又是一年财报季，顺德上市企业陆续交出答卷——碧桂园营收实现双位数增长，首次突破5000亿元；科达制造营收逼近百亿，扣非净利润增长94倍；海信家电营收增长40%，向世界一流智能电器企业加速奔跑……
过去的2021年，全球经济面临诸多挑战，不少企业承压前行，这份亮眼的成绩单，折射出很强的韧性和活力。纵观顺德“上市军团”，既有美的、碧桂园两家世界500强企业，也有各个领域的龙头、隐形冠军，代表了公司治理最优秀的群体。
从敢为人先走在风口到来之前，到布局多元化赛道构建起第二增长曲线，不难发现这些企业在不断自我变革中越走越稳。战略布局是每个企业最应该想明白的事情，扫描顺德上市企业群像，可以略窥高速成长背后的逻辑和生意经。
瞄准第二增长曲线
暴增94倍背后的秘密
群星闪耀的上市企业版图，即将为顺德百亿企业俱乐部再添一员猛将。去年，科达制造收获了历史最佳业绩，全年营收97.97亿元，归属上市公司股东净利润10.06亿元，增长近3倍；扣除非净利润达到9.52亿元，增长94倍。
多元化发展、多条腿走路成为不少顺企的共同选择。科达制造与时俱进，寻找新增长点。/珠江商报记者周焯杰摄
要知道，2002年刚上市时，科达制造的主营业务仅为2.17亿元，此后基本每5年实现翻倍增长的速度，净利润19年间大增26倍。今年科达制造的营收目标是120亿元，根据其一季度业绩预告，净利润预计为9亿元，这也意味着仅今年第一季度就达到了去年全年净利润的九成。
回看科达制造发展的历程，是不断多元化发展，寻找新增长点之路，形成了非洲建材业务、建材机械业务两大主营业务，以及锂电战略投资业务三大拳头业务齐驱并进的格局。
在抛磨设备已占据市场绝对份额的时候，科达制造毅然决定做陶瓷机械的整厂整线，使公司具备无可取代的规模竞争优势，此外还吸收合并国内排名第二的陶瓷机械企业恒力泰，既奠定行业地位，又避免恶性竞争。
在进军非洲建陶市场方面，科达制造经过几年的耕耘，已在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚五国运营陶瓷厂，共12条生产线，成为了非洲最大的陶瓷生产制造企业，彰显了向下游延伸的魄力。此外，战略投资蓝科锂业，并加大投入负极材料业务，完善“煅后焦-石墨化-人造石墨-硅碳负极”一体化产业链布局。
对于企业的运营管理，科达制造董事长边程有着自己独到的方法论。“企业不能光着眼于现在，必须紧跟世界发展大势，与时俱进调整经营思路、战略。”边程认为，当前仍有很多企业家固守“规模做大、成本做低”的早期成功模式，陷于“宁丢利润，不丢市场”的传统经营信条，固守过去的成果与成功模式只会成为企业发展的拦路虎。
“世界在变，企业也必须变，扩张有风险，但不敢尝试就没有希望，如果企业明天还在走昨天走过的路，就只有死路一条。”在边程看来，企业不论大小，都要有向前走的胆略，在不同的发展阶段不断调整战略。
美的集团董事长方洪波在美的数字化转型十年的主题演讲中也提到，在变幻莫测、市场加速的当下，按部就班意味着平庸，也意味着死亡之危。美的在发展历程中的每一次主动转身，也都尝到了甜头。从1993年改制上市，到2012年起通过数字化转型、管理模式创新等一系列变革，美的完成短期业务目标的同时又进行了长远规划。
美的业务板块持续迭代优化，不断突破边界，成为科技制造业航母。图为美的全球创新中心。/珠江商报记者周焯杰摄
“十年更新”期间，美的经营数据、产业布局已发生巨大变化。如今，美的五大业务板块持续迭代优化，不断突破边界，涉猎消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链、芯片产业、电梯产业等领域，成为科技制造业航母。美的集团的成功路径，难以再复制。不过，我们从中也可以看到头部企业发力多元化布局的样本。
