“取消花市后，销售渠道化散为零，这里面也孕育着新商机。”1月16日，南海区区长顾耀辉带队驱车前往南海花卉博览园（以下简称：花博园），实来地调研了解花农困境，研究应对方案，临走时自掏腰包购买了2盆蝴蝶兰。
南海区区长顾耀辉一行调研蝴蝶兰售卖情况。/佛山日报记者崔艺文摄
周末天气晴朗，记者在花博园见到，有很多私家车停在花场门口购买年花，很多花场里都可见主播在花场直播卖花的身影。顾耀辉一行走访位于里水花博园的花之美兰业公司，询问农户种植情况、销售情况，并微信扫码490元各购买了“时尚”和“红粉佳人”两个品种的2盆蝴蝶兰。
南海区区长顾耀辉自掏腰包购买的“红粉佳人”蝴蝶兰。/佛山日报记者崔艺文摄
“以往这时候都是运货的大车，今年反而是广佛周边的市民来买花的多，还是前期媒体的宣传起到效果了。”里水镇党委委员杨华介绍，按照以往蝴蝶兰销售经验，1月为批发旺季，2月初是零售旺季，由于今年各地纷纷取消花市，压缩了销售渠道，市民看到报道来买花的很多，因此年花销量有所回升，但对于里水蝴蝶兰的种植产量来说，靠本地市民线下销售远远不能满足需求。
据悉，里水镇主要种植花卉为蝴蝶兰和香水百合。其中蝴蝶兰种植行业地位高，是中国四大蝴蝶兰集散地之一，华南地区最大的生产销售中心，种植花场主要集中在万顷园艺世界和南海花卉博览园，今年待售蝴蝶兰2500万株，百合花1000万株，蝴蝶兰今年批发价格为15-35元/株，百合花为80元/束起。
“现在网上销售是我们主要渠道之一，接下来我们也希望开拓更多社区销售渠道。”广东华博生态产业有限公司董事长王建新表示，里水蝴蝶兰一直是以批发为主，深圳、广州、港澳和东南亚等地为主要市场，现在正在改变销售策略，和阿里巴巴、京东等电商合作，通过流量扶持开发网上零售渠道，但运费太贵是目前影响线上销售的掣肘。
主播直播卖花。/佛山日报记者崔艺文摄
“今年珠三角大城市留守的人多了，市场或许反而会更大。”分析今年过年形势，也有很多花农对今年的市场很有信心，他们认为年花市场不会小，主要问题是怎么引流，怎么让年花完好无缺地送到全国市民的家中。
“取消花市，并不是不让卖花！”顾耀辉强调，取消花市的目的是为了避免群体聚集，但是在各地农贸市场、商场、小区楼下仍然可以销售年花，这或将成为一个新商机。他表示，面对困难，政府将和花农共克时艰，希望媒体可以系统持续的加大宣传力度，相关商协会牵头组织花农抱团取暖，政府也将发起助农倡议书，并联动经促、工商联、住建、交通、城管、群团组织尽快研究一揽子解决方案，将助农补贴用在实处，切实扩大销售渠道，真正解决年花销售困境。
顾耀辉牵头召开座谈会听取农户意见和建议。/佛山日报记者崔艺文摄
文字|佛山日报记者崔艺文 通讯员罗慧、陈淑仪