德尚思享会活动走进小熊电器
创意小家电“种草人”如何闯出新路？
文/珠江商报记者黄澄献
在竞争激烈的家电市场，新生品牌要想突围无疑是难上加难，但被誉为创意小家电第一股的小熊电器却做到了。从去年8月上市首日的市值约59亿元，到如今的最高市值超过180亿元，小熊电器成为资本市场的焦点。7月3日，德尚商学院举办思享会活动，组织顺德企业家走进小熊电器，对话小熊电器创始人、董事长李一峰，探寻背后的秘诀。
2006年，李一峰来到顺德，开始了他的创业之路。“乘坐大巴来到了顺德客运总站，然后坐着摩的在周边寻找厂房。”李一峰说，当时选择顺德，主要是看中这里雄厚的产业基础，相关零配件都可以得以快速配套，扎根下来后，发现这里有良好的创业土壤，服务型政府助力企业不断做优做强。
作为技术出身的典型理工男，李一峰当时并没有多余的时间去畅想公司将会有怎样的未来。彼时，家电行业赛道已十分拥挤，一边是老牌巨头已筑起铜墙铁壁，另一边是新入局的新锐品牌蓄势待发，行业格局基本已定。不过，他却在细分领域看到了商机。
“电磁炉、电饭煲等品类竞争激烈，我们做了一些回避竞争的思考，最终选择从酸奶机切入，从差异化的角度建立起竞争优势。”李一峰说，对于没有太多资源的初创型企业来说，找到市场缝隙切入尤为关键。
“不种大树，就种小草吧。商业社会其实就是一个生态，里面不仅有大树，也有花草，要在整个生态里面找准自己的位置。”复盘小熊电器的成长史，李一峰这样感慨道。小家电领域不缺乏行业巨头，美的等更是成长为参天大树，小熊电器选择从酸奶机这样不起眼的“小草”起步，既避开大品牌的锋芒，又形成了差异化的竞争优势。正是独辟蹊径抓住这些看似“小”的需求，成为了其在面对“丛林法则”中的参天大树脱颖而出的法宝。
创业初期，小熊电器以代工为主，占比达到70%，此后逐渐建立起自主品牌。产品也从最初酸奶机、蒸蛋机等小众单品，延伸到了电饭煲、电烤箱等大众单品，小熊电器凭借差异化的多品类创新，从小众市场攻入主流市场。
另一方面，小熊电器成立之初恰逢国内电商兴起。李一峰坦言，小熊电器早期确实得益于电商环境释放的红利，早期公司规模较小的时候每年实现了100%的增速，过去5年的平均增速也超过了30%。不过，他提醒，电商是企业营销的一个模块，并非企业的全部，更重要的是背后的产品链和品牌。
“电商发展初期，只要找好货源，优化页面，或许就能得到订单。但随着电商变革，5G等技术的应用，就会发现产品链、自主品牌的重要性。”李一峰直言，在小熊发展战略过程中做对了两件事：一是构建自己的制造基地，一直坚持自己研发产品自己生产，提升制造能力，有效把控成本、效率和品质。目前，小熊电器正在建设三大智能化工厂，并计划投入3000多万元建设研发中心，进一步完善和提升技术研发实力，提高企业造血功能。二是构建品牌，在开拓电商渠道过程中，品牌和销售高度融合，并逐步奠定了小熊电器富有创意和萌趣的品牌形象，形成品牌溢价。
德尚商学院创始人谢驰介绍，本次德尚思享会活动是“顺德再出发 探路高质量发展”系列活动之一，接下来还将举行多场活动，帮助企业家拓宽眼界，探求内生发展动力，为更多企业探索高质量发展拓宽创新思路。