科达制造股份有限公司生产车间一片繁忙，积极抢抓2022年订单。视频/佛山日报记者阮凤娟制作
虎年春节将近，位于顺德陈村的科达制造股份有限公司（以下简称“科达制造”）生产车间仍然一片繁忙。
1月26日下午，记者来到科达制造深加工机械事业部看到，工人们正忙着装配抛光机、磨边机等陶瓷机械，还有装载着陶机的数辆货车在工厂门口整装待发，要在过年前发往全国各地，方便客户在春节期间进行设备更新。
“我们2021年陶瓷机械的海外订单非常好，创下了2.3亿美元的历史新高，同比大增50%！”在科达全球营销中心办公室内，记者见到了刚结束隔离半个月的科达国际营销总监姚杰，他看着公司统计表格高兴地说，2022年科达海外市场订单同样火爆，目前订单已经排到了4月份，工人们要到除夕才能放假。
科达全球营销中心。/佛山日报记者阮凤娟摄
全球化战略引领 海外销售逆势上扬
科达制造是我国乃至世界陶瓷机械行业龙头企业。业务涵盖陶瓷机械、墙材机械、石材机械等建材机械，以及海外陶瓷生产与销售、洁能环保、锂电材料、液压泵、流体机械、智慧能源等领域，产品销往60多个国家和地区。2021年前三季度科达制造实现营业收入69.21亿元，同比增长39.94%。
当前，新冠肺炎疫情仍处于全球大流行的严峻态势，为何科达制造能实现如此大幅度的逆势增长？面对记者的提问，姚杰首先给出的答案是：市场需求。他表示，中国是全球最大的陶瓷出口国，2021年受海运价格大幅上涨等因素影响，国内陶瓷出口量受到很大冲击，而国外的陶瓷生产企业抓住机会投入设备扩充产能，对陶瓷机械的需求大涨。
科达制造生产车间。/佛山日报记者阮凤娟摄
机会总是留给有准备的人。科达能抓住机会离不开多年来全球化战略的支撑。“科达制造销售网络遍布全球，在全球各地市场需求反弹的时候，我们就能迅速反应。”姚杰说，近年来，科达紧跟国家“一带一路”倡议，积极布局全球，在亚洲、欧洲、非洲建立10余个研发生产基地，相继成立了印度、土耳其等子公司，组建科达欧洲公司。同时，在非洲“与优势海外合作伙伴合资建厂+整线销售+技术工艺服务”战略逐步落地开花，相继投建了肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚五个陶瓷生产基地，稳步推进科达全球化布局进程。
“陶瓷机械的售后服务非常重要，在疫情下，这些海外营销网络成为了我们做好服务的重要支撑。”姚杰说，比如科达印度子公司，能为当地客户提供全面的整线设备售后服务、配件与耗材的销售及承包、磨头和磨头上部的维修及翻新、滚刀等金刚制品的复焊等业务，在此支撑下，2021年，印度市场成为科达增速最快的海外市场。
科达制造生产车间。/佛山日报记者阮凤娟摄
逆风前行 逐梦陶机世界第一
疫情之下，科达能实现逆势增长，更离不开一支善于“逆风飞翔”的海外销售团队。“在疫情全球大流行的背景下，只要当地允许，我们都会想尽办法去跟海外客户面对面沟通。”姚杰说，科达制造的目标是要做全球最大的陶机企业，疫情之下危中有机，对于企业抢占海外市场也是一个良机。
“最近两年，我带头跑了印尼、伊朗、沙特、土耳其等好几个国家，一年当中，在海外的时间就有200多天。我们海外销售人员能出去的都出去了，这些海外订单就是我们这样一笔一笔谈下来的。”姚杰说，2021年4月，他亲自飞往土耳其，谈下了一笔1680万美元的订单，目前已基本完成产品交付。他告诉记者，对方选择他们不仅是基于此前的良好合作，更是感受到了他们的诚意。
科达制造工厂，工人在装配货物。/佛山日报记者阮凤娟摄
疫情之下出国谈业务，如何确保员工安全？姚杰表示，公司要求所有海外业务员都要完成全程疫苗接种，同时为他们配备了增强免疫力以及抗病毒的药品，并且要求业务员在旅途过程中戴好口罩，回国时按照要求做好隔离。“国内安全的环境是我们在外冲锋陷阵最坚实的保障。”他说。
“我们的目标不仅做一家真正全球化的企业，更要做陶机世界第一，目前科达海外市场销售市场占比已经接近一半，未来这个比例还会进一步加大。”面向未来，姚杰显得信心满满。
科达制造工厂，工人在装配货物。/佛山日报记者阮凤娟摄
文/佛山日报记者阮凤娟