看、愿意信、愿意买的内容，入选作者有机会获得专属流量扶持、商家合作资源与一对一运营服务，并可享受服务费优惠政策，技术服务费最高可获100%返点。平台将综合用户观看意愿、内容信任度及消费决策价值等维度评估内容质量，并结合稳定经营、合规经营、结算状况与带货能力等升级作者评级。“精选”不再只看粉丝量与单场销量，而是考察内容创造力、稳定经营力、长期信服力与高效带货力的综合表现。
当越来越多参与者把直播电商当作一份长期事业，“怎么把店开得久、开得稳”正在取代“怎么把流量做起来”，成为更普遍的追求。
扶持优质内容的同时，平台也在加大治理力度。过去一年，抖音电商累计处置违规内容62万余条、违规商家及商品26万余个，仿冒举报量同比下降77%，并为280位头部作者提供了肖像保护服务。
白皮书数据显示，全国市场监管部门受理的直播带货投诉举报数量增幅，已从2023年的52.5%收窄至2024年的19.3%；课题组采集分析的230万主播直播销售数据显示，头部主播好评率达92%，中小主播好评率也在90%以上，超九成消费者认可直播电商环境改善。
随着行业走向内容精耕细作，直播电商不仅是连接商品与消费者的渠道，也成为普通人就业创业的新空间、专业价值变现的新路径。值得确定的是，优质内容与诚信经营，始终是这门生意最稳固的底座。当内容与经营真正并重，直播电商这艘大船，才能行得更稳、走得更远。（文 王岩）