编者按：
9月27日，2022年佛山市企业家日品质革命大会举行，佛山商道研究院院长杨望成发布《2022年佛山市骨干企业发展调研报告》。《报告》公布了2022年佛山企业100强、制造业100强、民营企业100强等系列榜单，并重点介绍了十家典型企业。佛山+ 客户端整理发布这十家典型企业案例，供更多企业参考借鉴。
2021年，华兴玻璃股份有限公司录得营业收入84亿元，比上一年增长37.14%。凭此佳绩，华兴玻璃在2022年佛山骨干企业100强上一年分别提升了4个位次，坐上了第46把交椅；在2022年佛山制造业100强、佛山民营企业100强中的排名分别为22位、36位。
实际上，自2019年佛山企业100强首次问世以来，华兴玻璃的营业收入从2018年的42亿元到2021年的84亿元，正好翻了一番。
提起玻璃，大多数人马上能够想起曹德旺及福耀玻璃。曹德旺及其福耀玻璃是名副其实的汽车玻璃大王，而在日用玻璃行业，华兴玻璃也牢牢占住龙头的地位，是名副其实的隐形冠军。
纵观华兴玻璃自1987年创立至今的三十多年的成长历程，不难发现一个接一个生产基地的打造，是其发展壮大为玻璃包装品王国的基本线索；而一套有效的经营管理体系是确保各个生产基地切实发挥生产力、战斗力的关键。
华兴——玻璃瓶王国疆域的扩展历程
华兴玻璃于1987年在佛山市罗村诞生。经过三十多年的艰苦奋斗，华兴玻璃现有总资产82.67亿元，员工过万，年产能超400万吨，主要生产8大类别包装瓶（食品、饮料、调味、保健、酒类、医药、化妆、深加工印花瓶类等）。
根据中国轻工业信息中心数据测算，华兴玻璃在国内日用玻璃包装品细分领域的市场占有率已达到20%，遥遥领先于同行，是当之无愧的玻璃瓶、玻璃罐大王。这一王冠的获得过程，是华兴玻璃在日用玻璃行业中一个接一个生产基地的建设过程。到目前为止，华兴玻璃品王国由遍及全国的16个生产基地组成，辐射世界5大洲100多个国家和地区。
自1987年创立至2002年的十五年间，华兴的生产基地一直在其创立之地，即现在的佛山市南海区狮山镇的罗村。在今天的华兴，罗村既是集团的总部所在地，也是被称为“广东华兴”的生产基地所在地。
2003年，蛰伏于岭南已久的华兴开启了异地生产基地的建设过程。这一年，华兴走出广东走出佛山，将第一个异地生产基地设立在中原大地的湖北长冶。
2005年，华兴杀了个回马枪，同时在佛山开建两个生产基地：9月在高明区成立佛山华兴，11月成立三水区成立三水华兴。
2006年，华兴再度走出广东，一口气在外省建立了三个生产基地，其中两个在华东：6月江苏省宿迁市成立江苏华兴，11月在福建省莆田市成立福建华兴；第三个河南华兴于9月在河南省郑州市成立。
2007年，5月在新疆石河子成立新疆华兴，8月在河北省廊坊市成立河北华兴。
2008年，收购位于福建省莆田市的一个外资企业，成立福建长城华兴玻璃有限公司。
2009年12月，浙江华兴在嘉兴成立。
2011年6月，湖南华兴在益阳市成立；9月贵州华兴在安顺设立。
2016年8月，收购并控股山东省潍坊三江玻璃机械有限公司（2021年更名为山东三江智能装备有限公司）。
2018年7月、12月，哈尔滨华兴、重庆华兴分别成立。
至此，华兴在全国的生产基地布局基本完成，其中：大本营广东有3个（广东华兴、佛山华兴、三水华兴），都设在佛山市；华东5个（福建2个，浙江、江苏、山东各1个）；华中3个（湖南、湖北、河南各1个）；西南3个（重庆、贵州、新疆各1个）；华北（河北）、东北（黑龙江）各1个。共16个。
可复制的基地生产力体系
基地裂变是华兴强势崛起为行业龙头的基本模式，这个模式之所以有效且高效是因为，华兴打造了一套可复制的基地生产力体系。在这套体系中，产能规模大是基础，技术先进是核心，产能调度灵活是关键。
华兴的16个基地共有年400万吨的产能规模，平均下来，每个基地有25吨的年生产能力。广东华兴，也就是华兴的第一个生产基地，有年66万吨的生产能力，是各基地产能规模最大；最小的新疆、河南两个生产基地，也有年产8万吨的规模。
产能规模大，使得华兴得以充分挖掘规模经济效应降低边际成本，从而为客户节省采购成本。更加重要的是，华兴的生产规模不仅大，而且具有柔性，使得华兴的生产性能够按照客户的要求快速生产出其所需要的各种规格、形状、性能及其它特殊要求的玻璃瓶、玻璃罐。对于华兴的客户，如海天、百威啤酒、老干妈等来说，玻璃瓶、玻璃罐不只是一个简单的容器，还是其突出卖点、表达产品价值的利器。华兴的柔性生产线因此能够为其客户利用包装获取客户青睐提供有力的支撑。由于每个基地都具有这种规模与柔性兼具的生产系统，华兴的基地所到之处，总能快速抢占市场。
华兴玻璃率先掌握了电脑控制瓶罐三滴料生产线技术，小口压吹技术、轻量化技术等。采用先进的窑炉电脑自控系统和产品自动检测系统、料道电加热燃气加热自控技术及冷热端喷涂技术，可生产精高白、高白、准高白、普白、翠绿料、茶色等料色产品，8大类别包装瓶（食品、饮料、调味、保健、酒类、医药、化妆、深加工印花瓶类等），11000多种不同型号的玻璃瓶罐产品。先进的技术不只是支撑华兴的生产规模与生产线的柔性，还是品质保障的关键。自动化智能化直至无人化的生产现场，除了可以大量节省人力之外，更加重要的是，它能够最大程度地减少生产过程中人的随意性，从而使得品质更加稳定。
