近日，佛山企业走进东非交流会在佛山伊丹友好交流中心举行，卢旺达最大中资民营企业——中辰建设（卢旺达）有限公司董事长龚武为渴望了解东非投资环境的佛山企业家们，作了一场精彩的案例分享。
目前，中辰已承建卢旺达国际机场扩建、卢旺达RPF会议中心等多项工程。他建议，佛山企业走进东非市场，要先做好实地调研考察，并通过参加展览，利用电视台、电台等媒体做好产品宣传等方式打开当地市场。龚武鼓励佛山企业到当地投资设厂，以减少中间环节，节省成本。
下海创业 为业务一天骑行300公里
这家在东非建筑行业叱咤风云的中国企业总部位于顺德大良凤山西路一座大楼内，这几天龚武都在忙着接待佛山家居建材等行业的企业负责人，为他们布局非洲出谋划策。技术出身的龚武,上世纪90年代末从湖南来到广东佛山，第一站在南海一家钢结构企业从事钢结构设计等工作，来到顺德后，因为不甘于平庸的工作，从政府部门辞职下海创业。
“要感谢顺德企业负责人对专业的尊重，他们一般不会特别看重公司的大小，只要认为你够专业就可以”，龚武第一笔生意就是做钢结构设计安装，“我记得很清楚，因为对方信任，只按了一个手印，90万元的单就给我做了”。
创业之初往往充满了艰辛，虽然对业务很熟，但人手很不足，龚武身兼财务、采购、技术等数职，骑着一辆摩托车往来顺德大良、南海狮山和里水等地，“最多一天要骑行300公里，回来后晚上还要画图纸”。由于受到之前从业经历的影响，让龚武对“承诺”两个字看得非常重，“只要答应别人的事情，一定要做到”。
2002年，广东中辰钢结构有限公司成立，并在大良红岗开设了生产基地。龚武并不否认公司的成立正好赶上了珠三角地区钢结构建材需求的风口，“需求大，产能不足，生产基地后来又搬到三水，最后在肇庆生根发芽”。十几年的积累和进步，使得中辰在多高层、大跨度以及复杂空间钢结构建筑等领域具备了领先优势，2010年获评国家高新技术企业称号，国内业务遍布广东、广西、湖南、海南等地区，承接了美的总部大楼、南方医科大学等重点项目。“虽然大环境不是很好，但近年来仍能保持20%以上的增长，很不容易”。公司成立17年来，业务板块不断扩大，除了主打的钢结构外，已经延伸到智能停车库等领域，但公司成立时的核心团队一直非常稳定，龚武直言，这也是令他最骄傲的，“有了人才有公司的发展，正是因为有这么一帮同事，才有公司的今天”。现在的中辰同样非常重视对员工的关怀，除了较高的福利待遇和人力资本的提升规划外，对于达到一定级别的员工，购房和购车都会给相应的现金补贴。
扎根非洲 提升本地制造业能力
2010年，一次偶然的机会，卢旺达一家公司订了中辰的一批货，并希望派遣技术人员到非洲指导安装。“说实话，当时还是有安全等方面的顾虑”，龚武坦言在任何一个陌生的地方开拓业务都存在风险，但其实当时的卢旺达已经保持了近10年每年8%左右的经济增长率，国内政局也很稳定，经济处于起飞阶段，而且当地政府和人民对中国人相当友好，有了前期的业务接触，让中辰的领导团队下决心将业务拓展到卢旺达。
龚武说，当年他们便在卢旺达成立中辰建设（卢旺达）有限公司并购地建厂。“虽然市场前景很好，但国内员工刚到非洲还是面临着很大的困难”，龚武介绍，身处万里之遥的非洲，除了语言交流困难外，简单的衣食住行都成问题。他坦然，在新环境中创业需要付出很多。
随着工厂渐渐步入正轨，公司在卢旺达的业务也逐渐扩大，承建了卢旺达首都基加利国际机场项目，迅速打响了在东非的品牌影响力，成长为当地最大的中资民营企业。2013年在另外一个东非国家乌干达成立东非唯一一家钢结构加工厂，填补了东非钢结构件进口的空白，实现了东非钢结构生产制造的本地化，并承建了国家机场的项目。2016年在卢旺达成立理想房地产公司；2017年在乌干达成立的中国纺织工业有限公司，于2018年成功投产，实现了东非毛毯的本地化生产。在东非大力投资实业的同时，中辰也有效地提升了当地人民的生活水平，“很多当地员工近年来建了新房购买了新车，我们还非常注意培养当地的分包商，大家一起把这个市场做起来”。
“本地企业工人薪资一般每月大概100美元，我们最低150美元，为每名员工购买社保，并且随着工作年限的增长收入也会不断增长，晋升到中层的本地管理人员工资每月可以拿到15000元人民币，具备很强的吸引力，所以本地员工非常稳定”，龚武认为，到非洲投资首先要遵守当地法律，很多非洲国家虽然经济比较落后，但法律比较完备，企业经营一定要守法，此外要尊重当地人的生活习惯，多沟通，互相学习，“本地人之前习惯每周领一次工资，经过协商之后，改为两周一次，节省了财务的很多时间”。近年来，卢旺达等国家也鼓励外资企业投资制造业，在税收、用地、用工方面都有优惠，大的营商环境在不断趋好，这对公司开展业务非常有利。
近日，在佛山卢旺达“一带一路”企业交流会上，龚武与卢旺达共和国驻华大使查尔斯·卡勇加交流。/受访者供图
牵线搭桥 带动更多中企投资
另外一个身份是东非中国总商会副主席的龚武，很乐意牵线国内的企业到非洲投资兴业，经常带团考察当地市场，此外还喜欢到高校向大学生们介绍非洲的情况，“在非洲的中国企业需要各方面的人才，希望有追求的年轻人多出去闯一闯，比如卢旺达虽然地处赤道附近，但因为在东非高原，常年气候干爽，基本没有什么空气污染，生活节奏也比较慢，非常宜居。而且驻外人员一般要独当一面，虽然挑战较多，但锻炼的机会也多，进步的速度也快”。他笑言现在驻非洲的同事都不愿意回来了。
近年来，随着国家“一带一路”倡议的落实，中国和东非国家的贸易人员往来越来越频密，中辰在东非的业务范围也不断扩大。龚武透露，中辰正和顺德职业技术学院合作研发一种适合当地日照条件的涂料产品，成功后将马上在东非设厂投产，“现在已经有当地的客户开始咨询”。此外，中辰还准备与顺德本地的家具生产商共同合资在东非设立生产基地，共同开发当地的市场。“顺德家电、家具、木工机械等产品竞争力很强，在当地有很广阔的市场，企业走出去就有机会”。
文/珠江商报记者赵鹏
编辑：黄倩瑜
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