直播供应链基地、直播电商基地、网红孵化基地......走进南海区里水镇的中企绿色总部·广佛基地，类似企业宣传招牌不断映入眼帘，提醒访客这是一个直播电商特色产业园区。
萌芽多年的直播电商，在2020年新冠肺炎疫情刺激下急速发展到燎原之势。中企绿色总部·广佛基地因势利导加大对直播电商产业链上下游企业招商力度。目前已经入驻基地的68家企业中80%涉足直播电商，涵盖品牌供应商、代运营公司、MCN机构等各种类型，覆盖化妆品、服装、箱包、鞋业等行业。
中企绿色总部·广佛基地的经验做法对佛山培育直播电商产业集群有何启发？ 佛山日报记者近期到基地探营，走访多家入驻企业。
位于南海里水镇的中企绿色总部·广佛基地。/佛山日报见习记者陈意威摄
跨境电商平台为主播供应货品
直播电商东风劲吹，一些早就入驻中企绿色总部·广佛基地的企业也转型挖掘市场新机遇。佛山跨境哥进出口有限公司就是其中一家。
广州彦龙网络科技有限公司董事长李尚华介绍，公司旗下的跨境电商平台“跨境哥”，是进口品牌的头部供应商，与30多个国家的300多个时尚品牌有着合作关系，拥有近万个产品的授权代理。此前主要向国内定位中高端的网店、线下门店供货。
李尚华在展厅介绍“跨境哥”代理品牌产品。/佛山日报见习记者陈意威摄
2017年，李尚华团队从广州来到毗邻的里水，进驻中企绿色总部·广佛基地，注册成立佛山跨境哥进出口有限公司。之后就迎来直播电商的发展机遇。
关注到直播电商行业消费趋于理性，不再以低价取胜，而是更关注产品品牌、品质，李尚华决定启动直播电商项目。“我们公司有品牌授权、产品有品质保证、平台有影响力、价格空间大。”李尚华认为，这是“跨境哥”向直播电商企业供货的核心优势。
“跨境哥”有境内外两个主体。境外主体主要负责货品采购。境内主体通过电商平台为消费者提供信息服务、进行电子支付结算、跨境物流配送等，最终完成交易。
“消费者可以在直播间直接下单购买进口商品。”李尚华认为，市场上不缺网红主播，也不缺流量，缺的是好的品牌供货。只有保障好供应链，才能形成直播电商生态链闭环。目前已经有大流量的主播团队主动联系“跨境哥”找货源、定选品。
谈起入驻园区这几年的发展，李尚华说，佛山跨境哥进出口有限公司的业务主要是做产品采购，这与中企绿色总部·广佛基地的大湾区供应链直播基地定位比较匹配。此外，基地处在广佛交界处，办公成本较低，园区内也有一定的客户资源，有助于“跨境哥”在广佛两地开展客户交流、招商培训、商品展示等业务。自己也不时向其他直播电商企业推荐基地。
在跨境哥的展厅内，陈列着诸多品牌的进口药品。/佛山日报见习记者陈意威摄
打造网红孵化基地完善直播产业链
从去年底至今，中企绿色总部·广佛基地已经在围绕直播电商产业链强化招商，以期在基地内部能够形成产业配套完善的产业集群。
挂着“网红孵化基地”招牌的广东枫尚文化传媒有限公司，就是新近招商引进的企业。枫尚传媒早期主要为各大品牌企业提供短视频运营服务，包括脚本编撰、导演与演员孵化、内容营销等。2019年10月，枫尚传媒CEO罗炜枫发现朋友一次直播带货净利润竟高达200万元，心动不已，谋划进军直播电商。
早期，枫尚传媒主要从事短视频运营，服务各品牌商。/佛山日报见习记者陈意威摄
为了给新业务找一个快速成长之地，罗炜枫四处物色场地，最终在朋友推荐下来到了直播电商氛围日渐浓厚的中企绿色总部·广佛基地。
在做短视频运营的时候，枫尚传媒已经积累了一定的客户资源，有商品供应渠道，能够很好地对接上下游企业。“我们能够解决品牌方的货品输出问题，同时还会为上下游企业进行质量把关、直播选品，以及匹配相对应的主播。”罗炜枫介绍。
