面对新冠肺炎疫情的冲击，广东伊之密精密机械股份有限公司（以下简称“伊之密”）如何应对，实现逆势增长？“双循环”发展格局下，伊之密面临怎样的机遇和挑战？近日，记者采访伊之密董事总经理甄荣辉，他认为，企业应该依靠科技创新，在全球打造属于自己的品牌和渠道，才能在变幻莫测的市场上占据主动。
广东伊之密精密机械股份有限公司加快国内生产基地建设，伊之密模压成型设备三期生产厂房建设项目即将完工。/珠江商报记者林安迪摄
订单已排到2021年4月份
伊之密成立于2002年，现在已经成长为一家立足中国广东，放眼全球发展，专注模压成型装备制造领域，集设计、研发、生产、销售及服务为一体的装备供应商。甄荣辉介绍，伊之密的定位不只是主机制造商,更是高性价比的整体工业解决方案提供商。
机械装备的生命周期一般为10年~15年，随着生产的数字化、智能化，增值服务的重要性愈加凸显。年初新冠肺炎疫情发生后，虽然人员的往来受到限制，伊之密积极通过互联网等手段，为海外客户和代理商提供高质量的服务。另外，与疫情相关的医疗、食品、小家电等产品需求增加，也带动了装备行业的增长。以注塑机业务为例,今年下半年随着海外订单的回暖，至今仍处于排单生产的高峰期，订单已经排到2021年4月份。2020年10月28日公司发布的第三季度报，1~9月实现营业总收入18.78亿元，同比增长15.88%。
甄荣辉判断，随着新冠肺炎疫苗大规模上市，市场将迎来一个新的机遇期。虽然现在一些国家提出产业链重新布局，但装备制造业作为上游产品，对生产选址要求具有一定的独特性。“需要一定的土地资源和厂房资源，但又不能去到远离人才和供应商的地方，处于珠三角相对中心位置的顺德非常合适。”
广东伊之密精密机械股份有限公司加快国内生产基地建设，伊之密模压成型设备三期生产厂房建设项目即将完工。/珠江商报记者林安迪摄
力争五年再造一个伊之密
甄荣辉透露，随着国内外经济形势的变化，任何时候企业都要为未来做好准备。当环境发生变化时，企业需要做的只是调整前进的速度。过去，伊之密是以三年为周期做战略规划，从2021年开始，我们调整到以五年为周期，坚持战略主航道的方向，力争未来五年实现规模倍增，目标是再造一个伊之密，其中全球市场份额要进一步扩大，努力跻身全球中高端客户群，为此除了加大国内生产基地投资外，还要加速布局全球战略性市场。
据了解，伊之密早在2005年就积极拓展海外市场，在土耳其、印尼、韩国、马来西亚、菲律宾等市场具有良好的销售业绩。2011年，伊之密成功收购美国HPM并成立北美研发中心，实现双品牌运作。今年年初，伊之密在印度购买了8万多平方米的土地，预计2022年二季度新厂房投入使用。
甄荣辉认为，一家真正的国际化企业必须依靠科技创新，并且拥有自己的品牌和销售渠道。伊之密研发生产的半固态镁合金机从2010年开始研发，2015年第一代样机推向市场，主要生产针对3C领域的小型产品，而伊之密在市场调研中发现，日本公司的产品恰恰在这个领域中已经具备很强的竞争力，要快速打破这种局面很难。2017年，我们把目光投向德国，与当地科研机构合作，聘请当地人才，联手德国客户，瞄准汽车大型结构件制造领域，共同研发大吨位的半固态镁合金注射成型应用解决方案，2019年生产出当时全球最大吨位的半固态镁合金注射成型机，并交付给德国客户生产，这是在全球首次用半固态成型技术来生产汽车显示器支架。美国的客户知道这个消息后，在2020年年中订购了一台，本月就可以调试，可见，中国的高端装备正一步步进入发达国家市场。“这是一个厚积薄发的项目，前后用了近10年时间，终于真正走向市场。产品的设计开发，以中国同事为主，再结合德国的技术人员；零部件也是全球采购，但不会只依赖某个国家某个公司的特殊零件，实现了可控的创新集成。”甄荣辉认为，未来随着新能源汽车的普及，在零部件轻量化等领域，伊之密将迎来业务的另一个大的增长点。
在海外渠道建设方面，伊之密也是与时俱进。公司成立之初，参加各种展会，只要把产品卖出去即可，后来招聘代理商，随着技术的推进，现在大力建设海外技术服务中心，生产基地等，逐渐建立起全球销售服务体系。
国内市场方面，伊之密加速建设生产基地。2020年10月20日，伊之密高端智能装备产业园项目在大良五沙开工，该项目用地面积268.2亩，建筑面积44.7万平方米，未来将建设成伊之密五沙的第三工厂。目前，伊之密已经启动了一期工程建设和二期工程规划。项目将与顺德区内伊之密其他工厂一起，打造集公司总部、生产基地、工业互联网、模压成型整体解决方案、孵化平台为一体的高端智能装备产业集群，预计建成后伊之密整体产能将超过50亿元，力争实现再造一个伊之密的目标。伊之密五沙第三工厂将是一个可以24小时连续生产的少人化智慧工厂。新项目将借鉴汽车行业中全流水线生产作业模式，高标准建设数字化工厂，将数字化技术贯穿订单、产品设计、配置、生产、物流、总装、交付等环节。
而随着伊之密智能制造布局的推进，服务能力也相应提升。甄荣辉认为，理想机器的状况类似现在的手机，操作者无需专门培训，启动了机器就能操作。在售后服务方面，由过去传统的上门服务，进化为远程观测、远程诊断等，帮助中小型客户在数字化生产方面有所提升。
广东伊之密精密机械股份有限公司加快国内生产基地建设，伊之密模压成型设备三期生产厂房建设项目即将完工。/珠江商报记者林安迪摄
看好顺德营商环境
甄荣辉1986年从香港来到顺德干事创业，见证了顺德30年的辉煌发展历程。他直言，顺德是发展事业的好地方。改革开放之后，踏实坚韧的顺德人不赚容易的钱，而是专攻实业，建立起完善的产业链，打造了众多一流的品牌。顺德发展制造业走了一条不纯粹依赖外资，发展自有品牌和渠道的道路，虽然充满了艰辛，但收获巨大。
甄荣辉对顺德的营商环境评价很高，他表示，顺德区经济促进局等政府部门一直在努力做好对企业的服务，对此他感受很深。同时，他希望顺德的教育、医疗和城市建设等方面更上一层楼，以吸引留住更多的人才。甄荣辉表示，伊之密未来五年的目标是对标全球头部企业。现在跑在行业前列的都是经营了几十年乃至上百年的日本、德国企业，即便如此，伊之密有决心跟他们在同一个赛道上比赛,这需要吸纳更多的国际化人才，同时通过自我变革实现转型升级。
文/珠江商报记者赵鹏
图/珠江商报记者林安迪