啟盛的工作人员将产品装箱。珠江时报记者钟泽诗摄
“嗞……咔嚓……”6月15日，记者走进佛山市优坐家具有限公司（以下简称“优坐”），在其注塑车间内，看到一个个全新的办公座椅背框、椅脚在全自动机械手臂下诞生。在生产秩序有条不紊的背后，像优坐这样的西樵企业，也正直面原材料价格上涨、国际贸易波动幅度大甚至“一柜难求”等挑战。与此同时，企业也迎来进一步拓展国内市场、海外订单回流等机遇。如何在疫情之下应对挑战，抓住机遇？西樵企业给出了自己的答案。
挑战
原材料价格上涨 出口“一柜难求”
“今年以来，钢材、塑料等生产原材料的价格大幅上涨，增加了不少生产成本。”优坐合伙人之一、优坐注塑事业部总经理彭松说道。与此同时，受国际海运价格波动影响，占该公司销量20%的出口产品的物流成本比去年增加了4至5倍。
而佛山市黄氏投资集团有限公司（以下简称“黄氏集团”）更在不久前遭遇过“一柜难求”的情况。作为一家从棉纱、面料到成品服装全链条健全的大型纺织集团，多年来积累了大批海外客户，出口贸易在其终端销售的版图中的地位举足轻重。尽管受疫情影响，该公司的出口贸易比例有所下降，但仍占终端销售量的7成。
黄氏集团旗下的名杰纺织生产车间。珠江时报记者钟泽诗摄
黄氏集团旗下的佛山市名杰纺织有限公司进出口部经理李柱乾介绍，在海外市场的终端销售方面，该公司现在每周保持着6至8个集装箱的出货量，从广州南沙港发往世界各地。同时，该公司还会通过海运从越南、巴基斯坦、印度等国进口棉纱。为此，他们深感国际海运和原材料价格大幅上涨所带来的压力。
目前，黄氏集团的棉纱仓储量每月保持在1.2万吨左右。珠江时报记者钟泽诗摄
位于西樵镇纺织产业基地的佛山市啟盛卫生用品有限公司（以下简称“啟盛”）也感受到了同样的压力。啟盛人力资源部副总监詹耿琛感慨道，今年的原材料和海运价格‘一路高歌’，上涨幅度很大，对企业构成的影响是非常直接的。另一方面，疫情还对企业招聘、人才引进方面造成一定困扰，省外的员工比例明显下降，高端人才自己的选择更加谨慎。
机遇
国内市场强劲 海外订单回流
受疫情影响，国际大宗货品交易和原材料的价格上涨，使不少此前以出口贸易为主的企业纷纷将发力点转移回国内市场。黄氏集团也不例外。
名杰纺织的工人正在操作设备。珠江时报记者钟泽诗摄
疫情之前，黄氏集团的终端销售市场的海外客户比例占全公司的9成；进入疫情防控常态化阶段后，该公司根据市场需求主动调整策略，提高国内终端销售比重，投入到强劲的内需市场中。
黄氏集团旗下的广东靛蓝纹学文化发展有限公司仅成立不到2年就在国内初展拳脚，原创设计的牛仔服装更亮相国内的知名时装周活动。按计划，该公司将于今年7月发布新品，并于年内在西樵开设一家兼顾旅游观光功能的品牌旗舰店。
广东靛蓝纹学文化发展有限公司原创的牛仔服饰。珠江时报记者廖明璨摄
在发展国内市场的同时，李柱乾发现，由于国内的疫情防控形势趋向稳定，得到海外客户的高度认可和信任，促使部分海外订单回流，且有不断增长的趋势。
拥有小妮和U适这两大自主品牌的啟盛则通过加大宣传力度，以增加品牌知名度，扩大市场份额。詹耿琛预计，该公司在线上销售平台投入的宣传资源费用与去年同比增加了50%，同时通过线下的大型超市“铺货”。她也感受到，在疫情之下，线上销售的前景十分明朗。目前，该公司的自主品牌的线上销量已占总销量的15%，
