3月4日一大早，只睡了三四个小时的广东天波教育科技有限公司董事长何全，与阿里巴巴的钉钉团队视频连线开会，商讨联合开发健康复学项目的情况。若进展顺利，天波将获得近一亿元的订单收入。
受新冠肺炎疫情影响，各地学校大多没有开学，致力于教育科技和校园信息化的天波公司有2000万元智能学生卡等产品订单被暂时搁置。但是，天波公司业务却异常繁忙，新产品研发销售一个接一个，何全与同事们不得不加班加点。
天波业务逆势增长的奥秘何在？
天波员工加班处理业务。佛山日报记者李嘉雯摄
响应复工复产需求研发新产品
疫情发生后，何全原本已做好最坏的心理准备，结果公司一直在做的一个小产品发光发热。原来，天波公司的主营产品是校园安全接送解决方案、校园健康管理手环、智能学生卡，但也做智能测温枪。
正月初三，需要购买测温枪的电话响个不停。远在重庆老家的智慧校园事业部总经理张存根初四就启程回天波公司支援，开车10多个小时直抵佛山。
“正月初六，公司的高管基本都返岗了。”何全说，“成就客户、融合创新、信任沟通、激情、责任、快乐”的企业文化在疫情面前发挥了很强的作用，把公司同事都团结起来战疫。
何全介绍，天波先后向南海区发改局紧急交付了300个测温枪，向佛山一中西藏班捐赠了蓝牙智能测温枪。目前，佛山一中高三年级24个班都配备了天波的体温检测系统。用蓝牙智能测温枪扫描智能学生卡，再测量体温，系统就能自动上传数据，只要联网了，学生家长和学校都能实时了解。
正月初十，天波一次接到600多家学校约3800个智能测温枪的订单。“最近一个月我每天都只睡三四个小时，我们的研发团队加班加点工作。”何全表示，如何提高产能是他每天都在思考的问题。
天波研发团队连夜加班创新产品。企业供图
元宵节前后，各行各业逐步复工复产，工人数量庞大的工厂对智能测温枪的功能提出了新需求。工厂员工没有配套的智能学生卡，如何实现快速上传体温数据？天波迅速安排员工研发适合企业操作的产品。3月1日，当6名研发人员带着二维码测温枪来到何全面前，1万元的奖金就发到员工手上。
何全介绍，二维码测温枪产品是在蓝牙测温枪的基础上改良而成。企业只需扫描员工的专属二维码，再进行测温，系统就能自动上传数据。
天波员工演示二维码测温枪原理。佛山日报记者李嘉雯摄
阿里集团不断抛来橄榄枝
“怎样操作是最便利的，我们就开发怎样的产品。”何全说，公司只用了7天时间就研发出了二维码测温枪产品。为帮助本地企业复工复产，目前公司提供的是软件免费服务。如果按照市场价计算的话，公司己免费提供了5000万元的软件服务。
让他意想不到的一幕在20天前发生。2月中旬，阿里巴巴团队找到了何全，希望能够联合开发无源体温贴产品，用于随时掌握阿里巴巴网络380多万物流工人的体温。
“无源体温贴是我们2017年开发的产品，由于申请了专利，阿里巴巴就找到我们合作。”何全介绍，无源体温贴是用臂带把无源感应芯片固定在腋下位置，它能够全天候检测体温。当物流工人经过感应门，系统就能自动上传体温。这款产品的优点是物流工人不用停下测量体温，能够有效适应他们的工作节奏。
不久，阿里钉钉团队也抛来橄榄枝，要与天波联合开展健康复学计划。目前，该项目已经谈下了10多个省的合作意向，预计需要天波提供十万个智能测温枪。由于测温枪原先采用的芯片原料不足，天波还启动新方案，寻找另一款合适的芯片。目前，该公司正准备把阅读室改成临时休息室供加班员工使用，力求在本月底前完成任务。
“通过阿里钉钉的这个项目，未来我们将能撬动全国各地学校的合作意向。”何全相信，在公司团队的努力下，疫情过去后公司将迎来校园安全和健康相关产品的第二波增长，未来可期。
文 | 佛山日报记者李嘉雯