当企业发展到一定规模时，多元化发展、多条腿走路的发展模式成为了不少大型企业的共同选择。尤其是在从高速发展迈向高质量发展的阶段，如何找准多元化的路径，成为一大课题。在不少顺德上市企业身上，可以看到新的赛道正在成为第二增长曲线。
去年，碧桂园实现营业收入为5230.6亿元。其中，博智林机器人已获得了众多阶段性成果，目前已有21款建筑机器人投入商业化应用，服务覆盖25个省份（直辖市、自治区）超350个项目；累计交付超750台，累计应用施工面积超700万平方米。“科技的赋能让公司未来发展如虎添翼，新业务也将成为公司发展的第二增长曲线。”碧桂园在年报中表示。
实际上，早在2019年初，碧桂园就开始围绕着地产开发的各个环节，推进“地产+机器人+现代农业”的业务架构，于地产主业之外，对科技创新领域进行多元化布局。“我们要优先发展高科技智慧建造体系，反过来也会帮助提升地产主业的竞争力。”在碧桂园今年4月管理会议上，碧桂园集团董事局主席杨国强表示，希望未来多元化业务能发展得比房地产更好。
创新是永恒主题
“一把手工程”一以贯之
去年，面对原材料价格及海运费暴涨、核心物料供应紧缺等严峻考验，顺德上市企业勤练内功，以行业领先的技术，建立起自身优势。从年报中，也可以看到它们持续加码创新的厚积薄发。比如，海信家电持续加大研发投入，尤其是在家电智能化方面投入持续提升，研发费用同比增长55%。
持续创新，让研发成果竞相涌现。伊之密近期研制出8500吨超大型注塑机，实现了国产设备在超大型注塑领域的技术突破，将应用于航空航天、汽车工业、军工国防、石化管道、交通设施等领域的超大型注塑制品。以往，超大型注塑机核心技术被国外企业所掌握，伊之密把核心技术掌握在自己手中，将在大型注塑件打开更为广阔的市场。
顺德上市企业将创新研发摆在越来越重要的战略位置，折射出高质量发展的成色。科技创新是一项久久为功的系统工程，往往也意味着要耐得住寂寞、坐得了冷板凳。创业板和科创板被视为新经济和科创企业“聚集地”，登陆这些板块的富信科技、莱尔科技、东箭科技等企业，正是凭借在细分领域的技术创新，赢得了资本市场的青睐。
“中小企业更适合应用端的创新创意，而不太适合原创的发明创造，一定要认清自己的能力边界。”莱尔科技董事长范小平举例说，莱尔科技子公司施瑞科技研发出物理切割方式生产的LED柔性线路板，可以为下游客户节省80%的成本。然而，原计划三年替代传统污染产品的计划，市场占有率只有3%。在三年的苦熬中，莱尔科技从未放弃，随着“双碳”目标的提出，该产品获得市场热捧。2020年，在整个LED市场低迷的状态下，施瑞科技的营收增长50%以上，今年计划是增长100%。“由此可见，创新是企业永恒的主题。”范小平说。
东箭科技总经理罗军则表示，公司将上市作为头号项目，所有的战略优先级都围绕保障这个项目完成。事实也证明，登陆科创板为东箭科技赢得了更多融资的渠道，带来更多外延式发展的机会。在罗军看来，数字化也是未来企业能否在激烈的市场竞争中保持竞争力的关键，需要通过数字化驱动整个公司运营决策。
“数字化没有捷径可言，我们从2008年就开始了数字化建设，做好顶层设计，十多年来一步步积累。”罗军说，东箭科技已构建起“多品种、小批量、定制化”的柔性制造运营系统，不仅满足种类繁多的多样化品类生产，也满足客户大小订单的产量弹性需求。
开弓没有回头箭，把顶层设计作为第一推动力，通过一把手挂帅一以贯之，这是很多顺德上市企业在重要发展战略面前的决策选择。
在企业发展过程中，新宝电器则依托数字经济、创新技术和智能制造“三把钥匙”。从2010年开始，新宝电器开始普及各个模块的信息化。“我们把信息化建设列为‘一把手工程’，并且没有终极版本，不断进行更新迭代。”新宝电器总裁曾展晖说。如今，数字化赋能之下，新宝电器协调配套1000多家上下游供应商，与供应链合作伙伴共同优化成本，不断提质增效。
拥挤赛道中找准位置
抢在风口到来之前
顺德作为“中国家电之都”，孕育了美的、海信家电、格兰仕、万和、万家乐等知名家电品牌。一边是老牌巨头已筑起铜墙铁壁，另一边是新入局的新锐品牌蓄势待发，行业格局基本已定，如此拥挤的赛道，新晋家电品牌是否还有机会？小熊电器董事长李一峰的答案是：有！
