3月底，三水多个陶瓷企业繁忙而有序。浪鲸卫浴用一场线上营销直播揽下20000个订单，谋划再建自动化隧道窑，在营销端、生产端同步提高信息化水平；金牌陶瓷启动亿元级技术改造项目，加快抗菌类陶瓷新品研发，目标将国内定制家居岩板市场占有率从30%提升至60%。
三水是佛山最大的建陶产区，产量约占全市一半。疫情下，渠道卖场、经销商门店延迟开业，相关展会难以如期开展，让陶瓷企业正常生产经营面临挑战。相应地，通过直播卖货、线上培训等加快新零售布局，紧抓技术改造、产品研发应对市场需求之变，成为三水陶企危中寻机谋发展的应对手段。
创新营销觅商机 4小时直播揽2万个订单
浪鲸卫浴是佛山最早的一批卫浴企业，创始于1994年。位于芦苞镇的佛山市家家卫浴有限公司在2002年投产，是浪鲸卫浴集设计、研发、生产、营销于一体的卫生陶瓷生产基地。
浪鲸卫浴的工作人员对入窑前的胚体进行检验。
3月27日上午，记者走进浪鲸卫浴三水生产基地，采访企业在疫情防控期间的“非常之举”。浪鲸卫浴品牌管理中心总监林学舟首先列出了一组数据：一场直播，4个小时，20万人次观看，20000个订单。“受疫情影响，消费方式、市场需求发生了新变化，企业必须主动应变。”
这组数据来自3月21日浪鲸卫浴在“宅家惠抢 直爆工厂”的线上营销直播的战报。“疫情防控对线下销售带来较大影响，我们觉得是时候把新的发展课题给安排上，加快布局线上线下相结合的新零售。”林学舟说。
日前，浪鲸卫浴用一场线上营销直播揽下20000个订单。
不少陶企改变思路，通过新媒体或者使用新技术将消费者互动转移到线上。2月18日至25日，欧文莱“开门红”活动项目上线，150多家天猫新零售门店线上卖砖，单欧文莱总部旗舰店直播间首日点赞数超过66万；金意陶通过抖音直播对全国经销商进行新品以及营销的线上培训，助力经销商、客户形成良好链接……
危中寻机、逆势突围，疫情下陶企直播卖货赚了人气，而真正把线下流量引到线上并不简单。林学舟坦言，打破以往线上和线下门店“各卖各货”的状态、培养消费者线上采购的新习惯、让1500多个专卖店的2万多名导购全员参与新零售，都是企业进一步探索和推动新零售模式发展的关键。
卫浴产品从全自动隧道窑中输送出来。
“看好今后的卫浴市场，继续调整营销策略、优化产品，抢占市场先机。”林学舟说，企业将加快线上和线下营销渠道融合，线下门店会更加重视并充分利用线上推广、线上获客、线上服务、线上办公、线上下单等运营方式，以及直播带货等营销模式。从需求的角度看，人们选购卫浴产品将更加重视产品的环保和健康性，这对企业来说同样是发力的机遇。
加快智造发展 亿元级技改推动市场占比翻番
春江水暖鸭先知。疫情下，消费者采购习惯变化，陶企加快进军电商、拥抱新零售的脚步；市场需求更加关注健康、追求绿色环保，陶企调整产品研发方向，发力抗菌、除醛等功能性陶瓷；更有陶企加快推进智能制造的脚步，增强核心竞争力。
在白坭镇，试水“线上卖砖”、加快抗菌类陶瓷新品研发、启动亿元级技术改造项目，都被广东金牌陶瓷有限公司提上了日程。
金牌陶瓷的生产车间，技术人员对大板进行检验。
3月8日，企业首场工厂直播在抖音平台开播，2小时的直播收获点赞256.3万次，观看人数达21.8万人次，促成3956笔线上订单。3月12日，企业如期启动陶瓷岩板绿色智能制造生产线技术改造项目，投入1亿元拆旧建新。这一技改项目将通过一条生产线搭载两台压机，并实现对生产制造全过程监控，大幅提高智能化含量和产能水平。
试水“线上卖砖”、加快抗菌类陶瓷新品研发、启动亿元级技术改造项目，都被广东金牌陶瓷有限公司提上了日程。
金牌陶瓷是三水一家明星陶企。两年多以前，企业投入1亿元对原有一条老旧生产线进行技术改造和升级，第一条大规格磁砖整线窑炉在2017年底点火投产，成为佛山首家拥有3200×1600mm陶瓷大板产品自主研发、设计和生产技术的企业。
“现在这个时期，企业坚持靠全方位的创新，抢占发展先机。”金牌陶瓷行政总监谭旭日说，近两年来，对陶瓷大板和智能制造的提前布局，让金牌陶瓷收获了经济效益、社会效益和品牌效益增长。目前，企业如期启动第二期技改，目标将国内定制家居岩板市场占有率从30%提升至60%。
金牌陶瓷是佛山首家拥有3200×1600mm陶瓷大板产品自主研发、设计和生产技术的企业。
无独有偶，家家卫浴同样在两年多以前通过拆旧建新，打造了148米全自动隧道窑生产线，产能相当于旧梭式窑的2.5倍，耗能仅为旧梭式窑的30%，运行期间可通过电子屏监控生产，如今企业计划在三水生产基地再建一条这种生产线。林学舟说，在生产端、营销端，企业都将进一步提速信息化、智能化发展。
文/佛山日报记者陈梦
图/佛山日报记者洪海
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