题记
Never give up这是《跟着贝尔去冒险》一书收集贝尔·格里尔斯的经典语录之一，同样喜欢旅行探险的他把这金句当作座右铭时刻激励自己。他喜欢新奇好玩的事物，他还是健身教练，篮球达人，三年前的一份报告让他毅然决定今后的创业方向。他是谁？他就是哈雷男士的创始人，王陶正。
▲佛山迅姿网络科技有限公司创始人 王陶正
做品牌，选对时机很重要
王陶正，出生顺德容桂，2009年留学英国，在谢菲尔德哈勒姆大学本科毕业后，又赴诺丁汉商学院修读一年投资战略与管理硕士课程，毕业后继续在当地生活和工作。他的第一份工作就是与男士理容相关，在当时，男士理容这一概念在中国还是很陌生，在他看来却是一个可以开拓的市场。2012年成立了第一间公司Harrogreat Trading Ltd.。看似一切顺利的英国生活，背后要经历不断学习，不断尝试，不断融入。2013年，英国的一款时尚杂志，《Easy Moshi》，曾邀请他做采访，在被问到在英国遇到最困难的事情时，他回答说“毕业后找工作的时候也是我人生中最艰难的时期，面临社会身份从学生到职场人的转变，我与大部分的留学生不同，选择留在英国找一份正式的工作。由于期望与现实的差距，高学历和缺乏工作经验的矛盾，以及身边同学朋友越来越少，社会身份的转变和家庭的期望都给自己很大的压力。”华人在英国工作本来就为数不多，辞去原来较稳定的工作而选择创业的更是少之又少，“当时我所在的城市，包括我在内，每天就只看见两张亚洲面孔，后来才知道另一个还是韩国人。”
2014年他回到中国，先后在上海、广州、深圳等一线发达城市工作了一段时间，之后回来顺德继续做产品代理，通过一个法国朋友的介绍认识了现在公司的另一位创始人，一个家族企业从事剃须刀生产20年，北美销量最高品牌：Mirco Touch One 和Van Der Hagen独家指定供货商，运营目前全国最大精品——WEISHI伟仕剃须刀，年产值可达4000万。一个有推广男士理容的头脑，一个有这方面多年的实践经验，加上大家都是顺德人，一拍即合，便决定留在顺德创业。
2017年7月6日，佛山迅姿网络科技有限公司正式注册成立，也是抓住了这个最佳的时间节点，男士理容从欧美引进到香港起码有3年的时间，再从香港进入广深地区也不少于2年，最后来到顺德可能还要花上1年，这时候大家对这一概念从陌生到了解，也慢慢开始接受，多年的准备就等这一刻。
好的想法往往在最好的时机华丽绽放。
“想赢就要做好准备！”
公司刚成立，还是要走出去看看，于是王陶正报名参加了2017深圳南山 “创业之星”大赛，因当时项目刚起步，只是进入了海选。那次是他第一次参加创新创业大赛，第一次做路演，也因这场路演积累了经验，虽然最后没有获得名次，但为一年后的“创业顺德”之第三届容桂互联网创新创业大赛打下了夯实的基础。
“那次大赛确实启发了我不少，例如专家评委一场下来要连续看这么多不同类别的项目，很容易会有审美疲劳，这时候如果能来点不一样的表现说不定会有吸睛的效果。所以这次容桂大赛决赛团队风采展示的时候，采用说唱的形式，加上动感的街舞，一方面结合了项目的特点，一方面展现团队成员的个人特色。”比起一般的喊口号出场方式，带有街头韵味的表现吸引了现场不少观众和台上评委的关注。
为了这一分钟的风采展示，王陶正会带动全公司的员工一起坐下来讨论，利用下班时间排练。他说，这样的大赛很有意义，一方面发掘了大家的闪光点，另一方面更加拉近大家的距离，同时也借此机会让员工看到公司的实力和发展潜力。有这样一帮充满激情和创意的90后团队，到哪里都是活力四射，荣获一等奖兼最佳人气奖是实至名归！
“感谢有这样一个让企业成长的平台和展示自我的机会，相比平时的团建活动更来得有效地增强团队的凝聚力。另外现场评委给出的专业意见和建议可以更客观地看出当中的不足所在，指点迷津，反省同时优化现阶段的项目和调整之后的发展道路。”给创业顺德的一句话，王陶正如是说道。
哈雷男士，潮流的象征
去年8月20日，迅姿在紫泥堂创意园举办了全国首个以男士理容为主题的理容文化之旅，邀请全球顶级理容师亲临现场展示，让来宾现场免费体验复古潮流的油头。这不只是场油头派对，还包含了复古剃须、刺青纹身、爆型机车、极限运动、音乐电吉他等流行元素。全场300多人，有全国网红，也有从北方专程慕名前来。
今年9月8日，在龙江联塑万怡酒店协办了第二场男士理容主题的派对——GENTLE PLAY，活动吸引了超过500人到场体验男士专有品牌和服务，一瞬间，朋友圈都被刷爆了。经过了这几次大型活动以及品牌的推销，哈雷男士对外已经少有名气，“我敢说，门店开业预计会爆满。”王陶正自豪道。能有这份自信，一起来看看他们有怎样的神操作。
全然离不开三巨头：全渠道销售+品牌旗舰店+线上平台。