枫尚传媒内的一间直播间。/佛山日报见习记者陈意威摄
目前，枫尚传媒拥有十多位日化产品专业主播，同时也有多位联合签约主播。罗炜枫觉得，直播行业未来将走向理性，会越来越看重主播的专业度、平台带货品类的垂直度。
在枫尚传媒展厅内，摆放着其代理品牌的各种日化用品。/佛山日报见习记者陈意威摄
罗炜枫认为，现在行业还处于第一阶段，带货主播多数没有专业背景，不能够给消费者更专业的商品信息引导，以做快消品为主。进入第二阶段的时候，行业更多需要的是垂直领域专业的带货主播。这也是枫尚传媒要培养自己的主播的原因。枫尚传媒希望能与基地入驻企业合作，提供直播培训、主播卖货等服务。
广州微联播信息科技有限公司几天前也签约入驻基地，并注册成立佛山商视通网络科技有限公司。微联播一直以来专注于新媒体领域，此前在微博推广运营市场做到全国前列，如今在佛山成立公司致力于网红孵化、直播培训、直播带货、企业直播账号代运营等新型业务，一直紧跟市场需求的脚步。
商视通负责人黄孜说，中企基地有诸多从事直播电商的企业。园区内的企业主都是潜在客户。“在中企基地既有头部网红团队，也有很多MCN同行，同时还有很多时尚产业的实力企业，希望未来可以在中企基地和大家一起共同成长。”
巧借广佛同城优势扶持初创团队
走进中企绿色总部·广佛基地，一排排别墅十分别致。这些别墅基本都已出售或出租，聚集了不少电商、直播企业。其中名为“九和”的办公楼，就是薇娅团队华南供应链的其中一个基地。去年入驻至今，已经聚集了几十人的团队。
“薇娅团队选择这里，看中了这里优越的地理位置和广佛两地强大的供应链。”中企绿色总部·广佛基地产业运营总监黄良坚说。
随着直播电商的火爆兴起，长三角的流量作为前端、珠三角的制造作为后端，正在积极寻求结合的方式。处在广佛交界处的中企绿色总部·广佛基地就在这样的风口中抢抓机遇。
中企基地内聚集了不少电商企业。/佛山日报见习记者陈意威摄
基地毗邻广州白云区、花都区，2010年基地开业至今吸纳了不少广佛以及周边地区的时尚产业，例如日化、鞋类、箱包、服装等。2015年，传统电商行业迅猛发展，基地调整方向，加大对电商企业的招商。2018年底，直播显示出了惊人的能量，基地开始向直播电商项目倾斜更多资源。
中企基地发展直播电商的优势何在？黄良坚认为，基地处在广佛同城化合作示范区内已有一定网红经济基础的大金沙洲板块，南海产业门类齐全、拥有11个超200亿元产业，同时可以承接广州各大专业供应链商圈的辐射。这两年，里水的“四纵五横”交通大体系逐步成型，缩短了到各大专业供应链商圈与交通枢纽的距离，如到白云商圈10公里，到白云机场24公里，到佛山西站20公里。对于看中珠三角供应链的直播电商企业来说，基地区位优势明显。
基地聚集了一批自有品牌企业、供应链企业、电商企业、MCN机构，例如飞度、PathFinder、雪肌莱、行者等，在园区内即可形成直播产业生态闭环。“我们最重要的还是利用珠三角的供应链优势资源，打造供应链基地，做好供应链和主播资源的对接。”黄良坚说。
为吸引更多小微直播电商企业入驻，在今年8月底，中企基地将把空置物业以低价租给初创团队。黄良坚希望未来吸纳至少1000家直播电商关联企业入驻。
黄良坚也希望联手政府部门，更进一步完善基地的直播电商发展环境。例如：直播卖货大多在晚上工作，深夜才结束，希望基地外面增设路灯，公交车停运时间也从现在的晚上7时再延后。
文丨佛山日报见习记者陈意威 记者唐易婷