一套穿衣收纳镜，大约等人高，可以智能灯光感应，在美国亚马逊电商平台售价可达240美元。在欧美国家，人们每网购100套这样的镜子，就有50套来自佛山市强鸿轩工艺品有限公司。也是凭着这款产品，刘福贤赚到了人生中的第一桶金，还清了父亲开工厂欠下的850万元债务。
2007年，一场大火改变了刘福贤的人生轨迹。刚毕业的他无奈辞职，进入父亲手中因为经营不善并遭遇火灾而负债累累的工厂。在困境中，刘福贤创立了佛山市强鸿轩工艺品有限公司，确定了穿衣收纳镜这个主打产品，带领企业闯进跨境电商全新领域。
确定主打产品、进行相关学习与全面提升、优化管理方式、打开网络营销渠道……刘福贤带领企业从2011年频临倒闭的状态，到2012年的800万元销售额，到2021年出口约80万套穿衣收纳镜，工厂与跨界电商公司的营业额超过2亿元。
视频/佛山日报记者陈意威、唐易婷制作
被一场大火改变的人生轨迹
2007年，刘福贤从大学毕业，在广州找了一份简单稳定的工作。如果没有那场意外，他会一直这样衣食无忧、简单稳定地生活下去。当年11月，父亲创立的强鸿轩工艺品厂由于管理不善，导致电路短路，并发生了严重的火灾。
这场大火改变了刘福贤的人生轨迹，他辞职进入父亲的工厂，从普通员工做起。他每天天亮就到工厂，从采购开始做起。“当时网络不发达，我天天开着车去外面买东西、找产品，一年汽车里程就超过9万公里。”刘福贤说，晚上还会看书学习管理知识，到车间调机器、做样板。
佛山市强鸿轩工艺品有限公司总经理刘福贤。/佛山日报记者陈意威摄
一时的努力并没有立即换来好结果，工厂每个月仍然订单不足、生产效率低下、成本高企。“每到月底银行准时追利息，还要发工资。这几年工厂持续亏损，父亲向银行、亲戚借的债务加起来大约850万元。”刘福贤说。
工厂只值100多万元，债务却是一个天文数字，把这个年轻人砸懵了。那段时间，刘福贤早上5点就醒来，胸闷气短呕吐，经常像个孩子一样抱着枕头哭。“我没有退路，家里欠了银行和亲戚朋友很多钱，靠打工短期内不可能还得上，想过放弃，但不想变成人人喊打的过街老鼠。”凭着拼一把才有翻身机会的信念，刘福贤扛起了这个责任。
刘福贤不敢告诉女朋友这件事。他当时的女朋友、现在的妻子秀兰不理解男朋友为什么这么忙，看着他忙碌、消瘦，只能默默支持他。亲戚之中，有提前追债的，更多的是表露善意。刘福贤的阿姨裴凤萍心疼这个年轻人，曾劝解过他：“如果尽力了还是不行，也不要为了面子硬撑，及时止损吧。这几十万元，还不上就算了。”
在刘福贤最低谷的时候，孟子《告天下》里的一句话成为了他的精神支柱：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。“我必须每天这样激励自己，才能咬着牙撑下去。”
一款镜子赚到的第一桶金
2012年，在工厂干了5年的高管离职，刘福贤全面接手工厂管理。每天工作13个小时，才28岁的他长了不少白头发。
摆在刘福贤面前的第一道难关，就是稳定的订单。“这些年，工厂一直帮外贸公司贴牌生产，接到的都是散单，珠宝盒、礼品盒、工艺品等五花八门，成本居高不下，基本每一单都亏损，2011年营业额才390万元。”刘福贤说。
几年积累下来，刘福贤深感公司要发展，必须有明确的定位和产品。在散单中，刘福贤发现，只有穿衣收纳镜有翻单。在当时的外贸市场，这款产品并不算流行，但他意识到，每家每户都需要的穿衣收纳镜，这有非常广阔的市场空间。于是，他成立佛山市强鸿轩工艺品有限公司，专注穿衣收纳镜。
公司当时只有一个稳定客户，订单才200套。刘福贤带领30多名工人全力去做、主动吃亏，主动开发新产品、设计、打样，给客户选择。“由于经验不足、工艺不成熟，前两单都亏损，第三单才略有盈余。”刘福贤说，强鸿轩的真诚和逐步提升的工艺打动了客户，得到越来越多订单，也收获了第二个稳定大客户。
这一年工厂活了下来，营业额达到800万元，终于有能力偿还银行利息和发工资。看到了一点希望，刘福贤一头扎进了穿衣收纳镜的市场中，开发了越来越多新产品。2013年，客户把强鸿轩贴牌的新品带去了展会，一举引爆了订单。接下来几年，工厂营业额每年增长近50%，产品进入了美国沃尔玛等大型超市。
