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广 告
最近的【中间商】可谓风头火势
从每天电视刷屏的瓜子二手车直卖网
没有中间商赚差价
到房产中介，猎头公司
在买卖双方信息不对称的情况下
中间商起到了桥梁的重要作用
但在国际贸易中，中间商贸易模式也有风险！
本文借助一宗案件的曲折经历
与大家探讨下
中间商贸易模式下的贸易风险及防范
案件回顾
“大买家”的订单
2017年7月，出口商A结识日本买家B，签订了近百万美元的订单，直接出货给国际知名玩具连锁店T，约定出货后60天收款。
作为民营中小企业，出口商A非常看重这次合作机会，认为其最终买家是有着百年经营历史的国际知名玩具连锁店T，应该问题不大。并于2017年8月开始，按照自称为买方B中国区代表的H先生的邮件指示，陆续出货三十余万美元。
突如其来的破产
然而出乎意料的是，2017年9月，出口商A从媒体上获知该国际知名玩具连锁店T于当地时间18日晚间申请破产保护。
避而不见的买方
得此消息后，出口商A随即与买方B取得联系，买方B口头表示会与最终买方进行沟通，有结果再联系。期间出口商A一直与买方B保持联系，询问进展，却未得到明确回复。遂出口商A提出面谈，以商讨解决目前为止买方B拖欠的80万美元货款以及近50万美元的库存，可此时的买方B却避而不见！
万般无奈之下，出口商A想到去年在政府签订的小微信保保单，便抱着试一试的态度联系了中国信保。
案件处理
中国信保介入追讨，买方却未正面回应
在了解基本案情之后，中国信保第一时间委托海外渠道向买方B进行追讨，而买方B却并未贸易事实做出正面回应，同时声称不知最终买方是否已收到货。
联系人身份存疑，贸易惊现“第三方”
中国信保理赔人员从出口商A提供的贸易单据中发现，事情并不是那么简单···
第一，本案往来联系人均为自称买方中国代表的H先生，由于买方B并未做出正面回应，因此H先生身份存疑；第二，该贸易交货链条极不清晰，出口商A虽是听从买家B安排交货，但交货单据中的发货人却均显示为C公司。那么问题来了，C公司究竟是谁？经询问出口商A，他们竟全然不知！
货物追查陷僵局，案件扑朔迷离
鉴于直接找买方未获正面回应、出口商A对C公司全然不知，中国信保开始从货物流端口进一步核查。中国信保海外渠道根据提单联系了负责货运的D运输公司，希望查明货物流向及C公司的身份。可是得到的回复却是他们需要得到其客户（订舱人，即C公司）的指示才能配合调查。由于C公司在此交易中从未露面，何从联系！由此案件陷入僵局。
渠道再发力，真相浮出水面
中国信保海外渠道通过其强大的数据库及搜索追寻能力，终于与C公司取得联系，可C公司却称其受到买方B的指示，暂不能提供任何关于该交易的细节。线索再次中断···
经海外渠道再三沟通与施压，C公司证实他们在本案中扮演中间商的角色，代表买方B与终端买家T签订合同并负责货物出口，同时提供了买方B在中国代表H先生的联系方式，建议中国信保向买方进一步联系调查。渠道随后联系了H先生，最终H先生的身份也被坐实。原来此票货已经过了两手中间商转介。
借助渠道的力量以及通过中国信保理赔追偿部的努力，本案很快有了结果：出口商A获得了小微政策保单单个买家最高赔偿15万美元！
借助本案，信保小卫士也提醒各出口企业：
1、严控“大买家”风险：首先大买家并不等同于好买家，其次最终买家的资质并不等同于中间商的资质。
2、警惕中间商交易：核查中间商身份、资质及背景，确保贸易的真实性。
3、厘清贸易流程，密切跟踪货物动态：对于货发第三方的要求，务必向买方求证，并保留好买方下达指令的书面文件。
4、保持贸易单据的一致性与完整性，更好的确保赊销债权的确立。
佛山日报社全媒体整理发布