继两封“南海家书”促成一场海外招商推介会传为佳话后，7月28日，南海又迎来项目招商和落地的热潮。美锦氢能产业总部基地、海天大健康绿色产业项目等12个项目集中签约，计划投资总额283亿元。
南海区举办重大项目集中签约仪式。
从数量上看，南海“招商引资”迎来爆发期。继去年招商引资完成900亿元后，2022年1—7月，南海新引进签约投资总额729.7亿元，其中超百亿元项目2个，超亿元产业项目81个，刷新了南海区近期招商引资的新纪录，距离千亿的年度目标更进一步。
数量之外，更有质的提升。此次集中签约的12个重大项目中，包括氢能重磅项目在内，“两高四新”项目占八成。不少项目是行业的龙头项目或总部项目。
面对充满不确定性的外部环境，没有什么比签约投资、竣工落地，更能体现企业家的支持，更能增强区域发展的信心。这些龙头项目的签约落地，将为南海稳增长注入强劲动力。
伴随着近些年招商引资的逆势增长，南海的产业培育思路也在发生改变。改革开放初期，南海以“六个轮子一起转”，形成了“村村点火、处处冒烟”的城乡形态和“一镇一品”的专业镇经济。但伴随着南海新能源、电子信息等战略新兴产业的发展，南海的产业发展思路正从市场自发形成向政府主导培育转变。
全速向“新”
瞄准“两高四新”产业持续发力
2022年，尽管受到新冠肺炎疫情冲击，但南海以持续攀升的投资热，回应外界对经济发展后劲的担忧。前七月落地项目之多、投资金额之大、产业优势之强、行业地位之领先，在疫情之下，显得格外厚重。
尤其值得一提的是，今年新引进的81个超亿元产业项目中，“两高四新”项目个数占比77.78%，投资额631.96亿元，投资额占比90%。
南海区举办重大项目集中签约仪式。
骐骥千里，非一日之功。大项目纷至沓来，与南海近年来实施精准招商密切相关。
南海自2018年提出“两高四新”现代产业体系以来，一直坚持瞄准高技术制造业、高品质服务业、新能源产业、新材料产业、新一代电子信息产业、新型生物医药产业进行大招商、招大商。
此次集中签约的项目中，“智造”“总部”等成了高频词。落子南海狮山的非夕自适应机器人全球生产总部项目，拟建设非夕自适应机器人全球生产总部，预计2024年第一期投产，达产后可支撑年产1万台自适应机器人的规模，项目计划投资10亿元。该公司已经自主研发出世界上首台自适应机器人，这是非夕科技在南方落户的第一个生产基地。
为何选择南海？产业链齐全和政府的支持是吸引客商投资的重要因素。
“佛山，尤其是南海区，已经形成机器人乃至智能制造的产业集群和规模，上下游产业链从供应端到市场端配套齐全。另一方面，南海给我们提供了类似创新团队，人才税收补贴等政策补贴支持，为我们创造了良好的营商环境。”佛山非夕机器人科技有限公司CEO王世全告诉记者，去年自适应机器人销量有了超过10倍的增长，目前正申报国家高新技术企业。
除了项目越来越高端，聚焦头部和龙头企业也是近些年南海招商的明确思路。落子“西樵康谷”的海天Big H绿色产业集合带项目投资额达50亿元，是海天集团在生物科技板块的重要战略布局，将瞄准生物食品原材料、健康饮品、微生物等重点领域发力。
“南海今天能够取得辉煌成就离不开实业为本。”南海区委副书记、区长王勇表示，重大项目关系着南海经济社会发展核心竞争力，今年的重大项目依然是以实业为主。
近年来，新一代电子信息、集成电路、生物医药等产业蓬勃发展。从全国来看，在苏州，半导体、电子、生物医药等产业崛起，在合肥和常州，新能源产业形成快速集聚之势，战新产业成为新一轮高质量发展的重要动力。
