自有品牌销量近三年均保持每年300%的增幅、电暖器占欧洲市场份额的半壁江山、今年在手订单同比增长40%……这是广东宏伙集团有限公司交出的成绩单，面对疫情反复、原材料价格上涨、海运费用高位运行等诸多挑战，该公司逆势增长的良好发展态势，着实令人眼前一亮。
近日，顺企思享会组织企业家走进宏伙集团取经问道，宏伙集团董事长张炜现场解码公司练好内功，在危机中寻新机的秘诀。“我们舍得投入，去年核心岗位、工程师数量增加了一倍，研发创新带动业务增长，各个子公司业务板块形成联动，带动了整体效率的提升。”张炜说，企业好比一架列车，不仅作为管理者的“火车头”要跑得快，整个团队作为“车厢”和“轨道”也要同步升级，协同创新才能让企业跑起来。
顺企思享会走进宏伙集团寻经问道。
创新突围
打造爆款占据欧洲市场半壁江山
说起宏伙集团，很多人或许并不熟悉，但其旗下的爱禾科技却为大众所熟知，因其爆款频出成为顺德家电圈一颗耀眼的新星。张炜从外贸业务做起，进而切入家电业、信息科技、供应链管理、风险投资等领域。如今的宏伙集团涵盖了爱禾科技、直流电机事业部、宏宝新风系统、井丁微电子、火伙电商、宏德利供应链等板块。
回忆起企业的浮沉，张炜感慨万千。2020年，一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏，也让宏伙集团陷入了前所未有的危机。彼时，宏伙集团产品外贸出口占比高达90%，受疫情影响，大部分出口欧洲的订单被临时取消，仓库积压了将近1亿元货值的产品。这对于资金流相对紧张的中小企业而言，无疑是致命一击。
张炜坦言，当时内心十分煎熬，整整两个星期睡不好觉，甚至想过放弃，直接把工厂关闭。“就像跑马拉松到了脱水的状态一样，在萌生自私的想法之后，也看清了企业家背后是一群员工和供应商，必须主动承担起责任。”张炜说，越是困难的时候，越考验企业的免疫力，他下定了决心要带领企业走出危机。
他们打电话逐一拜访客户寻求解决方案，主动推介新品，希望与客户共渡难关。“要做好一件事情，需要努力和运气并存，差一个都不行，幸运的是我们熬过去了。”张炜说，随着疫情防控效果逐步显现，他们成功渡过了危机。
沧海横流，方显英雄本色。经历这次危机之后，宏伙集团提出了上市的目标，以此驱动公司规范化管理。“一家企业，如果只有火车头跑得快，车厢仍然是绿皮火车，那是不可能跑起来的，必须整个体系协调、平衡，才能高速成长。”张炜说，上市的目标是把公司团队拧成一股绳，不断优化管理模式。
爱禾科技生产车间内，工人们正在生产循环风扇。
与此同时，宏伙集团工业设计中心、研发中心、新材料博士站三箭齐发，把创新的基因融入到企业的血液中。在张炜看来，只有更好的设计、更好的产品性能才能赢得市场。“企业的创新，并不是引进几个专家或者工程师那么简单，一定要舍得不断投入，要做好3~5年拿不出成果的准备，只要把产品做好了，利润自然就上去了。”张炜认为，研发创新是一件需要“耐得住寂寞”的事情，集团在人力资源、体系建设、研发创新方面持续投入，将其作为未来实现持续增长的驱动力。
目前，宏伙集团博士站负责人王国平已帮助企业开发出独特的空气净化、杀菌消毒健康品类等家电产品。“博士站带来的不仅是研发成果和技术，还能帮助我们链接到很多高校资源，我们今年已获得5项发明专利。”宏伙集团供应链总监王亮说，公司每年投入四五千万元用于新品研发，仅今年上半年就开发出28款新品。
爱禾科技生产车间内，工人们正在生产循环风扇。
未来，宏伙集团将加大力度引进高端人才，计划每年至少投入1亿元用于研发和新材料、新技术开发。而在新材料方面的深耕，已让宏伙集团尝到了甜头，让其电暖器具备了热得快、效能高、节能的特点，占据了欧洲40%-50%的市场份额，为沃尔玛、家乐福、百安居等世界主要大型连锁超市供货，走上了一条国货逆袭之路。
总部迁至顺德
整合各业务板块打造全球领先产业园
如今的宏伙集团已成为了名副其实的“隐形冠军”企业，其旗下自主品牌百斯腾销量近三年均保持每年300%的增幅，今年第一季度电风扇品类增长了30%，目前在手订单同比增长40%，主要包括电暖器、电风扇以及一些新增的品类。
在王亮看来，2020年是宏伙集团转型发展的关键一年，也正是这一年，集团开始步入了高速发展期。“我们坚持两条腿走路，主动融入‘双循环’新发展格局，积极布局国内市场。”王亮介绍，对于国内市场，宏伙集团结合消费者的喜好对产品进行创新设计，比如一款循环风扇，不仅带有WiFi自动遥控功能，还实现3D摇头，灯带设计实现夜间照明。去年，该循环风扇上市仅20天就卖出了3万台。“疫情带来了行业的重新洗牌，我们练好内功抢抓订单，产品受到了市场的热捧，成为了爆款。”王亮说。
该循环风扇上市20天卖出了3万多台。
活动中，参加顺企思享会的企业家们参观了爱禾电器生产车间，12条生产线处于满负荷状态，尽管如此，仍未能缓解订单暴增带来的生产压力。
受顺德一流营商环境的吸引，宏伙集团于去年整合了法国全资子公司HOM’Y SAS、广州火伙科技、宏德利供应链、宁波宏焱以及制造板块的爱禾科技、心均成科技、格菱智能等产业链条的优势资源，将总部从广州迁移至顺德，将在伦教首期投资3.5亿元建设集团新总部，打造全球领先的一流数智产业园，届时也将进一步扩大产能。未来5年，宏伙集团将进行工业智能制造升级、产品智能互联升级，打造企业的华南制造基地，力争集团销售额超50亿元。
“我们的制造板块爱禾科技已扎根顺德十余年，催生了新锐的国潮小家电品牌。”张炜说，他感受到这里优质的营商环境。“顺德政府服务十分高效，10公里半径范围内可以找到大部分配套需求，到广州、深圳十分便捷，是一个宜居宜业的好地方，这也是宏伙集团选择落子顺德的重要原因。”
如今，除了顺德总部之外，宏伙集团的投资版图还触及了法国、西班牙等国家，以及广州、深圳、宁波等地区。在张炜看来，多元化发展是企业未来发展的必经之路，宏伙集团顺应大势，致力于成为全屋智能家居解决方案提供商，为智能家电、健康家电、新材料、智能家居提供解决方案，向产业链上下游布局直流电机、芯片模组等，各个板块协调创新，将迎来更好的发展。
顺企思享会组织企业家走进宏伙集团。
“在宏伙集团身上，我们看到了敢于迎难而上的精神，他们敢于投入，把钱用在创新这个‘刀刃’上，以技术创新构建起企业发展的护城河，打造出一个个爆款产品。”宏伙集团的创新发展，让参加顺企思享会的企业家们大受启发。佛山市德商培训学院创始人谢驰说，“宏伙集团化危为机，企业的创新理念和管理模式值得学习和借鉴，接下来将组织企业家走进更多隐形冠军、专精特新企业参观学习，培养更多善经营、会管理的企业家。”
文图/珠江商报记者黄澄献 见习记者麦宁峰