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现阶段，迅姿主要盈利依靠全渠道产品销售，既代理国际知名品牌，包括 澳洲UPPERCUT、英国BOLIN WEBB、MORGAN’S、英国EDWIN JAGGER埃德温·贾格尔剃须刀套装、BLUEBEARDS REVENGE蓝色复仇者剃须用品、TRUEFITT&HILL特洛菲特、美國BENJAMIN发油等，可以说是目前全中国代理男士用品品牌最多的公司。又生产自有品牌，包括WEISHI伟仕剃须刀、KWAN YEE GOR关二哥发油等。这些产品在哈雷商城（自有）、京东商城（京东配送）、淘宝天猫、亚马逊、苏宁易购等各大线上平台均有售，累计已经有4万多客户，同时还在利用国内最火的社交软件例如抖音、小红书进行推广，最近的一次，在抖音上推广关二哥的产品，播放量高到1600万。
一年内开三间店。10月在容桂开办第一家，另外两家将在深圳开业，选址也是基于在电商平台上的客户数据，掌握大多消费群体集中在北上广深一线城市，以及苏杭等发达地区。这三家店既作为起步的代表，也是作为可否继续开店的参考，如果开店顺利，摸索出合适的运营模式，下一步就会往数据呈现出的城市扩张。
哈雷男士品牌的线上平台将逐步搭建和完善，开发小程序，提供预约服务，让消费者能在这上面迅速获取包括男士产品、国内各大实体店、培训课程等信息，除此以外，在预约平台上还可以找到附近的鸡尾酒吧、男士西装定制、健身房、纹身店等令人探索的领域。
成为中国第一男士理容平台
在门口的公司招牌上，看到了这么一句话：To be the No.1 Men’s Grooming Platform意思是成为中国第一男士理容平台，王陶正告诉我们，这既是他们的奋斗目标，也是随时提醒自己坚持的理由。这里的“第一”首先是产品销量第一，目前整体销售虽然距离国际公司还很长，但只是个别单品，例如关二哥发油在京东平台上就已打败了被称引领时尚潮流的风向标的GATSBY杰士派品牌。再者就是门店量第一，今年“试水”先开三家店，预计三年内在全国多个城市再开二十多家。最后还有品牌代理数第一，现在代理的男士理容品牌来自世界各地，包括英国、荷兰、意大利、日本、澳洲、美国等，所有这些产品的知名度甚高，暂时在国内也唯独迅姿代理数量最多。能有如此宏大的愿景，他却只是这样看待目前的发展阶段：在外看来现在公司可能处于高峰期，尤其参与大赛并获奖之后，但对于自身以后的发展来看，仍处于开始阶段，男士理容行业的市场很大，而迅姿在这其中还只是一只小小的蚂蚁。
想做到第一，除了有将同行比下去的能力，还要抵挡冒牌货，所以被问到会否被复制时，王陶正自信地给我们说道，有两道门足以令抄袭的行为却步，一道是差异化，不麻木跟风大企业的固有运作形式，而是结合线上平台和线下门店，双管齐下，给客户更满意的答卷。另一道则是配套产品，普通发廊只提供理发美发服务，但在哈雷男士则是以产品结合服务的新业态展现给客户，任君选择。“即便过了这两个门槛，来自我自身的优势也无法拷贝。在英国多年积累的人脉资源，一直在与伦敦理容学校合作，有专业理容师源源不断地输出，继以在本地再培训出一批优秀的理容师。”
创业从来不是一帆风顺
对于王陶正来说，创业路上遇到最大的困难是，从英国回来反倒水土不服，需要重新适应，包括英国的那一套管理模式、为人处世的理念在中国完全不适用，反反复复揣摩了3年都没有得出结论，直到在深圳的一家公司工作3个月后，终于弄明白在国内发展企业的正确方式，然后就回来顺德开公司。选择在顺德也是多番的考虑，虽然顺德是一个二线城市，却是一个非常适宜做Back Office（后台控制）的地方，这里有很多专业的电商人员，而且相比一线城市，无论是租办公室还是开门店的成本较低，再者在本地尚未发现同类型公司，竞争较小，这也是优势所在。
刚开始，他也很犹豫，虽然见识过英国男士理容行业爆炸性发展，但在国内毕竟是个新事物，还有很多不确定因素。直到从10万元的创业资金里，用了2万购买了当时唯一的一份全中国最权威的市场调查报告——英敏特中国男士理容行业报告，由此确认这条创业路是对的。“既然方向是正确的，就应该做到底，做到最好，做到第一。最重要的还是坚持，坚持不一定会赢，只是相信终有一天付出的努力会被认同，但不坚持就一定会输。”既然创业从来不是一帆风顺，趁着放手一搏的机会做成别人做不到的事情，这样才能在市场上立足，尤其是在现今竞争如此激烈的社会。
结 语
这是一个不一样的创业时代，而这个时代所孕育出来的年轻企业家你又了解多少。王陶正用他的经历和经验给出了这些建议：
刚毕业就想创业的年轻人，或许第一件会面对的事情就是家人的反对，这反而是件好事，因为如果你无法说服你的家人，你更难以说服你的投资人、公司员工、专家评委。这也是以理服人的能力锻炼。
在我看来，还要明白一个道理：你做的每件事都是错的，直到做出成绩为止。而且还要提前做好创业初期起码3年时间只有支出，没有收入的心理预设，正如格拉德威尔在《异类》一书中指出的一万小时定律：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”无论时间长短，都离不开坚持二字。
方向一定要正确，通过多种方法去证实自己的判断，明晰后就采取行动，接下来就要靠自己的努力和时间来检验。
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