随着各地花市纷纷取消，大批年宵花上市受阻。里水作为中国四大蝴蝶兰集散地之一，华南地区最大的生产销售中心，这里的花农如何应对市场寻求销路突破？
1月12日，记者驱车来到万顷园艺世界，发现很多花场堆满了灿烂的各色蝴蝶兰单株花卉，但组盆年花的员工三三两两。相比之下，园区会议室十分热闹，熙熙攘攘坐满了花场负责人，他们正在进行年宵花电商培训。
花场里蝴蝶兰灿烂盛开。/佛山日报记者崔艺文摄
里水花场负责人学习电商平台操作。/佛山日报记者崔艺文摄
“政府和媒体都主动来联系，我们很感激，怎么都要先试一试。”百合花合作社负责人李淑霞现场安装了“一亩田”APP，按指导上传花场名、联系电话、花卉图片、价格等信息。该平台是由省农业厅指导的广东农产品保供稳价安心数字平台，将于近日举行线上广东网络年货节，里水花农将免费入驻，精准对接买家群。
花场里，蝴蝶兰灿烂盛开。/佛山日报记者崔艺文摄
据悉，里水蝴蝶兰种植产业主要集中在万顷园艺世界和南海花卉博览园，共1500亩种植面积，其中万顷园艺世界占1200亩，全国每4株蝴蝶兰有1株产自里水，花卉培育的大、中、小苗以及开花株远销至越南、泰国等国家和香港、澳门地区。
花农打包年蝴蝶兰开花株运往泰国。/佛山日报记者崔艺文摄
作为兰花皇后，年花之首，蝴蝶兰观赏花期长达2-3个月，往年一直处于全球花品单品销售第一位，每年12月为销售旺季，而今年到目前为止里水很多蝴蝶兰种植花场没有新订单，打开销路成为农户当前急需解决的问题。
“以前这时候很多老板来看花订货了，今年的订单少了很多。”多彩花业负责人侯海雄表示，往年这时候组盆年花的员工站满过道还要加班，今年看不清销路还不敢请人组盆，目前花场17万株价值超300万的蝴蝶兰成了压在他心头的大石。
物流包装是影响年宵花线上销售的一个关键环节。据悉，今年顺丰速运、德邦物流相继推出蝴蝶兰运输专用包装，目前仅针对广东省内客户，2天内可完好送达，之后会陆续试行全国整盆发货，助力花农线上销售。
花场里的年宵花展品。/佛山日报记者崔艺文摄
里水蝴蝶兰年宵花展品。/佛山日报记者崔艺文摄
花场里，花农正在组盆年宵花。/佛山日报记者崔艺文摄
花农组盆年宵花。/佛山日报记者崔艺文摄
12日下午，里水镇政府召开“爱心助农年味更浓”座谈会，了解花农困境，讨论应对举措。里水镇镇长麦满良鼓励花农对年宵花终端市场的购买力抱有信心，他表示农户可结合线上线下的形式，拓宽销售渠道。在线上，政府将牵头加大宣传力度，为市民买花提供指引，牵线各大电商平台和直播带货，为农户打开销路；在线下，转换“化整为零”的销售思路，提供田头直接取货、住宅小区摆卖、村（社区）售卖等方式，方便市民购买之余，还从一定程度上减少人流聚集，节约运输成本。同时，花场要积极打通中间环节，政府可考虑发放消费券，鼓励市民购买年宵花。
里水政府召开“爱心助农年味更浓”座谈会，了解花农困境。/陈家俊摄
文字|佛山日报记者崔艺文 通讯员朱嘉泳