15日，将持续10日的第131届中国进出口商品交易会（广交会）开幕，广东格兰仕集团有限公司全时区直播的Galanz云展厅，吸引了不少客商的关注。主播们以流利的外语介绍格兰仕的空气炸锅、微蒸烤箱等新产品，与客户举行一对一视频会议。
统筹推进疫情防控和经济社会发展，本届广交会继续在网上举办。佛山共有398家企业参加，合计1445个展位。其中品牌展位有458个，一般性展位有987个，企业参展规模继续位于全省各地级市前列。美的、格兰仕、志高、新宝、万和、宏陶、鹰牌等众多企业将展示最新产品，积极利用广交会平台抢抓订单，开拓国际市场。
15日，第131届广交会开幕，格兰仕集团以多国语言直播介绍新产品。/格兰仕集团供图
“云”上吸睛 佛山企业携新品参展
在广交会的“云”上展位，佛山市美仕达玩具有限公司五彩缤纷的展位让不少客商眼前一亮。美仕达是佛山本土玩具企业，出口的彩泥、玩具沙等产品畅销全球，是世界级玩具商孩之宝、美泰等品牌的生产商，拥有培培乐等自主品牌。
本届广交会，美仕达展示了今年才投入市场的动物、沙滩等主题玩具沙系列产品。“为了让玩具沙具有更好的粘度、塑形性、延展性，同时使硼元素含量符合欧盟、北美的标准，我们在配方上做了新的调整。这在行业中属于比较先进的技术，现在的新产品玩起来更具有趣味性。”美仕达国际业务部经理黄翠平介绍。
格兰仕携100多款健康家电参展，包括一批满足健康居家需求的创新家电，如空气炸锅复古系列、迭代升级的微蒸烤箱系列等，以及大冰箱、新平台洗碗机、超薄洗衣机等智慧家电。格兰仕相关负责人介绍，疫情使人们居家的时间更多、健康消费需求更加多元。在海外市场，微波炉、烤箱、冰箱、洗碗机等品类需求非常旺盛，其中空气炸锅、空气炸微波炉、复古冰箱在很多国家市场都是爆款。
在开幕前一天，广东鹰牌陶瓷集团员工唐亚萍就在过万平方米的展厅内忙碌着，为需要上线广交会平台的上百种产品拍照。“我们有信心把具有中国特色的佛山优质瓷砖产品带给全球客户。”鹰牌陶瓷国际贸易副总经理张武良介绍，公司设立了专门的团队跟进本次广交会，在上线前团队就加班加点地优化产品、布展。
本届展会，鹰牌上线了具有中国文化特色的水墨京砖、通体一石三面瓷砖等产品，还上线了具有绿色科技理念的硅藻泥科技板等新材料产品。为抢抓线上广交会带来的机遇，企业还加强培训提升员工外语能力和服务客户能力。
鹰牌陶瓷在第131届广交会上展示的水磨京砖陶瓷产品。/鹰牌陶瓷供图
零距离无时差 一对一精准对接客户
线上参展不同于线下实体，如何获得更多曝光流量，使浏览量转化为交易量，考验着参展企业的策略。广交会已是多次在“云端”举办，佛山企业已经积累了一套成熟的运作经验，除了通过图文、视频、3D、VR等多种形式展示外，不少企业更看重一对一精准对接服务。
本届展会，格兰仕继续开展线上直播。格兰仕相关负责人介绍，格兰仕线上直播围绕全球不同人情、生活习惯与消费需求进行场景定制，通过VR虚拟现实技术打造Galanz云展厅，多维度呈现产品细节。为了在“云”上顺畅沟通，格兰仕的多国语言精英主播团队开展全时区直播，与客户一对一视频会议，实现零距离无时差沟通。
15日，第131届广交会开幕，格兰仕集团以多国语言直播介绍新产品。/格兰仕集团供图
佛山市家乐仕电器有限公司提前录制了新产品的操作视频，精准推送给客户。在线上展位里，该公司主打产品包括榨汁机、绞肉机、磨豆机和卧式原汁机等。展位首页还图文并茂地展出了公司外景、车间内景、主打产品等照片，以及该公司主要贸易形式、主要目标客户、联系方式等信息。
“我们主要为欧美品牌贴牌生产，在展会期间，将着重主动一对一联系旧客户和潜在客户，争取精准下单。”家乐仕电器销售经理梁肖夷说，该公司产品出口额占销售总额超过90%，也是参展广交会的“常客”。从过往的经验看，家乐仕电器线上参展广交会，主要收获是国内跨境电商客户订单以及东南亚市场订单。
预期乐观 今年更主动拓展海外市场
今年以来，面对复杂的国际形势，佛山外贸保持了稳定增长。据海关统计，2022年前2月，佛山外贸进出口1271.5亿元人民币，同比增长2.6%。其中，出口1114.6亿元，增长1.9%，进口156.9亿元，增长7.6%。
来之不易的稳增长，依靠的是每一个努力前行的佛山外贸企业。
佛山市云雀振动器有限公司是一家小型企业，已经连续18年参加广交会。今年第一季度，云雀振动器出口增长了15%。“振动器是通用设备，受国际形势影响不大。预计今年海运价格、货柜供给比较平稳，因此出口比去年有优势。”云雀振动器总经理刘袁平说。
当前，云雀还在开展数字化转型。“转型对企业本身的管理就是一个升级，对于我们与国际大买家达成合作也有很大的助推作用。”刘袁平说，提高国际竞争力，是公司决定上马数字化系统的一个重要原因。
云雀振动器员工正在调试数字化系统工控机。/企业供图
灵活经营，居安思危，是佛山外贸企业能在外贸市场驰骋多年的利器。不少受访企业表示，今年将更加主动拓展海外市场。
佛山市南海区龙声办公家具有限公司在本届广交会展示了集无线音响、照明等智能设施于一体的数款多功能家庭办公桌。“在疫情之下，外贸市场的家庭办公用品行业非常火热，加上国外支持不定点办公政策，将为办公桌带来更多样化的需求。”龙声家具外贸总监赵绰英说，作为外销近99%的出口型企业，龙声家具及时跟上需求，开发了方便、简单、有利于身体健康的办公桌产品，去年，公司销售额增长约10%。
对于今年的外贸市场，龙声家具也有比较乐观的预期，并将主动出击拓展市场。赵绰英说，当前国外市场已经活跃起来，公司将加大和电商公司、各大平台等渠道的联系。同时，今年也会在国内市场发力，打响龙声家具的自主品牌。“即使是OEM，我们很多产品也有自主知识产权，这是我们开拓内销市场的优势。”
“今年一季度公司外贸订单与去年同期持平，预期今年总体情况会比去年更好。”蒙娜丽莎集团国际贸易部总经理冯旭锋透露，公司将凭借陶瓷大板、岩板在国内市场取得的成功，把创新产品、技术和解决方案推广到全球市场。东南亚、南亚和中东等国家都是蒙娜丽莎集团的重点海外市场，目前很多海外国家已进入疫情后的经济重建阶段，当海外市场重新打开并恢复后，公司有信心收复原有的海外市场份额。
文/佛山日报记者唐易婷、李嘉雯