一直以国内市场为主阵地的优坐持续稳定内销。彭松透露，该公司在国内的生产和销售情况并没有被疫情所左右，国内市场的销售额保持着平稳增长态势。
应对
紧抓疫情防控 战略仓储发挥作用
企业生产秩序稳定离不开对疫情防控工作的重视和坚持。本月4日，西樵镇启动全员核酸检测采样工作，啟盛、优坐、黄氏集团均组织全体员工，分批前往附近的核酸检测采样点进行采样。
啟盛工会主席黄博认为，近一个月以来，企业的疫情防控形势更加严峻。常备防疫物资、增加自动测温系统、保证出入人员登记“一个不漏”、安排员工分批分隔在饭堂就餐等措施已经成为啟盛紧抓疫情防控的“习惯动作”。在刚过去的端午节假期，该公司亦做好充足的后勤准备，通过转发通知到“宿舍群”、“车间群”等方式，引导员工在假期尽量不要离开西樵，避免外出聚餐和人员集聚。
啟盛在智能生产方面投入巨大。珠江时报记者钟泽诗摄
面对原料和国际海运价格上涨的挑战，黄氏集团自建的棉纱仓储系统在这次疫情下发挥了巨大作用。集团旗下的佛山市黄氏亿邦供应链管理有限公司从2018年开始运营，现在每月保持棉纱仓储在1.2万吨左右；平均每日进出仓500吨，峰值可达700吨。这些棉纱被专门存放在一栋5层仓库内，现在保证供给黄氏集团自身生产需求以外，还为张槎的针织市场和西樵的梭织市场共26家企业服务。
佛山市黄氏亿邦供应链管理有限公司物流经理郭浩成介绍，他们承接了这些纺织企业的棉纱代收、代发货、仓储的业务。在进口棉纱价格上涨的背景下，该公司提前布局仓储，确保棉纱供应量稳定。
优坐也积极与上游的原料供应商展开价格谈判，并将此前准备的战略性的原料储备利用起来，保证生产进度。
展望
市场信心充足 加快智能生产脚步
截至目前，优坐上千名员工接种新冠疫苗的覆盖率已达到90%。在彭松看来，按照政府部门的指引做好疫情防控工作，能够有效降低员工感染的风险，更成为企业维持生产秩序、壮大自身发展的底气。
去年，优坐销量突破10亿元，2021年的销量目标是比去年增长30%。对此，彭松对市场信心十足，并表示该公司将在下半年对这一目标展开全面冲刺。同时，该公司还将进一步在自动化和信息化方面进行探索，加快智能化生产脚步，并在泛家居市场进行新的尝试。
优坐的注塑车间内，生产线的自动化生产水平高。珠江时报记者钟泽诗摄
优坐的新厂房和员工宿舍也于今年3月开始动工，与现在的公司所在地仅一路之隔，建筑总面积将超5万平方米。目前，该项目的进展顺利，并没有受疫情影响，预计在2021年底完工，2022年初交付使用。
在啟盛的生产车间，在5月最新投用的护垫生产线保持着每分钟2000片的生产速度。詹耿琛透露，该公司在今年预计投入超5千万元，用于促进智能化生产线的引进和改造。不仅如此，他们还将利用6至8月这个传统的淡季进行员工培训，同时对产品线进行开拓和研发，升级自主品牌的产品线。
啟盛最新投用的护垫生产线生产速度可达每小时2000片。珠江时报记者钟泽诗摄
与2020年同期相比，黄氏集团今年前两个季度的产销额有所回升，恢复至疫情发生前的8成。李柱乾有所感触：“我们很庆幸在中国，疫情防控工作做得好，使我们能够承接国外的部分产能，还能发展内需市场，使企业能抓住疫情下的机遇，提高核心竞争力和市场占有率。”对于今年下半年的销售情况，他也充满信心。
文/珠江时报全媒体记者 钟泽诗
通讯员 麦钰豪