面对新的环境，佛山提出，要把制造业推向中高端作为立市之基。南海把培育战略新兴产业，作为推动制造业迈向中高端的重要抓手。
上世纪，传统产业支撑了南海上一轮的发展，但面对新时代，南海面临迫切的新旧动能转换任务，招商引资正是南海实现高质量发展的重要一环。“南海以传统产业为主，高技术产业占比相对较低，缺乏大企业，这让我们对招商引资有着天然的紧迫感。”在南海区委常委、常务副区长盘石看来，南海要跟上新科技革命的浪潮，必须要实现产业的迭代和新旧动能的转换。
一批重大项目的签约和落户，正体现了南海加快将制造业推向中高端的决心。
化被动为主动
招商思路从市场主导向政府主导转变
以政府的主动策划和前瞻布局，吸引战新产业的集聚，是南海招商引资的另一重要经验。
记者观察发现，伴随着南海新能源、电子信息等新兴产业的发展，透射出南海产业招商思路从市场主导到政府主导的转变。
“在产业培育上更主动，认定产业方向后，就不断加强政策指引，围绕产业规划、产业扶持、产业基金等各方面形成一整套政策体系。”顾耀辉说，南海通过制定产业地图、招商地图，“按图索骥”、主动出击抢抓重大项目。
以氢能为代表的新能源产业培育正是典型案例。多年前，氢经济还是一个陌生的名词。南海通过出台一系列产业规划政策、建设一个以仙湖氢谷为核心的园区、打造一批氢能产学研平台等系列组合拳，扶持氢能产业成长。如今，南海却崛起一座湾区氢城——100多家氢能企业、机构聚集，打造了全国最完善的氢能产业链条。
南海氢能中心。珠江时报全媒体记者 廖明璨 摄
此次集中签约的诸多项目中，最引人瞩目的当属美锦能源体系内产业链各环节优质公司及佛山现有氢能领军企业联合打造的美锦氢能产业总部基地项目。
“佛山、南海在氢能领域的前瞻战略、决心魄力与发展现状，让我们深表钦佩。”山西美锦能源股份有限公司董事长姚锦龙感慨地说，“我们公司起源于佛山、发展于佛山，必将在佛山更上一层楼”。对照计划，该项目将在南海打造集整车制造、氢能汽车核心装备生产、分布式绿电制绿氢和加氢母站于一体的园区。
近年来，南海在新能源领域已经引进了一汽大众、国电投氢能、瑞浦能源等多个百亿项目，通过氢能锂电并举，成为珠三角新能源产业的重要一极。
电子信息产业，也是南海区谋定而后动的产业发展方向。南海通过制定招商地图，瞄准电子信息产业链条上的细分龙头主动发力，招引了信扬科技模组成像基地、飞荣达通信集成大湾区生产基地、鸿浩半导体装备基地等一批重点项目落户南海，为南海电子信息产业树立了新的标杆。
“在当前环境下，发展战略新兴产业，更需要政府强有力的主导，需要对产业进行主动谋划，这意味着政府的功能和角色发生了一定的变化。”在盘石看来，南海之前村村点火、处处冒烟的状态，更多是市场自发形成的。南海产业正从“村村点火”的市场自发模式，变为政府引领产业发展的新模式。
近期以来，南海正在切入半导体产业赛道，并为此打出一系列组合拳。南海发布《佛山市南海区半导体及集成电路产业发展行动方案》以及配套制定的《佛山市南海区半导体及集成电路产业扶持办法》，计划未来五年投入200亿元，十年内投入500亿元。举出产业大旗，打造重点园区，出台系列扶持政策，举办系列活动，吸引龙头项目，南海正在重复培育氢能产业的故事。
注重以商引商
客商口碑是最好的招商名片
这么多客商之所以“高看一眼”，源于南海的“亲商诚意”。在南海看来，客商口碑就是最好的招商名片，营商环境就是招商引资最好的法宝。
“要扩大投资或成立企业总部的广大投资者，一定要来南海，一同感受南海的热情与地方政府高效率的工作态度及专业的团队的服务。”7月26日，在鸿浩项目的奠基现场，该公司的负责人热情为南海及里水做了一个“活广告”。
