比别人远一点眼界，让自己多一点宽容心。
——访佛山市顺德区捷通数码科技有限公司
创始人 廖伟权
市场定位
佛山市顺德区捷通数码科技有限公司主要做的是（运安镖产品），这个产品可以使车辆运输更加安全，通过GPS定位，从订单下达到定位跟踪，到客户的签收，全过程跟踪车辆、货物运送情况。让传统运输物流企业控制违章事故风险率，做到降本提效，增加企业受益。对订单下达不同维度的控制，控制风险。还兼备实时预警监控，可下载手机APP让司机随时随地学习操作。
2015年 增值电信业务全国运营资质
2015年 捷通北斗定位服务平台通过交通部检测认证，获得全国定位服务资质
2016年 高新技术企业认证
2017年 8项软件著作权
2018年 ISO9000质量体系认证
2018年 信息系统集成四级资质
2018年 知识产权贯标认证
2018年 重点营运车辆在网数全佛山第一
捷通数码是一家旨在将物联网定位技术应用于各种商业环境，提升行业生产力与竞争力的科技型企业。主要提供室内外定位监控方案设计开发及其日常的运维服务。2016年被授予“高新技术企业”，目前拥有5个省高新技术产品、8项软件著作权，同时也是全国多地的交通运输协会、电子信息商会的优秀会员企业。
捷通数码的“捷通北斗定位服务平台”通过了交通部的性能和安全检测，与全国重点车辆联网系统对接，为全国客运、物流、商贸、安防、建筑和环卫等行业的人员、车辆提供可靠的定位监控服务。“第三方监控系统”、“无车承运人系统”、“土利方协同系统”和“混凝土供应链管理系统”则是将北斗定位技术结合物联网识别技术应用在细分行业的创新产品，在全国各地树立了工况采集、资产监控、业务管理、数据分析的典型案例。捷通数码还将室内定位技术应用于营销和管理上，让用户感知室内的访客行为与顾客互动，高效调用员工和资产。这些定位技术的落地应用，为用户创造了巨大的商业价值。
使捷通数码获得良好市场口碑的，除了创新的技术，还有优质的客制化服务：上门调研设计方案，专员定期回访，长期远程培训，随时随地关心用户业务发展上的每一个定位需求。
廖伟权刚开始创业的时候，市场的主流都是把GPS追踪用于车辆防盗，但廖伟权发现车辆定位在商业用途上有很大的市场空间可以挖掘。这一行虽然进入门槛高推广难度大，但是回头看发现这条路没有走错。捷通数码目前已经成为佛山地区此领域的领头羊。
“除了本地市场外，我们还有很大的国内市场，远至呼伦贝尔都有我们的客户。现在我们捷通数码在这个领域已经做了十年，得到了用户和同行的肯定。捷通数码用开放的态度跟同行合作，发挥各自的竞争优势，形成行业协作生态圈。因此现在捷通数码不止是做单纯的GPS定位服务，更是为运输行业做细分领域的深度技术解决方案。”这是廖伟权给捷通数码的市场定位。
故事开始
勒流，是著名的岭南水乡之一，也是清代的邮驿重要通道，更是廖伟权的故乡。
廖伟权的父亲是勒流人，年轻时下乡并抽调到大良慢性病防治站做皮肤科医生，九十年代下海开办五金厂。父亲希望廖伟权子承父业，因而建议他学机械自动化专业，毕业后廖伟权在上海日资的模具厂和父亲五金厂应用了自己大学期间的专业知识，也做出了一些成绩。但是廖伟权个人觉得低端五金行业在顺德的前景不大，而且高强度、长时间的工作并不是自己想要的生活，于是将眼光投放在他自己的个人喜好——GPS的产业应用上。父亲的车成了廖伟权进入GPS车辆定位行业的试验田。由于试验效果理想，廖伟权的新思路获得了父亲的认可，从此离开五金制造业而进入了信息产业。2006年创立捷通数码，2009年获得广东省卫星定位数据接入资质，同时也参加了第二届创业顺德大赛并获得第四名。但由于启动资金没有筹集到位，当年参赛项目——运力交易平台的构想没有继续实施下去，专心一意做好商用车远程监控这个领域。
10年的创业路遇到最棘手的问题是前期待遇不稳定，团队发展缓慢，期间甚至有核心业务人员以公司名义干私活。在面对企业眼下利益与营商价值的取舍问题，廖伟权选择清理问题业务人员，坚守核心价值观。虽然团队成员离开令公司因此发展停滞和士气受挫，但凭借廖伟权个人亲和力和领导力，带领留下团队成员共同努力，公司还是慢慢从低谷走回了正轨。在这个阶段中，廖伟权没有埋怨任何人，甚至能看到每一个人的闪光点，从而学习别人的长处，来弥补自己的短处，这是廖伟权今天能成功的主要因素之一。
在营商态度上，父亲对廖伟权的影响最大，当时父亲白天做医生，傍晚去打理五金厂，每晚到凌晨一两点才会回家。父亲老一辈创业者勤奋的特质让廖伟权认为勤奋是最重要的营商态度。除此之外，廖伟权更认为，对于团队，还要有多包容的心态，多包容别人，别人才会帮助自己。另一方廖伟权对于父亲事事亲力亲为的做法并不认可，他认为自己能力有限应该让团结中比自己能力更强的人一起做事，自己腾出精力多看看未来路的方向，让团队不要走偏才会走得更远。
放眼未来
现在捷通数码已经准备实施内部股权激励政策，通过股权能更加抓紧同事之间的工作纽带，齐心协力干大事。对于现在顺德的经济实力，廖伟权说：“不应该只看到好的一面，更应该看到不足的地方，继续努力见异思齐，这样才能保持经济实力上排在前面。”“顺德人是有创业锐气的，但是这种锐气不应该有所下滑，而应该顺着这个锐气继续发扬光大。”在商会上，捷通数码也参加过商业学习班，廖伟权认为：“顺德的行政效率非常高，受香港的服务理念影响，顺德成为了一个具有服务意识、走在前端的城市之一。因此在城市规划上面，顺德做了不少有利于创业者的事。”而对于现在的大学毕业生创业，廖伟权的建议是，除非有特别明显的市场机会和雄厚的本金支撑，不然对于个人塑造来讲，大学生毕业后去大企业打造自己，学习商业运作的套路，三五年后寻找合适的市场切入点再创业会是更好的事业发展规划。
对于创业顺德大赛，廖伟权认为可以收获了一群上进、有眼界、可以互相讨论商业模式和企业如何运营的朋友，这是很好的学习平台。对于大赛，他希望，创业顺德能继续扎根本土，更加放眼外面的世界，为本土创业环境和人才的培养起到助推的作用！
结 语
而对于捷通数码，廖伟权最终是希望能变革成为一家具有国际化视野和行业话语权，专注于运输安全领域数据服务的互联网公司。通过技术和数据服务将交通安全管理融入到运输行业的业务流程中，提升行业的安全管理水平，肩负起一家企业的社会责任，创造社会价值造福社会。
详情请关注创业顺德微信公众号
顺创汇|捷通数码，用眼去走路，用心去经营
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