有了更多资金，刘福贤对内进行管控、优化工艺、引进先进机械、改善工艺，交货期、质量、性价比在业内首屈一指；对外不断做好营销、定位、利用互联网在短板上补强。
创新产品和优化管理两手抓
回想当年那场大火，公司管理一直是刘福贤的一块心病。2012年，刘福贤花了数万元，带着13个员工一起去学习管理课程。如今，从管理人员到一线员工，公司超过500人次参加过高效执行力、团队核裂变等培训课程。
为了建立起适合公司的规章制度，刘福贤查找了许多大企业的规章制度，从中一一挑选适合公司的，这些年来已经增加到100多条。每到周一，全公司员工都要参加安全生产培训，每位员工必须熟悉机械操作、安全用电、货物摆放等安全知识。“老板心性坚定，敢拼敢干，我们深受影响，公司的氛围很好。”当年初出茅庐进入公司，如今已是分公司经理的张家伟说。
刘福贤与公司管理团队进行业务讨论。/佛山日报记者陈意威摄
2018年，外贸市场竞争加剧，传统的穿衣收纳镜市场趋于饱和，与此同时，智能家居在国内起步。如何让网购的穿衣收纳镜智能起来？刘福贤决定，给镜子装上美观而又安装简单的智能灯光感应。
“作为网购产品，一定要美观并且安装方便，同时还要高性价比，这是难点，当时国内没有一家公司做成功。”刘福贤介绍，公司找了数十家灯具企业，都没有破解这个难题。他决定自己干，在做了数百次试验后，终于找到了办法。“在镜子背后增加一个小小的线槽，把每一层的电线串联起来，人们网购回家后，只需要插上插座这个傻瓜式操作，就可以实现每一层灯带智能感应。”刘福贤说，只要出货量够大，成本增加20美元，售价可以增加40美元。
目前，穿衣收纳镜仍然是强鸿轩的主打产品，在欧美网购市场占有率为50%左右，2021年出口了约80万套。针对特色市场，强鸿轩还开发了智能穿衣收纳镜、书柜、梳妆台等智能家具产品，从单一品类发展到基本涵盖年轻群体小家具的丰富品类。
在佛山市强鸿轩工艺品有限公司生产车间内，工人在切割木材。/佛山日报记者陈意威摄
在创新工艺方面，现在强鸿轩家具产品表面独有的包覆工艺，原来是应用在铝合金门窗等行业。刘福贤在佛山、东莞两地奔波了数月，才成功把它应用在到收纳镜、梳妆台、书柜等产品上。“原来一台镜子喷漆需要一天，现在只需要在自动生产线上包一层膜即可，效率得到极大提升。”
在佛山市强鸿轩工艺品有限公司生产车间内，工人在有条不紊地工作中。/佛山日报记者陈意威摄
以跨境电商乘风出海的远大目标
2016年，跨境电商兴起，越来越多大卖家通过亚马逊、阿里巴巴、淘宝、天猫等网络渠道在强鸿轩下单。刘福贤敏锐地抓住了这个风口，布局了自己的跨境电商平台，但由于人手、资金不足等原因无奈搁浅。
前几年艰难的经历让刘福贤明白，要把握方向，要有主动权。2020年时机成熟，刘福贤成立了自己的贸易公司，同时销售强鸿轩及其他公司的产品。“我们有自己的品牌、团队，为了规避风险注册了多个商标和多个品牌。”
这个前瞻性的决定在关键时刻挽救了强鸿轩。前两年新冠肺炎疫情全球大流行，海运费暴涨5倍，人民币升值，许多外贸企业的订单被退。“客户连定金和货都不要了，如果我们没有这一手，肯定会被拖垮。”刘福贤说，强鸿轩通过自己的跨境电商公司把积压的产品卖掉，在半年内回流了现金，仅电商公司2021年营业额就达到7000万元。
当前国内直播带货风风火火，刘福贤在强鸿轩的新工厂架起了直播间，聘请外国模特直播带货。“跨境电商介绍产品原来靠图文，现在多了直播这种更直观的方式，对好产品来说是个利好。”
这些年来，面对着国际贸易环境瞬息万变的时代，刘福贤坚持亲自参与到产品的研发与设计，以稳健与务实的经营之道，勇闯全球市场。强鸿轩的销售额从2012年仅800万元迅速增长到2021年的约2亿元，今年的目标是5亿元。刘福贤表示，将会在产品创新方面做更多的努力，根据客户的需求，做好产品，相信未来依托政府的支持和企业的努力，继续做好产品，做好自主品牌，让“佛山制造”在全球范围迅速“圈粉”。
文/佛山日报记者唐易婷