2006年，李一峰乘坐大巴来到顺德，坐着摩的四处寻找厂房，开始了他的创业之路。电磁炉、电饭煲等品类竞争激烈，小熊电器最终选择从酸奶机切入，从差异化的角度建立起竞争优势。“不种大树，就种小草吧。商业社会其实就是一个生态，里面不仅有大树，也有花草，要在整个生态里面找准自己的位置。”复盘小熊电器的成长史，李一峰感慨道，从酸奶机这样不起眼的“小草”起步，既避开大品牌的锋芒，又形成了差异化的竞争优势。
技术创新、差异化竞争是顺企竞争的“法宝”。小熊电器抢先布局，迎来新一轮爆发。/珠江商报记者林安迪摄
正是抓住看似“小”的需求，成就了小熊电器在“丛林法则”的参天大树中脱颖而出，并在2019年成功上市。确实，对于没有太多资源的初创型企业来说，找到市场缝隙十分关键。而小熊电器的布局，也正好走在了风口到来之前。谁也没有预料到，在疫情“宅经济”刺激下，小家电在2020年迎来了一轮爆发。
新宝电器也提前预判到小家电风口的到来，成为了知名的小家电“爆款缔造者”。“无爆款不立项”，这是新宝电器总裁曾展晖对新设计产品立项时的要求，需要通过数据充分论证。
爆款策略的本质特征正是差异化。不过，曾展晖也意识到，想要持续打造“爆款”并不容易，小家电是一个发展十分迅速的类目，厨房电器、小家电几乎每隔10年都会出一个品牌，挑战和机遇并存。
一个不争的事实是，随着红利逐渐消退，火爆的小家电市场逐渐降温。风口来了又走，小家电的故事该如何继续讲下去？
造血是根本的出路。小熊电器在年报中表示，公司将加强对市场需求挖掘，增强产品设计能力，在提升研发、制造能力的同时，不断完善和改进现有产品种类及渠道布局，力争未来几年继续扩大在国内外市场的占有率，提升公司品牌影响力。
需要注意的是，并不是所有的小家电热度都在回退。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年上半年中国家电市场报告》，个护类、美容健康类、清洁类等新兴生活家电市场规模持续增长。小熊电器方面表示，公司调整产品矩阵和结构寻求新增长，着力于拓展生活品类、健康品类、母婴品类等小家电。去年第四季度，小熊电器单季收入实现了稳健增长。
新宝电器方面也明确指出，存量厨房电器的竞争已逐步趋向白热化，未来除厨房电器以外的小家电类目是公司需要积极去探索的。目前，新宝电器旗下摩飞品牌已相继推出空气净化器、加湿器、挂烫机、暖风机等生活电器产品来进行品类拓展。近期，新宝电器推出了进军清洁电器领域的首款产品——摩飞洗地机。
穿越行业生命周期，经历时间的考验，如何从红极一时走向长青，是每一个企业需要思考的问题。预测未来从来都不容易，但新的风口总在不知不觉中浮现，你抓住了吗？
企业家的“方法论”：
在变幻莫测、市场加速的当下，按部就班意味着平庸，也意味着死亡之危。“成功的”企业都在不断地自我革命、自我否定。
——美的集团董事长方洪波
现在的潮流是什么？就是科技，就看我们怎么去顺着这个潮流、适应这个潮流。希望碧桂园未来多元化业务能发展得比房地产更好。
——碧桂园集团董事局主席杨国强
如果企业明天还在走昨天走过的路，就只有死路一条。企业不论大小，都要有向前走的胆略。
——科达制造董事长边程
创新是企业永恒的主题，中小企业最适合应用端的创新创意，一定要认清自己的能力边界。
——莱尔科技董事长范小平
数字化没有捷径可言，我们做好顶层设计，十多年来一步步积累，通过数字化驱动整个公司运营决策。
——东箭科技总经理罗军
不种大树，就种小草吧。商业社会里面不仅有大树，也有花草，要在整个生态里面找准自己的位置。
——小熊电器董事长李一峰
我们把信息化建设列为“一把手工程”，并且没有终极版本，不断进行更新迭代。在设计新产品时，无爆款不立项。
——新宝电器总裁曾展晖
策划/珠江商报记者吴景邦
文/珠江商报记者黄澄献