最近，九江的一款青梅酒火了！本味寒造青梅酒频频亮相网络大V直播间，成为网上热销爆品。受疫情影响，直播带货成为不少行业发展的新突破口，博物馆便是其中之一。在此期间，九江双蒸博物馆创新思维，通过网络大V直播间进行手信礼品酒线上营销，在品牌营销、拓宽市场等方面做出了探索和尝试。
九江双蒸博物馆。
解锁网红直播间营销新模式
“通过大V直播带货，线上销售量弥补了疫情闭馆期间受影响的业务，后续的效应还在持续地显现。” 在采访中，远航酒业集团新营销中心总监、九江双蒸博物馆馆长邓毅华告诉记者。随着直播带货的兴起，九江双蒸博物馆希望以此为契机，通过“品销合一”在网络销售上引入流量，拓宽产品的受众群。
本味寒造青梅酒频频亮相网络大V直播间。
受到疫情影响，2月初各地博物馆都相继闭馆，多个原定于春节期间到九江双蒸博物馆游览的旅游团也被迫取消，对于以旅游带动销售的九江双蒸博物馆来说，试水直播带货，不失为一种贴近观众的新鲜尝试。
作为顶级流量的带货达人，优雅、精致、年轻，是薇娅身上的标签，这也正是本味寒造的品牌定位，双方一拍即合，这款九江双蒸旗下主打年轻消费人群的青梅酒，于2月底进入薇娅直播间。当晚，本味寒造青梅酒上线仅1分钟就创下100万元的销售额，首批3万支产品售罄并加销了5000多单。
“当时整个企业都停工停产，尝试直播卖货是为了自救。” 邓毅华介绍，从去年便开始在线上电商领域探索，以往都是在网店或宣传软文上下功夫，但随着网红带货、直播间云购物的形式越来越火，加上此次特殊时期对线下销售的影响，于是便把这个课题安排上了。
“对于直播带货，我也是外行人。” 邓毅华说道，这段时间他最常做的便是通过不断浏览抖音、火山小视频、快手等平台，了解不同平台的推送逻辑、投送对象以及受众群体，以便做到更精准的推广。
工作人员正在打包装。
本味寒造青梅酒陆续上线了多个明星的直播间，提到直播带货之后的影响，邓毅华表示，带来的变化体现在各方面，首先对企业形象是一次提升，九江酒厂不只是做传统白酒，还有面向年轻人群体的酒类产品，把百年传承的品质与时代潮流相结合，拓宽了受众群体。另一方面，新产品在短时间内打响名声，给经销商客户带来了信心。
因为疫情，文旅行业都受到很大的影响，有些企业甚至打退堂鼓。但也驱使从业者们探索新业态、寻找新机遇，只要愿意耕耘，便会有所回报与收获。
联合旅行社策划特色旅游路线
“九江双蒸酒始创于清朝道光初年，距今已有近200年历史。九江在清代已是著名的酒乡，据九江乡志记载，当时的九江镇酿酒业盛况空前……”九江酒厂博物馆的导赏员向前来参观游客介绍道。
九江双蒸博物馆恢复开放后迎来游客参观。
自今年4月九江双蒸博物馆恢复对外开放以后，便陆续迎来了游客。游客们戴好口罩、配合测温，在导赏员的引导下有序游览。在酒铺、米坊前拍照留念、在体验区动手酿米酒、在产品区挑选特色手信……九江双蒸博物馆内逐渐恢复了人气。
酒坊。
邓毅华坦言，虽然旅游市场正逐步恢复，但市民对于出游仍保持谨慎的态度。对以旅游带动销售的九江双蒸博物馆来说，人流量及景区消费虽不及往年，但也逐渐在回升。如何吸引更多游客前来游览消费，也成为邓毅华时常思考的问题。
最近，邓毅华也把思考付诸于实践，发挥企业的自身能动性，积极联合广之旅、佛山活力假期旅行社、腾邦旅游等，在旅游产品设计、营销手段等方面引入新的发展理念，增加游客体验的多样化。“除了九江双蒸博物馆以外，九江还有吴家大院、烟桥古村、鹭鸟天堂等景点，可以把这些景点串联在旅游路线当中，同时由博物馆的导赏员提供景点讲解服务，丰富游客的行程。”
当下，九江双蒸博物馆已慢慢探索出了新的经营模式，接下来会继续以“两条腿”走路，一方面继续完善线下参观游览渠道、进一步向外拓展文旅项目，另一方面加强电商经营力度。据透露，该博物馆的研发人员正在积极开发新产品，未来新产品将陆续投入市场。
采写/图片 珠江时报记者 洪晓诗