编者按：
扎根佛山66年，佛山农商银行与佛山民营企业相互扶持、共同成长。自2009年设立小微金融专职服务机构以来，佛山农商银行持续为小微企业提供“短频快”的信贷服务，为佛山制造培育“燎原星火”。即日起，《佛山日报》将继续推出“精准滴灌助小微 佛山农商银行在行动”系列报道，讲述一批佛山企业的成长故事，展现佛山农商银行与本土企业共同成长的“鱼水情”，敬请关注。
“我们要走中高端品牌并行的发展道路，中端品牌主打性价比，以销量取胜；高端品质主打个性化定制，提高品牌价值和影响力。”面对新冠肺炎疫情冲击，佛山品卫建材实业有限公司（以下简称“品卫建材”）董事长庞联斌主动求变。
成立于1996年的品卫建材主营不锈钢浴室柜、淋浴房及其他卫浴产品。经过二十多年的发展，品卫建材从一家不锈钢小厂发展成为拥有自主品牌并小有规模的建材企业。2019年，品卫建材投资约400万元在南海狮山建设的新厂房开始投产，企业步入稳步发展的新轨道。
佛山品卫建材实业有限公司海报。
自建品牌谋转型 小企业展现硬实力
作为佛山最早一批建材企业，品卫建材经历过行业以价格竞争为主的野蛮生长阶段。庞联斌意识到，如果靠打价格战，在竞争日益激烈市场终将被抛弃，只有自建品牌才能把握发展的主动权。
2006年，品卫建材迈出转型升级的步伐，成为佛山早期自建品牌的不锈钢卫浴产品生产企业之一。通过创建“品卫”品牌，品卫建材翻开了企业发展的新篇章，其自主设计生产的首款全不锈钢浴室柜投入市场后，赢得了广大消费者的认可。
在自主品牌带动下，品卫建材大举进军国内市场，线下加盟店不断增加。随着业务量不断增长，也对品卫建材的产品供应能力带来挑战。为了解决产能不足的问题，庞联斌决定投建新厂房。
让庞联斌头疼的是，前期开设线下门店已耗费大量积蓄，资金短缺成为投建新厂房必须迈过的一道坎。“幸运的是，佛山农商银行为我们雪中送炭。”庞联斌说，2010年，佛山农商银行为品卫建材提供了70万元信用贷款，支持其投资扩产。在这笔资金的支持下，品卫建材位于狮山工业园近30000平方米厂房建成并投入使用，成为品卫建材打造自主品牌的坚强后盾。
佛山农商银行业务经理向佛山品卫建材实业有限公司董事长庞联斌介绍该行的普惠金融产品。/佛山日报记者黄华摄
两条腿走路谋发展 长线布局促增长
近几年，受陶瓷卫浴等可替代产品的冲击，品卫建材生产的不锈钢浴室柜销量有所下滑。为了提升销量、转变发展模式，庞联斌有了新的计划。
“一方面，研发生产不锈钢浴淋浴房及其他卫浴产品，增加产品品类，提升销量；同时，在现有品牌的基础上，走定制生产的发展路线，打造高端定制卫浴品牌，提高品牌价值和产品的附加值。”庞联斌说。
佛山品卫建材实业有限公司董事长庞联斌了解产品生产情况。/佛山日报记者黄华摄
得益于与佛山农商银行过往良好的合作，品卫建材从2018年开始获得了银行最高500万元的小微授信额度支持。在这笔资金的支持下，2019年，品卫建材再度增资扩产，投资约400万元租赁新厂房和购置设备，并推进新产品开发、新品牌推广和销售渠道建设等，一切工作都按计划投入推进。“2020年是品卫建材实现突围发展的关键一年，但突出其来的疫情影响打乱了原有的计划。”庞联斌说。
受疫情影响，品卫建材今年3月份业务量一度锐减至去年同期的50%，经营压力倍增。产品卖不出去，原来已经投入资金安排的产品推广活动也不能如期举行，资金压力随之而来。
“了解到我们的困难，一直服务我们的佛山农商银行林经理，第一时间帮助我们向银行申请了降息和延期还款支持。”庞联斌对记者说，佛山农商银行随之为品卫建材提供为期两个月的全面减息纾困政策，并下调贷款利率0.5%，有效减轻了企业资金周转压力。
而今，随着疫情得到控制，品卫建材生产经营活动逐步恢复正常。同时，在新产品发布和高端定制产品所带来的销量支撑下，今年5月份，品卫建材业务量比上年同期增长约30%，其打造高端定制品牌的发展道路初见成效。