文图/珠江商报记者黄澄献
一年一度的“6·18”年中大促已经结束，顺德企业近日纷纷晒出成绩单：美的系全网总销售额突破125亿元，同比增长53%；小熊电器全网销售额突破2.5亿元，同比增长54%；云米科技全网销售额突破10.6亿元，同比增长135%……
在互联网和疫情的双重催化下，一场家电直播带货的大潮已然来临，面对这一新业态，顺企如何抓住机遇在风口起飞？这场电商盛宴给出了答案。
万和邀请网红美食主播C 妹和中国烹饪大师连庚明到直播间助阵。
战报：顺企纷纷刷新战绩
“6·18”电商年中促销，主要是指6月1日0时至18日24时这段时间，也是各大电商平台上半年冲刺业绩的关键节点之一。
在疫情进入常态化防控的背景下，此次消费大促的支付交易数据较往年显著增长。顺德企业也根据目标用户消费场景和业态变化提前备战，交出一份亮眼的成绩单。
根据美的集团公布的数据，截至6月18日24时，美的系全网总销售额突破125亿元，同比增长53%；6月18日当天的销售额突破了35亿元，同比增长48%，创造了“连续8年蝉联家电行业第一”的成绩。
从大家电销售情况来看，智能家电深受欢迎，智能空调、智能冰箱、智能洗衣机稳居最受欢迎智能家电前三名。美的方面分析称，所有的购买者中“90后”占比达到34%，美的针对年轻消费者研发了一系列高颜值产品，ins风早餐机、扫地机、低糖电饭煲等成为爆品，收获了一大批“90后”和“00后”消费者。
在位于容桂的万和电商中心，1000平方米的直播基地灯火通明。该基地能实现多场次、多平台同步直播，并通过虚拟技术赋能，让直播间鲜活起来。
今年以来，万和加大了线上销售力度，组建了40多人的电商直播团队。在“6·18”大促期间，万和每天连续24小时直播，同时设置了专属直播间福利。6月9日晚，万和新电气副总裁卢宇凡在万和“BOSS价到”天猫直播栏目中带货，首场直播总计观看量近33万人，成交总额超过180万元。
“宅经济”、疫情影响使得消费者更关注健康家电，小家电销量显著提升。作为线上销售“优等生”，小熊电器今年继续刷新战绩，“6·18”年中大促全网销售额突破2.5亿元。小熊电器是最早入驻电商渠道的家电品牌之一，这一优势不仅为其带来巨大的流量，也为产品力发展提供动能。6月18日当天，小熊电器多个品类领跑行业，绞肉机、养生壶、酸奶机等9大品类销售额全淘排名第一，打蛋器等6大品类销售额京东排名第一。
此外，专注于消毒柜这一细分领域的康宝电器，在“6·18”大促整体渠道实现超50%的增长，消毒柜力压各大品牌，继续保持全网销量第一。
顺德其他电商企业表现同样抢眼，6月18日当天，刚开卖7分钟，美易达成交额就突破1亿元。在“6·18”年中大促中，美易达集团销售额14亿元，同比去年6月增长115%，提前12天超额完成当月任务。
布局：“直播+爆品”逐浪新赛道
根据百度公布的搜索大数据报告，今年“6·18”搜索热度比去年“双十一”增长95%。业内分析称，这意味着经济的回暖，另一方面，商家的促销力度释放出因疫情而被“抑制”的消费欲。
顺企抓住疫情发生后首个大型营销节点，提前做好策划。在此之前，企业在直播带货的布局，也为“6·18”做好了充足的准备。
数据显示，今年第一季度，顺德参与直播的商品投放率高于全国近一倍，实现零售额超过33亿元。日前启动申报的2020年佛山市发展电子商务专项资金，更是将网络直播及短视频带货纳入扶持范围，最高可获得50万元的扶持。
在这股浪潮中，顺企各出妙招，在直播赛道上探索出符合家电产业发展的直播路径。直播间里不断传出捷报，有效串联起直播新零售和传统零售。
美的探索直播营销模式已将近一年，多平台矩阵开播，累计直播超4000场，吸引用户流量3.5亿，走出“全明星种草+BOSS天团直播+超头部达人带货”的模式。
“在直播的同时，我们强化背后供应链的打通、数据的应用，不断积淀新老客户。”美的集团中国区域总裁吴海泉认为，直播不仅可以带动线上流量，还可以加快线下转型。比如，中高端产品往往难以通过单纯的图文展示，直播正好弥补了这一不足，美的集团第三季度将加大市场投入，加快整个渠道、销售通路计划的执行。
对于企业而言，直播带货既要有预热、有传播、有圈粉、有预售，也要有互动，最终汇流到直播平台成交。这种营销模式的创新，为企业锦上添花。不过，过硬的产品实力才是赢得消费者认可的关键。顺企深谙此道，在“6·18”中销量领先的都是各大家电品牌的主打产品。
以小熊电器为例，公司于5月20日开始围绕“6·18”全面铺开直播营销。洞察到消费者生活方式的改变，如重视家庭亲子关系、关注居家生活乐趣、通勤分餐制普及等，小熊电器迅速研发出贴合场景需求且小巧好用的产品，很快成为爆品。