走进顺德区龙江镇旺岗路的闹市里，摩托车、小商店、古榕树、冯氏祠堂穿插其中。在冯氏祠堂的正对面，大隐隐于市的佛山市富莱斯家具有限公司似乎与“传承”二字结下很深的渊源。从一开始的村营企业发展到今天已走过30多年，该公司始终强调原创的民族的产品概念。
一张沙发，从原创设计到成品，富莱斯可能需要两个月甚至半年的时间。但高投入的时间成本也伴随着高费用的开发投入，走高端路线是他们一直以来的品牌定位。尽管价格不菲，但这种追求极致的匠心精神为他们赢得了不少诸如沪深豪宅业主等高端客户。
在不少企业扩大规模加速生产、强调快节奏的大环境下，佛山市富莱斯家具有限公司总经理冯志亮正带领企业打造他们独特的“慢”生意经。
佛山市富莱斯家具有限公司总经理冯志亮。/企业供图
几十年始终坚持做原创品牌
记者：富莱斯家具一直秉着“全心全意造好家具”的理念，在高端家具领域里有着甚佳的口碑。品牌定位是如何确定的？您觉得品牌的优势在哪？
冯志亮：富莱斯是一家集开发设计、生产、销售为一体的家具制造企业，目前公司拥有顶级家具品牌----此刻巴博罗（PABLONOW)。此刻巴博罗（PABLONOW) 源自抽象大师毕加索的名字“Pablo Picasso”，强调品牌的创意精神和别具一格的艺术设计感。
原创是我们始终坚持的方向。从1988年转为民营企业以来，公司立志推进中国原创品牌市场。公司每年约投入利润的35%用于研发，拥有自己的设计团队，为研发新工艺，我们可以耗时一年去推进一款新产品。从选料、调色、缝纫到组装生产全流程，公司始终保留手工艺操作。
佛山市富莱斯家具有限公司坚持人工打造产品。/企业供图
做原创没有任何参照物，一切都从零开始，失败了就重头再来。我们只为做出原创的既有中华文化底蕴的又具有国际视野的民族品牌。以旗下文化盛宴系列产品太师椅为例，从材质上选取了顶级定制手工皮革（苯胺皮革，也称之为会呼吸的皮革，触感柔润）、酸枝木材和黄铜，把古代文人墨客的文化底蕴与现代家居风格结合。太师椅参考了明代家具讲究的线条感和弧度设计，化繁为简地融入设计。
佛山市富莱斯家具有限公司总经理冯志亮介绍太师椅。/佛山日报记者李嘉雯 摄
此外，我们还结合人体工程学和建筑美学，在兼顾设计美感的同时，也讲究产品的内部结构与人体弧度的贴合度和舒适感。在太师椅这款产品上，以黄铜为原材料的靠背弧度我们前后8次打样才敲定了样品。而每一次打样我们就要花费几千元，8次开模费已达到几万元。
记者：这些年遇到过哪些困难吗？有没有曾经动摇过做原创高端品牌的决心？
冯志亮：我是从2014年到富莱斯上班的，今年全面接手家族企业。在我父亲当“一把手”的时候，开拓市场是相当不容易的。愿意花时间、花心思去做原创是很考验企业恒心的。由于定位高端，我们的产品比大众化产品更难打开市场。除了认可工艺，品牌知名度也是高端消费者、高端工程地产商、知名设计师很看重的一点。
为了打开市场知名度，2011年，公司在广州尝试代理了20多个进口品牌，力求通过进口品牌带动公司的原创品牌。但在经营中发现，进口品牌的品质没有我们想象中的好，而且售后服务不完善。当时有不少经销商就提出“其实富莱斯的产品质量和售后更好，为何还要代理进口产品呢？”的疑问。工厂的资深员工也对进口产品进行了学习研究，发现公司的原创产品并不比国外产品差，于是有员工提出应该一直坚持原创品牌的观点。
从那以后，我们更加坚定了走国内原创高端品牌的决心。经过三十多年的积累，如果我们想扩大市场，只需要收购国外的品牌完成并购就可以打开一片新的天地。但我们更看重品牌的根源和沉淀，要打造原汁原味属于中国的民族的品牌。
佛山市富莱斯家具有限公司坚持人工打造产品。/企业供图
用匠心在商业环境中“破冰”
记者：我们是如何坚持原创并且不被快节奏的商业环境下压下去的？
冯志亮：在三十多年的积累下，公司拥有很多世界级的工艺技术。人才是工艺的核心，是公司最大的财富。从开厂到现在，公司一半以上都是拥有10年工龄的员工，一线工人、主管始终对企业不离不弃。这些员工都认可公司的发展方向，他们慢工出细活，坚持做原创的产品。为了不断加入新鲜的想法，公司还与广州美术学院、顺德职业技术学院合作，推动院企合作，挖掘更多优秀的人才。
公司很多工艺设计都是从中华文化中传承下来的，如油漆工艺、传统建筑的结构设计等。目前，公司的贴皮工艺依然采用全人工操作，力求做到纹路、细缝的一丝不苟。在油漆工艺环节，公司可以用一个月的时间来调整细节。这些年来，不少同行认同我们的工艺，挖角高薪聘请我们的员工，但他们都留下来了。
佛山市富莱斯家具有限公司坚持人工打造产品。/佛山日报记者李嘉雯 摄
目前市面上大众化的产品主要采用大众化的工艺，如规模化的全自动生产线，企业的资金回流就很快。但这不是我们所倡导的，既然选择了慢工，就要接受不能赚快钱。
记者：慢工意味着随时被商业市场打压，您有思考两全其美的发展方向吗？
冯志亮：原创产品和极致工艺是公司的生存之道，这是不能丢的。此前，我们考察了国外一些高端企业。在劳斯莱斯工厂，发动机依然采用人工打造。但在一些小部件上，他们采用了产品模块化。这是值得我们学习的地方。
未来公司会逐步学习国际大牌怎样把部分产品模块化和工艺标准化。这样下来，公司的生产效率可以提升30%。但规模化上来后，我们要也面临新的挑战，公司需要寻找更多的订单来适应生产线的规模。要在国内打响名堂，我们还有很长的路要走。既要传承，也要创新，把传统文化与当代潮流相结合。
用时间沉淀打造百年企业
记者：您打算接下来如何推动企业发展？
冯志亮：公司在两年前投资建设家居艺术馆，原本在今年春季展会开放。但由于新冠肺炎疫情的影响，现开放时间也顺延了。艺术馆是公司和广州美术学院的合作项目，我们不止做家私，还要利用这个平台扶持国内的年轻一辈的设计师，立意推进国内原创艺术和设计的发展。
我是认同父辈的发展理念和方向的，我们认为未来中国一定会冲上世界顶尖，民族的高端品牌将会被世界认可。是走商业化路线还是坚持走自己的路，我们选择了后者。今年，我们会增大线上推广的投入，希望进一步打开消费者的认知度。此外，我们会通过与学院、开发商和承建商联动，共同推广中国的原创设计，把原创高端的名片打造好，让国际市场认可中国的原创品牌。
跟国外的百年老品牌对比，我们还是“小年轻”，爱马仕等品牌就是我们的发展目标。希望100多年过去后，我们的企业依然还在，我们的子孙后代依然坚持着做民族的原创高端品牌。在经过几十年的市场推动下，公司已经有一批忠实的设计师和客户，相信经过时间沉淀，公司的未来会发展得更好。
文/佛山日报记者李嘉雯