文/珠江商报记者余娜 黄澄献
“我们在历届广交会都有所收获，开拓了亚马逊跨境电商客户、欧洲线下客户、日韩品牌商客户等，为疫情期间保持订单持续增长助力。”据卡蛙科技销售运营负责人介绍，利用广交会的平台效应参加线上展会，已成为卡蛙科技外贸的一个重要获客渠道。
4月24日，为期十天的第131届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）落幕。受新冠疫情影响，这已经是广交会第五次上“云”。虽然少了线下直接交流的机会，顺德企业依然积极参展，通过广交会这个重要平台展示新产品、维系老客户和开拓新市场，期望在多重外贸压力下实现突围。
发力直播，92家企业累计直播1503场
据了解，今年外贸所处的外部环境更趋严峻复杂，受疫情反复、海运成本上升、原材料价格上涨、汇率波动等不利因素影响，企业需要付出更大努力。
本届广交会，顺德共有187家企业参展，其中品牌企业28家。为保证参展效果，记者从顺德区进出口商会了解到，顺德区经济促进局和商会通过前期走访，全面了解企业的参展意愿，并组织部分重点参展企业召开调研座谈会，根据企业反映的出口和订单情况深入分析研判形势。
格兰仕在广交会上直播。
由于是线上参展，如何更好地展示产品、与外商沟通成为企业重点关注的地方。借助广交会官方网站，顺德企业通过图文、视频、3D、VR等形式多维度立体化展示企业、产品和品牌。其中，格兰仕有100多款健康家电参展，线上直播围绕全球不同国家的风土人情、生活习惯与消费需求进行深度场景定制，通过VR虚拟现实技术打造云展厅，多维度呈现产品细节。同时，格兰仕自主打造多国语言精英主播团队，全时区直播，与客户一对一的视频会议实现零距离无时差沟通。格兰仕集团相关负责人表示，“今天的广交会已经不仅仅是一个获得外贸订单的交易平台，从产品创新、品牌交流、全球产业生态链建设等都将为企业创造越来越多的条件。广交会见证和带动了格兰仕从产品走出去到品牌走出去、再到全球综合性领先性家电科技集团的转变。”
顺德区进出口商会会长梁智峰介绍说，本届广交会，顺德参与直播的企业共92家，累计直播了1503场。商会安排了工作人员24小时不间断跟进连线展示情况，及时为企业答疑解惑。梁智峰还参加了本届广交会的北欧五国和德国专场的云推介活动，重点推介顺德家电基地，与国际大买家对接洽谈，推动顺德企业主动对接北欧、德国，积极开拓国际市场。
此外，顺德还推荐了万和电气、伟经日用品、富信科技等企业的产品在广交会官网“新品首发”栏目展示，推荐奥特龙、星旭电子等企业参加贸易之桥云推介活动。其中，万和亮相新品首发首展活动，新产品、新技术、新品牌通过云端展示。万和电气宣传视频在官方海外社交媒体平台上轮播，广交会“企业精选”栏目还展示了该公司具有外观创新性设计的电壁炉和新式门体设计烤箱。
“两条腿”走路，加快融入“双循环”新发展格局
本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题，大力支持内外贸同线同标同质产品参展，在云展厅为158.93万件展品标识“可内销”标签。记者在广交会期间，看到顺德企业的部分产品也标注了“可内销”。
新宝股份的不少展品标识了“可内销”。
出口转内销、加快国内国际双循环，已成为不少顺德外贸企业转型的路径之一。作为小家电出口龙头企业的新宝股份，近年来不断加快内销的步伐。本届广交会，新宝股份针对内销市场用户需求，推出了咖啡类产品，通过冷萃咖啡机杯和压力式咖啡机来应对国内咖啡市场的爆发式增长。“2022年受疫情影响，外贸形势严峻，企业面临更加复杂的竞争环境。新宝股份将积极响应双循环，不断提升企业核心竞争力，追求中高端产品研发创新，在资源投入方面加大中高端的产品规划与前期研究投入，力求将更多优质产品带给全球消费者。”新宝股份相关负责人表示。
而以国内电商业务为主的小熊电器加快了海外市场的布局。本届广交会整合了内销和外贸两大产品线，向海外客商展示了强大的制造力和研发能力，食物处理机、厨师机、打蛋器等一系列新品，展示了数字化、智能化、科技化的品牌形象。“我们希望让海外用户了解到，小熊电器的产品是可以和他们的日常生活相伴的。”小熊电器相关负责人表示，小熊电器在国内已有一定的用户基础，且达到良好的融合，但海外市场与国内用户需求存在一定的差异，希望借助广交会进一步开拓海外市场。据了解，小熊电器目前已进驻东南亚最大的电商平台Lazzada，与韩国客户合作电视购物，与德国客户进行德国亚马逊的线上合作，此外，还通过tiktok进行直播，逐步培养与海外用户之间的粘性。
参加过多届广交会的睿拓工业设计，在今年嗅到了外贸企业转型带来的巨大机遇。“在疫情全球蔓延背景下，国外订单持续减少，对外贸企业转型升级是一次考验，特别是国外和国内消费者需求和品味不一，这给中国外贸企业转战国内市场造成一定难度。”睿拓工业设计相关负责人介绍，为更好地应对外贸转型需求，挖掘设计的更多市场价值，睿拓工业设计推出了一条龙产品定制服务，新增了平面设计和视觉设计业务。“出口转内销并不是单纯换个包装或品牌，还需要外贸企业勤练内功，自主创新。”