金杯银杯比不上客商的好口碑，南海深谙这一道理。鸿浩项目负责人的热情引荐，在南海并不少见。在南海的许多项目中，不少是凭借着良好的“口碑效应”，由已有的企业推荐而来，一些世界500强企业，包括本田、爱信精机、神户制钢、电装、永旺等都在南海区投资了2家以上企业。
比如，宏旺集团总部项目落户南海后，又推荐有上下游合作关系的瑞浦能源前来考察，成功引来了这一百亿项目的落户。瑞浦能源项目在南海投资的消息发布后，龙头新能源电池材料项目、蔚来汽车、爱能分布式能源、氢动力商用车等能源相关项目随即到南海实地考察。
口碑效应，往往从注重细节开始，从一个案例可见一斑。7月19日，正值40度的高温天气，有个德企项目来南海考察，尽管是前一天临时通知，但南海招商局同事连夜准备了印刷的招商手册和展板，并贴心准备了移动风扇和冰饮。
“考虑得非常细致，这是我碰到的最讲细节、最有效率、最为热情的地方政府，简直是为我们量身定制。”该德企负责人表达了自己的感受，并对南海留下了深刻的印象。
南海还千方百计利用各种场合拓展自己的“全球朋友圈”。7月26日，一场以“商聚南海、赢接未来”为主题的海外招商推介会在千灯湖畔举行。该场推介会的背后，是由“两封家书”促成。
南海区海外招商推介会现场。珠江时报全媒体记者 黄永程 摄
驻美新中华总会馆总董关家澄通过南海区委统战部转送了一封致南海区委书记顾耀辉的信。顾耀辉第一时间回信，相关部门和一众旅外乡贤齐心协力，推动了此次海外招商推介会的举办。
从这个“小故事”，可以看出南海对招商的重视和拓展朋友圈的热情。
注重产业链招商
积极扩大产业链“朋友圈”
坚持产业链招商，是南海招商引资的一大法宝。南海通过引进或培育一批龙头企业，引回一批上下游配套企业，不断扩大各条产业链上的“朋友圈”，形成招商引资的“葡萄串”效应。
比如，此次投产的中海万泰海洋石油高端装备研发和制造基地项目，其大股东中海油田服务股份有限公司曾遭遇技术瓶颈，找到中南机械合作，在中南机械的大力推荐和政府的积极争取下，中海油服将海洋石油高端装备（测井以及定向钻井）研发和制造基地放在了南海。
“该项目在短短一年时间建成投产，创造了项目建设的奇迹，这离不开政府的大力支持，包括拿地即开工，政府召开相关会议就开了十多次，中海油对项目的进度非常满意。”中海油田服务股份有限公司总经理许冠告诉记者，今年4月，我国首条“璇玑”系统智能化生产线在狮山基地建成，基地自主研发的随钻测井及旋转导向钻井系统代表了当今世界钻井、测井技术发展的最高水平，预计今年将达到六亿元产值。
“璇玑”系统完成作业任务，从井下提升返回地面。图源：“佛山发布”微信公众号
招商引资是南海经济工作的生命线。南海把招商引资作为“一把手工程”来抓，成立了以区委书记、区长为组长的招商领导小组，不断完善招商机制，充实招商力量。此前，南海已专门成立了投资促进中心，并在此基础上成立区招商局，构建大招商格局。
项目签约只是开始，项目落地开工才是关键。在项目落地上，南海建立了并联审批工作专班工作例会制度、重大项目挂牌督办机制，为重大项目建设开辟“绿色通道”。广东徐工建机智能制造基地从动工到竣工仅用了13个月，百事食品广东食品生产基地的竣工时间比原计划提前2个月，为企业发展赢得了宝贵时间，也为地区发展创造了优质增量。
在产业培育中发挥政府引领作用，积极构建产业生态链条，注重以商引商的口碑效应，打造强有力的招商队伍，正是南海招商引资的“秘诀”。
文/珠江时报全媒体记者 李年智 通讯员 李伟婵
图/珠江时报全媒体记者 刘贝娜