大沥镇河西大道上，货车川流不息。每年有近200万件内衣从路旁的佛山市依黛丽内衣有限公司（下称“依黛丽”）发出，被运往世界各地。这其中，有为国内外企业代工生产的，更多的是依黛丽自有品牌“纤妍”。依黛丽在全国各地有超过1000家专卖店。
说起盐步，人们很难不联想到内衣产业。上个世纪八十年代，香港企业家到盐步投资建设内衣厂，几年后内衣产业在这里逐渐形成气候，此后更是得到中国纺织工业协会为颁授的“中国内衣名镇”称号牌匾。
这个牌匾的背后，是全国15个内衣消费主导品牌中，盐步内衣占据“半壁江山”；盐步内衣在全国的专卖店、专柜数量有成千上万家，品牌价值更是高达70亿元。
当年，为了保护实体店的业绩，不少盐步内衣企业有意弱化了线上的运营。如今，在制造业数字化智能化转型的浪潮之下，在直播带货淡化了产品区域特性的当下，曾经辉煌的盐步内衣产业集群需要更大声响。不少盐步内衣企业正在反思与调整策略。
“消费者想买高端内衣，立马就链接到盐步内衣。这样的标签是我们行业协会未来要打造的。”近日，佛山日报社《名企面对面》栏目对话依黛丽董事长、盐步内衣行业协会会长危志强，他从依黛丽的转型说起，畅谈盐步内衣未来的转型与发展。
依黛丽内衣展厅。/佛山日报记者陈意威摄
1. 记者：盐步内衣闻名国内外，但大家对依黛丽这个品牌可能不是特别地了解，它目前在行业中处于什么样的位置？
危志强：依黛丽主要是做调整型内衣的，在这个板块应该是占据全国领导地位。通常我们讲的调整型内衣，就是内衣的扣背、侧比会比较宽一些，因为它需要有更好的包容度，带来更好的承托力，才能达到调整的效果。
我们的市场主要在外省，这也与我们开拓市场的顺序有关，接下来会加大线上传播，让更多省内、当地消费者了解依黛丽。
2. 记者：设计人才对内衣行业发展很重要。听说，依黛丽跟盐步职校也有一些合作，这个具体的合作是怎么样的？
危志强：我们跟盐步职校合作已经六年多了，主要是在研发设计这一块深度合作。每年他们的毕业班还要举行一个关于内衣设计的创意大赛，前不久刚刚举行完颁奖仪式，我们准备带着优秀作品去参加深圳的展会。
3. 记者：内衣产业现在说起来算是一个传统产业，在这个产业的升级过程中，依黛丽做了哪些努力？
危志强：其实，我们内衣行业比起服装、鞋业来讲算是滞后的，在人才这块也是比较滞后的，在近十年的这种生产管理和生产模式上的变化都不大。
我认为，在现在这种互联网经济环境下，作为企业要有两方面的转型。第一是管理能力，包括人的管理以及整个生产流程的优化；第二就是数字化，我们现在要通过数字化，利用软件系统，从0到1打通我们从研发、生产到销售的过程，实现报表秒达。
依黛丽也做了一些尝试。比如，在生产这个环节，以前员工车完一箱货，都是手动统计生的情况，现在直接就是拿个手机扫一下，就都能记录了。目前，我们也在上一些数字化系统，提高管理和生产效率。
依黛丽董事长危志强（中）向记者介绍内衣生产流程。/佛山日报记者陈意威摄
4. 记者：依黛丽有没有去做一些柔性生产的尝试？
危志强：以前，供应端、设备端对于我们的关注度是不高的，可能他们认为服装的市场更大。这几年才开始有一些设备公司、软件公司关注到我们这个行业，愿意去做一些定制的开发。虽然我们有这个想法，但还要借助他们的系统，只能一步一步来。
5. 记者：在销售方面，依黛丽在全国有一千多家专卖店，公司线上和线下的销售情况是怎么样的？
危志强：刚开始的时候，我们的客户基本上都是在实体消费。当年为了保护实体店的业绩，我们弱化了线上的运营。到现在为止，我们线上销售的比例都不到20%。
近年来，抖音这种社交电商出来之后，我觉得我们以及我们合作的客户都必须要跟这个发生关系。毕竟我们是做女性消费用品为主，所以今后会在女性比较喜爱的APP平台上加大推广。
6. 记者：近年来，整个盐步内衣产业的发展其实也遇到了瓶颈。外界担心盐步内衣会不像以前的环市童服一样销声匿迹。您有没有这样的担忧？
危志强：行业协会如果没有一定的有效应对措施，那肯定会有这样的担忧。我也是盐步内衣行业协会的会长，我们这一届成员也一直在重新梳理盐步内衣产业的优势和不足。
制造这一块是盐步内衣的一个强项，到现在为止它也还是国内最大的高端内衣产业集群基地，这个是我们肯定要保住的。但现在抖音等社交电商的出现，又让品牌重新有了一个茁壮成长、脱颖而出的机会。这不是说做了十年、二十年、三十年的品牌就一定能够领先。
现在盐步内衣已经有这么好的供应链和制造基因，接下来我们也会借助社交电商平台为盐步内衣的品牌赋能。我们不一定会创造内衣行业的淘宝、抖音这样的平台，因为这个消费面太窄了，但是我们可以借助这些平台去打造“盐步内衣”产业集群的一个标签。
在依黛丽生产车间，工人在缝制内衣。/佛山日报记者陈意威摄
7. 记者：有没有考虑过在当地做一个内衣展会？
危志强：我们今年也有讨论过这个话题。我觉得也是可以去尝试一下的。那别人不是产业集群都能够做内衣展会，为什么我们就不能？更何况我们是全国高端内衣最大的产业集群，也得形成自己的影响力。
现在主要在考虑的就是场地，这样的展会一般至少场地规模要达到两三万平方米。还没有找到合适的场地，也许可以借助潭洲会展中心来做，我们正在梳理可行性。
8. 记者：您作为企业家，同时也是盐步衣行业协会的会长。接下来准备如何让依黛丽实现一个新的发展，同时又带领盐步内衣迎接新的挑战？
危志强：其实作为企业家和作为行业协会来讲有一点是共通的，是必须要保证对于现在当下最流行的这个抖音传播这一块，我们要抓住这样的一个风口。
作为企业来讲，就是如何把传统的商业模式做一个优化。作为行业来讲，品牌传播的工具肯定要抓住。现在消费者的信息量非常大，所以要打造一个很深度的标签消费者才记得住。比如说，消费者想买高端内衣，立马就链接到盐步内衣，这样的标签是我们未来行业协会要努力达到的。
文/佛山日报记者倪玉洁
视频/倪玉洁、陈意威、刘公平
海报/佛山日报记者陈意威制作
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