7月25日，在“助推传统产业转型升级”南海区人大代表论坛访谈节目录制现场，南海区人大代表、广东恒诺通用电气有限公司总经理张智明就“如何看待和理解产业升级”这一话题发表了观点，他认为，企业转型主要是转销售模式。
区人大代表、广东恒诺通用电气有限公司总经理张智明发言。珠江时报全媒体记者 钟梓泓 摄
张智明发现，目前很多企业把市场重心放在国内，采取例如发展经销商或代理等传统模式做营销，成本高见效慢，并且只能跟一些传统行业龙头去低价抢占市场份额，最后的结果往往是有销售没利润。对此，张智明指出了一条传统企业转型升级的新思路，那就是学习互联网思维，让企业从传统的销售模式转型到互联网模式，大力发展电商平台，特别是跨境电商。
在张智明看来，南海存在大量“小而美”的中小企业。其中，跨境电商能够有效打破渠道垄断，减少中间环节，节约交易成本，缩短交易时间。如果企业能提前布局海外业务，运用好跨境电商平台，就可以快速地拓展容量巨大的国外市场，打造国际品牌，从而催生出更多的具有国际竞争力的“隐形冠军”。
在转型的路上，除了企业自身找准方向外，政府的支持也不可或缺。“从政府层面来看，既要关注升级，帮助企业从单纯的代工制造升级为生产研发和品牌塑造，更要扶持企业进行转型，特别是加大对企业内部发展电商营销的支持，让南海企业的产品做得出来，卖得出去。”张智明建议，南海的转型升级可以以国际化的标准和要求进行规划，紧跟国家“一带一路”政策，政府发挥导向协调作用，鼓励和带领本土企业主动和国外市场对接，除了常规的欧美，更要注重东南亚和非洲等未来增长潜力强的新兴国家。
文/珠江时报全媒体记者 黄洁
通讯员 南任宣