“年桔怎么卖？可以送货吗？”“可以可以，刚买了新车！”1月29日上午10时，狮山莲子塘村汇星苑小区门口的年花销售点已热闹起来，不少路过或慕名而来的市民进行询价，商户刘敏健喜获千元大单，开着新买的三轮车为客户送货上门。
另一处，商户麦金国也有些应接不暇，这边还在为顾客介绍年花，那边便有人询价。而狮山新和村的年桔销售也全面铺开，村干部通过发朋友圈、挂横幅、联系网上销售平台，全力打开年桔的知名度，暖了花农的心。
市民前来年花指定销售点挑选。珠江时报记者李福云摄
5000元买新车 迎接年花销售高峰期
自从1月25日在莲子塘村汇星苑小区门口摆摊以来，商户刘敏健的年花越来越多人问津，明亮亮、金灿灿、圆滚滚的年桔无不透着节日的喜庆气息，各色菊花含苞待放，娇羞可人，惹得市场大妈买菜回来路过都会提上两盆带回家。
“今年菊花很受欢迎，可能是因为轻便，小区以及村里的市民看见喜欢的就提上两盆，反而年桔这些‘大家伙’被‘冷落’了。但也不愁卖，毕竟很多厂还没有放假。”刘敏健说。
“年桔怎么卖？可以送货吗？”年桔刚被打趣受“冷落”，却不想立马就有人上前询价。刘敏健人未到跟前，声音却飘了过去：“可以可以，刚买了新车，就是为了方便送货！”
年花商户将顾客购买的年桔抬上车。珠江时报记者李福云摄
前来购买年花的是狮山狮中村某企业工作人员成先生。“本来打算2月5日放假才买的，但还是想提早过来帮衬一下花农，早买回去还可以多欣赏几天，提前感受节日的喜庆。”成先生说，他买了两大盆年桔和24盆菊花共1000元，老板还教他怎样浇水，放假无人照看时可以拿一个大托盘装水放盆底保持年桔的良好长势，很贴心。
莲子塘村汇星苑小区门口年花销售点的另一商户麦金国也有些应接不暇，这边还在为顾客介绍年花，那边便有人询价。不一会儿便有人下单，麦金国与搭档将两大盆金灿灿的年桔抬上车，还交待路上开车要慢要稳。
“年桔的果实大而多，颜色鲜亮。两盆年桔1000多元不贵，摆在门口看着喜庆。”来自莲子塘村湖塘口经济社做钩机生意的原先生说。
为了迎接年花销售高峰期，刘敏健的丈夫萧显航，花5000元买了一辆三轮车，方便为顾客送货。“现在很多厂还没有放假，很多市民还要上班，按照往年，估计要等到2月6日左右才迎来高峰期。”刘敏健表示，今年很多市民都留在本地过年，这对于年花的销售是一个利好消息，她的丈夫今日又前去进货，补充多一些品种供市民选购。
村党委委员“站台” 志愿者解锁服务新技能
“没事我们就过来转转，吸引一下人气。”当天，莲子塘村党委委员陈杰祥与村委会工作人员麦成年，来到年花销售点了解情况，顺便看看商户们有没有按照规划区域摆卖，避免占道经营。
刚站不久，佛山市南海九洲普惠风机有限公司行政部主任徐杰贤开车经过，便停下来。
“徐主任，公司需要年花可以在这里买。”陈杰祥见面就说。徐杰贤听闻便向年花商户询问情况，他表示可以考虑，因为该公司目前还需要一些菊花摆放在办公室。
“老板，这些菊花怎么卖？”看见大家都在忙，莲子塘村大学生志愿者范允茹连忙跑过去。“12元一盆，量大的话还可以优惠，关键是送货上门。”第一天参加年花销售志愿服务的范允茹，不到半天时间就将年花的品种、价钱摸了个大概，还学会了一些简单的销售技巧。
“忙的时候帮忙接待一下顾客，不忙的时候就帮忙浇一下水、整理花盆。”范允茹说，她连续报了十几天的年花销售志愿服务活动，一直到除夕当天，相信这十多天里，她可以解锁到很多新技能，例如现在的菊花每天只能浇一次水，避免花开得太快。“这是一次很好的社会实践。”
志愿者将顾客购买的年花搬上车。珠江时报记者李福云摄
陈杰祥介绍，在接到上级部门通知，在本村挑选场地作为小型年花销售点后，他便推荐了莲子塘村汇星苑小区门口。这里不仅有住宅小区，而且紧挨农贸市场，还有不少商店，人气比较旺。
“有这么一个年花销售点，无论对花农、商户还是市民都是一件好事，年花不愁卖，市民就近购买方便快捷。”陈杰祥说，现在离春节还一段时日，过几天年花销售高峰期来时，村委会还将组织人员前来维护秩序，避免人员聚集、阻碍交通。
为年花“代言” 村干部全力打开年桔知名度
挂横幅、发朋友圈、联系网上销售平台......1月29日，狮山新和村在节前走访中，得知该村花农柳太成、柳太国的桔园有几千盘年桔、年花，长势喜人，便拍照发朋友圈。“这么好的年桔、年花，必须宣传一下，让大家都知道，将喜庆带回家。”新和村党支部副书记黄健鹏表示，他也让村委会干部发朋友圈，为花农“代言”。
花农柳太成的桔园。珠江时报记者金晓青摄
“辛苦一年，让花农留粤过个安心年......”当晚，新和村村干部都通过自己的微信发了朋友圈，引起良好反应。短短不到一个小时，这条信息便在朋友圈里火起来，有人留言表示有空过去看看，也有不少人开始关注并询问。
除了全体村干部发朋友圈，新和村委会还在村道上挂横幅宣传，联系网上销售平台，联系市、区、镇、官窑社会管理处，接下来还有没有临时花卉零售点的安排，全力打开年桔知名度。
1月29日下午，记者在柳太成的桔园看到，田间弥漫着淡淡的香味，一排排菊花含苞待放，一盆盆年桔硕果累累，金灿灿的年桔迎风招展，给人暖暖的感觉。“往年这个时候都是销售商一车一车来拉的，今年除了一些老客户下单，全靠村委会来帮忙，吸引一些散客，买一盆也是爱。”柳太成说。
花农柳太成的桔园。珠江时报记者金晓青摄
柳太成的桔园有17.2亩年花，其中年桔有3000盆，种植面积达13亩；另有2000多盆菊花、450盆叶片红及部分绿萝。柳太成与妻子在新和村种年桔已有6年，从年桔的外观就可以看出，两人的种植技术已经十分娴熟。桔园里有朱砂桔、金桔、四季桔三个品种的年桔，其中
朱砂桔要培育三年才能挂果，对温度要求较高。“为了保护好朱砂桔，我们搭建了面积约5.6亩的大棚，确保顾客能够买到最好的。”
柳太成的哥哥柳太国也在新和村种有面积约5.6亩的朱砂桔近600盆。春节越来越近，新和村干部献计献策，帮柳太成、柳太国宣传年花、年桔，打开了知名度，让更多的人知道，他们觉得非常暖心。
莲子塘村汇星苑小区门口年花销售点
萧显航 13590533897
麦金国 13923202784
新和村花农联系电话
柳太成 13670657608
柳太国 13686528809
统筹/珠江时报记者 李福云
文/珠江时报记者 李福云 金晓青