每当夜幕降临，繁忙了一天的里水洲村工业区重回寂静。工业区内的佛山莱思丽实业有限公司有一间办公室，却灯火通明。循着灯光走去，莱思丽董事长阮永刚正在紧张工作。
在鞋业打拼32年的他，至今仍活跃在女鞋第一线。从设计、销售到品牌，阮永刚对每一个环节都烂熟于心。多年来，他带领莱思丽在时尚女鞋领域顺势而为，抢抓机遇。莱思丽品牌被评为“广东省名牌产品”“广东省著名商标”的同时，公司也多次被评定为“皮鞋领军品牌”“广东省皮革鞋业真皮女鞋十强”等。
▲莱思丽董事长阮永刚。图/企业供图
当机立断
生产中高端时尚女鞋
1984年，22岁的阮永刚从海军转业后，被分配到宁波市磁性材料厂。3年后，他毅然放弃铁饭碗，找亲朋好友借来启动资金，在宁波成立了一家鞋厂。
这一次“转型”让他就此与女鞋结缘。此后的32年，他一直在鞋业闯荡，凭借着敏锐的嗅觉，顺市场之势，伺机而变，紧跟潮流，最终打造了属于自己的鞋业王国。
从1987年办厂到1997年的十余年时间里，阮永刚从鞋厂起步，逐渐扩大到鞋类贸易。从无到有，从小鞋厂到公司，从宁波扩展到国内多个省区，他不但有了较丰富的经营经验，资金也比较充足。
“只做鞋厂和贸易，是不利于长远发展的，因为话语权都在别人手中。”不再仅仅满足于销售别人的品牌，他决定要建立自己的鞋业王国。1997年，他当机立断，注册了品牌“莱思丽”。一开始，莱思丽的品牌定位就十分清晰，那就是生产中高端的时尚女鞋，质量过硬、引领潮流。
世界鞋业看中国，中国鞋业看广东。走南闯北的阮永刚发现，广东时尚女鞋集聚度高、研发投入力度大、产业链条比较完整。为了更好地进行品牌运作，2003年，他把公司搬到改革开放的前沿阵地——广州，并开始将品牌推向全国市场。2006年，在邻接广州的南海里水洲村工业区购地，盖起了办公楼和生产厂房。2007年，阮永刚将公司总部正式搬到里水，这就是今天的佛山莱思丽实业有限公司。
抢抓机遇
率先布局电商平台
总部搬到佛山以后，莱思丽进入了快速发展期，专卖店迅速扩张，平均每年增长超过80家。“高峰期的时候，莱思丽有600多家专卖店，我知道每一家店的位置、人流情况，知道哪一款鞋在哪一家店卖得最好。”当时的他，一年中有一半时间都辗转在各个专卖店之间。
作为公司的创始人和董事长，阮永刚始终活跃在鞋业第一线。2012年5月，他发现各专卖店报上来的销售数据并不像往年一样呈现20%的增长，但是，产品并没有问题，和其他品牌相比销量排名也没有下降。而同年6月份，销售数据依然平平。此时，他意识到市场正在发生变化，随后当机立断，暂停了不少正准备要开的专卖店，当年原定的80家新店开店计划最终被砍到40家。而此时，市场上的大部分女鞋品牌仍在迅速扩张，直到一年后才陆续减缓速度。
与此同时，阮永刚发现，越来越多的女性消费者转向互联网购物，他决定调整公司的发展战略。2013年，莱思丽立马成立了电商部，与唯品会、京东、天猫等平台合作。“我采取的是线上线下错位经营的方式，线上线下齐头并进。”近几年，莱思丽电商平台销售急剧增长，2017年线上、线下平台的销售额基本各占一半。
机不可失，失不再来。曾经是军人的阮永刚，从不打无准备的仗。他自认不是一个热爱冒险的人，对市场的充分熟悉，让他能够适时作出决策调整。
坚持创新
迅速引领消费需求
女鞋要想生存下来，在市场占有一席之地，必须引领潮流，迎合女性消费者的需求。这些都要求企业有强大的研发实力，能够对消费需求做出最迅速的反应。
当初选择广东，阮永刚最看中的是这里有最先进的研发团队、最好的研发环境。作为一家民营企业，他把营业收入的5%都拿来做研发，并且亲自牵头。“每天晚上，我就静下心来，设计的灵感不时迸发，最终成型的产品在市场上都大受欢迎。”
“鞋子作为必需品，市场广阔，我信心很足。现在，市场在变，我们公司也需要变化。”阮永刚直言，莱思丽定位的是60后~80后，然而，这几年90后、00后在崛起，公司最近准备上线“格莱威尼”新的品牌，走年轻化路线，做快时尚鞋业。除了生产鞋子以外，格莱威尼还可能会生产一些饰品，延伸产业，扩大经营范围。“未来是90后、00后的，所以莱思丽也在不断转型，我也一样，要不断学习。”
千帆竞渡，百舸争流。依然活跃在一线的阮永刚，希望能够再一次带领他的企业攀上新高峰。
我眼中的阮永刚
阮永刚董事长做企业做产品都十分专注，锲而不舍、精益求精。作为公司的一把手，他白天处理公司和客户的对接，晚上静下心来搞设计。他既是老板，也是设计师，带领着自己的团队不断发展，成为女鞋领域不容忽视的一股力量。他不仅仅关心自己的企业发展，作为佛山市政协委员，阮永刚积极建言献策，为推动鞋业转型升级贡献自己的一份力量。
——南海鞋业协会秘书长林建艺
阮永刚董事长有三点让我印象深刻，其一是创新能力比较强，处在更新换代比较快的时尚女鞋领域，莱思丽创新投入比较大，在款式和工艺方面追求极致，做到最好；其二是他的市场敏锐度非常高，特别是前几年面对电商的冲击，他迅速同电商平台展开合作，当时许多鞋业企业都还没有做出积极应对。短短几年，在电商领域，莱思丽也有非常好的布局；其三，作为一个时尚女鞋品牌，莱思丽能够坚持二十余年，这是跟产品的高质量分不开的。阮永刚作为一个企业家，始终关注产品质量，注重品牌建设，在当下消费升级的大前提下，这种品质尤为重要。
——南海区工商联党组书记谭国洪
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来源 | 佛山日报
编辑 | 王琦玥
佛山日报社全媒体整理发布