除了每个基地的生产性本身具有柔性之外，华兴还打造了一套在各个基地之间进行产能调度的机制。当某个基地所服务的目标客户因为各种原因，如淡旺季，出现订单波动时，华兴可以安排其他基地的产能予以烫平。由此一来，一方面应对了客户的需求变化，另一方面又能保障每个基地生产运行的稳定性、均衡性。
华兴玻璃生产车间。/佛山日报记者陈意威摄
强大的管理体系输出能力
在华兴，每个生产基地只需从总部派三四个人就可以让一个基地运转起来，因为派出去的人的电脑里都有一套完整且被验证过有效的基地运作体系，包括工厂布局、工艺流程、设备安装调试运作保养维护、现场管理、安全生产管理、品质管理、生产排程与调度、采购仓储物流、人力资源管理……
这套体系的形成来自华兴多年来坚持不懈地将管理变革当作中心工作。2005年，为解决公司快速发展成长过程的瓶颈问题，华兴启动“企业管理改善革新”项目，聘请日本专家指导，在现场管理（5S）、标准化、安全管理、流程优化、技术改善、成本控制等诸多方面得到全面提升；员工得到培养与晋升，逐步形成华兴独特管理模式。
2019年，华兴又聘请西门子专家团队为公司进行数字化咨询服务，对标工业4.0标准，提升和优化生产环节的管理可视化、数据集中化、流程标准化、库存合理化、分析科学化、知识库管理、全价值周期管理，建立集团级智能决策系统XHQ、窑炉仿真系统、高级排产APS、企业研发管理系统和实验室管理系统等，进一步提升数字化工厂的完整性和无缝集成能力，为迈向智能化生产夯实根基。计划到2025年打造至工业3.5水平，成为行业的灯塔工厂。
除了通过聘请世界最先进的管理专家帮助华兴优化提升管理体系之外，华兴能够派几个人就能让开办的每个生产基地顺利运转起来，还在于派出去的人不是资料员、系统安装工程师，而是经验丰富的系统驾驶员、指挥员。这得益于华兴所建立的生产技术岗位和管理岗位双重职业发展通道、完善的薪酬激励体系，引导员工专精所长，吸引并留住人才。随着公司的发展，新建生产基地的投产，华兴内部培养了一批中高层管理人才，现有经理级166人，其中2005年以后内部提拔的146人，占比88%，现有总监级以上高管85人，2005年以后内部提拔的77人，占比91%。这样的人才培养、激励机制使得华兴一到新基地开办有“将”可点；被点将者则乐意去做“封疆大吏”。
华兴玻璃智能化生产线。/佛山日报记者李嘉雯摄
打造基地生态系统
华兴的16个基地不是16个只与总部联系的孤岛；恰恰相反，华兴十分重视基地的生态系统建设。这里的生态系统指的是每个基地与所服务的客户、供应商、当地政府等利益相关者的共生共赢关系。
华兴在全国各地设立生产基地的初衷是更好地服务好周边客户。例如，高明生产基地主要是服务好调味品行业的龙头，佛山海天调味品股份公司的高明生产基地；贵州华兴则主要是为老干妈提供玻璃瓶。这种针对性非常强的服务关系，需要华兴与其客户保持长期的合作关系，而这种关系的基石就是要双赢。
由于华兴的号召力与影响力，华兴每到一地，其上游也就一路跟随。于是从食品饮料企业到华兴的生态链再次延伸。接着，有些食品饮料企业也向这个地方集聚。地方政府发现了这个规律，在招商中就不仅将华兴在当地的生产基地作为吸引上下游的理由，还将华兴生产基地在当地的健康发展作为当地良好营商环境的例证。只要当地有需要，华兴也乐意现身说法，开放参观。如此一来，华兴与每个生产基地的当地政府建立了良性互动的亲清政商关系。
每到一处，华兴都要在当地招收员工，这在一定程度上也为当地解决了部分就业问题。更加重要的是，华兴在每个生产基地只派很少的干部，这就为当地员工的个人职业生涯的发展提供了空间，而这些员工的发展又为华为在其它地方建立基地提供了更加充沛而多元化的后备骨干人才。于此，华兴与员工之间共同发展的土地也更加宽广。
改革开放初期，佛山本地的企业都是以创业者所在村镇作为生产基地，然后通过经销商将产品销往全国各地。到了90年代，一些佛山企业开始离开家乡甚至离开广东去“北方”开厂，但大多吃了不少苦头。除了不适应“外地”的乡土人情之外，还有一个重要的原因，就是没有找到有效的办法克服“将在外君命有所不受”“山高皇帝远”的超视距管理问题。
华兴在2003年才开启外地生产基地的建设历程。从1个基地的试水，15年间扩展15个外地尤其是13个外省基地，横跨中国东西南北中各个区域，且都做一个成一个，说明华兴建立的超视距管理方式是行之有效的。对于其他已在全国或考虑在全国布局生产基地的佛山企业来说，华兴的基地复制模式也有其值得借鉴的地方。甚至对于走向海外设立生产基地，华兴模式也有其可取之处。
文/杨望成 （佛山商道研究院创始人&院长）
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