位于容桂的容川电商五年前开始从代运营向自主品牌转型，创立磨客（mokkom）品牌，目前自主品牌销售已突破亿元。
七彩叮当用三个月时间打造出爆款皇冠电煮锅，从一个名不见经传的品牌变成火爆网络的知名品牌。
近年来，从淘宝店、代运营起家的顺德电商企业，在“为他人作嫁衣”中不断积累经验，逐步从代运营企业向注重自主品牌塑造的新型电商企业转型。从最开始的小熊、贝尔莱德、德尔玛，到近来的七彩叮当、生活元素……这些由顺德电商企业创立或运营的品牌越来越多，自主品牌销售份额也越来越高，将话语权牢牢掌握在自己手上。可以说，电商企业已成为顺德品牌塑造的生力军，助推“顺德制造”从产业价值链低端走向价值链高端。
从代运营向自主品牌转型
得益于顺德雄厚的制造业基础，加上电商风口的机遇，早在2006年，顺德第一批电商从业者从夫妻淘宝店开始发展，诞生了小冰火人、飞鱼、九鼎等众多电商企业。
就像制造业一样，很多企业刚开始做的是OEM（贴牌代工），顺德电商企业一开始通过代运营、品牌授权不断积累经验、资源和资本。小冰火人为博世、日立、swisse、伊利、奥克斯、海信、美菱、康佳等国内外超过20个品牌提供电商运营服务。成立于2007年的飞鱼电商在主营代运营业务时，与华帝、百得、雷明登、东丽等20多个知名品牌达成合作，产品覆盖汽配、宠物用品、数码、家电、个人护理等。成立于2009年的九鼎集团近年来也从为美的、华帝等家电品牌做电商代运营升级为自主品牌创新、产品创新、运营创新、渠道创新的多元化企业。
佛山市容川电子商务有限公司负责人表示，代运营能够为企业积累经验，但模式不长久，始终为他人作嫁衣。“随着电商体系逐渐成熟，市场竞争越来越激烈，进入门槛低的代运营，增长空间有限。而且，知名品牌对代运营公司依赖度逐渐下降。因品牌方自建销售团队、调整线上销售渠道等，已有多家电商企业代运营权被品牌方回收，电商代运营面临洗牌风险。”
容川电商五年前开始从代运营向自主品牌转型，创立磨客（mokkom）品牌。
近年来，顺德电商企业通过“两条腿走路”稳定发展，一方面继续提升代运营专业化能力，积累品牌运营水平；另一方面坚定不移培育自主品牌。从2014年底开始，小冰火人提出平台化的新战略，通过对业务模式的丰富创新，从单一的代运营转型为电商的综合服务商。2011年，飞鱼孵化出互联网品牌德尔玛，专攻非刚需改善型的产品。而九鼎集团在跨境电商方面创立自主品牌Aikoper，在国内创立了自主品牌“Molko魔壳”。
值得一提的是，随着直播电商、社交电商的兴起，顺德电商企业纷纷布局新电商渠道，顺德有望诞生一批“抖品牌”。例如，多米电器积极参与直播带货活动，抖音渠道已占总销售额的50%。
顺德电商品牌之路仍任重道远
目前，电子商务向着行业细分化、品质化发展，不断被细化的需求推动着电子商务在打造新品、创造新品牌、激发消费活力方面展现出更多的价值。虽然顺德电商呈现越来越强的品牌化趋势，很多顺德电商企业也在品牌化方面不断探索，但顺德电商品牌之路仍任重道远。
德尔玛自主品牌产品琳琅满目。
据悉，目前顺德电商虽然以自主品牌、品牌授权为主，但总体自主品牌市场份额仍然较低。目前，德尔玛的品牌包括自主品牌和授权品牌。其中，授权品牌“飞利浦”主要覆盖水健康类及个护健康类等产品；生活卫浴类产品主要通过“华帝”品牌授权开展。2021年，飞利浦、华帝以及米家ODM产品收入占比达到六成。
业内人士认为，电商品牌打造首先要找准品牌定位，在细分领域打造消费者喜欢的产品，才能获得市场认可，提升品牌美誉度和知名度。德尔玛有关负责人在分享其自主品牌打造方面的经验时表示，要冲出产品“同质化”“闲置率高”的围城，坚持以“用产品改善生活细节，让用户提高生活品质”的使命，通过加大研发投入及创新设计，向消费者提供高性价比、高颜值、创新型的家电产品。多米电器相关负责人也认为，要让品牌出圈，最实在的方式是通过技术形成产品的核心竞争力，用差异化的产品拉开与其他同类产品的距离。
与此同时，有企业表示，电商品牌的培育单靠企业不够，还需要政府、行业协会等共同努力，才能推动更多顺德电商品牌崛起。
文/珠江商报记者余娜