市场需求发生变化、大环境不景气，又遇上新冠肺炎疫情，今年以来南海区红木行业遭遇多重打击，销售陷入瓶颈。然而，南海红木人充分发挥改革创新精神，迎难而上，积极创新发展模式，通过“深挖红木文化+企业积极让利”推动行业在逆境中谋得发展。据统计，5月份，仅南海区红木行业协会会员企业就成功销售额1000多万元，意向定制订单达2000万元。本月数据依然还在上涨中，行业信心逐渐恢复。
具体来说，南海红木行业5月的强势复苏有赖于5月1日启动的“你欣赏，我让利”南海红木欢乐优购文化节，和5月23日晚间桂城街道党工委副书记、办事处主任岑灼雄上线叶璇淘宝直播间为南海红木代言。
正如岑灼雄在直播间所言，南海红木行业历史悠久，早在清朝，广作家具备受皇室青睐。目前，在南海区从事红木行业企业超千家，年产值近30亿元，从业者三万多人，主要集中在桂城街道，已形成了完整产业链。世界各地的优质红木、上等玉器都聚集在南海桂域。南海红木、平洲玉器不仅仅是一个知名品牌，更是一种文化传承。
岑灼雄为南海红木代言，视频中推荐的是中南红木生产的红木台屏。佛山日报记者吴蓉拍摄、剪辑
然而，由于受经济环境和消费者认知里的“红木=高大上”误区影响，红木家具行业发展存在瓶颈。疫情之下更加艰难，在南海桂城经促局指导、扶持下，南海区红木行业协会于5月1日启动为期两个月的“你欣赏，我让利”南海红木欢乐优购文化节，各会员企业让利金额达200万元。活动开始至今，受到广州、顺德及佛山广大市民的热捧，仅5月份，成功销售额1000多万元，意向定制订单达2000万元。而岑灼雄在叶璇淘宝直播间的代言更是进一步将南海红木推向全国，销售迎来新高潮。
南海红木行业协会会长梁沛根为到店的消费者介绍南海红木家具特点。
以此为基础，6月4日，南海区红木行业协会又召开以“创新发展模式，突破营销瓶颈”为主题的生产型企业家座谈会，总结经验改革创新，共商行业发展大计。会议上，协会青委会副主任梁展涛分享了近期考察中山、新会等周边红木行业的做法和发展模式。其中着重分析了上述地区红木行业在疫情下的对应措施及政府层面对红木行业的支持政策。而协会青委会主任刘锡桦结合自身企业的经营，重点分析了红木行业传统销售的难点，并分享了对市场冲击下营销渠道的新思路——建议企业练好功提升设计能力实现实木定制；了解市场迎合市场，向简洁风、极简风转变以吸引年轻消费群体；着手线上展示及宣传等，与会者受益匪浅。
“希望广大红木从业者集思广益，寻求影响行业发展的瓶颈所在，深挖文化内涵，提升行业价值。”协会会长梁沛根表示，不断探索行业创新发展是产业健康可持续发展的生存之道，南海的红木产业应该在保质保信誉的基础上，百花齐放，打造“南海红木，百年传承”产业品牌。
座谈会现场。
文字 | 佛山日报记者吴蓉 通讯员罗惜坤
视频 | 佛山日报记者吴蓉
图片 | 通讯员罗惜坤